抖音团长47天干到top50，有哪些值得学习的技巧？

最近有一个团长的数据吸引了我的目光，该团队仅用了47天就做到了top50的位置。

心血来潮之下，我对这个团队的数据产生了浓厚的兴趣，经过分析，我认为这个团队的玩法有不少值得我们去学习的地方，所以干脆将这些内容包括我分析的过程还原一下，分享给大家。

首先，看到的是这个团队的出单商品数和出单达人数，可以明显发现不管是出单商品数还是出单达人数都远远的高于他同级别的团队。看到这里，我初步估计这个团队的策略应该是靠数量来堆积效果。

其实对于这种做法，我一直以来都是有疑惑的，几千个品，哪里带的过来呢？

但，当我一步一步的分析下去，我发现这么做其实是有必要的。

这几千个品，并不是一次性进入商品库的，而是经过一个不断迭代的过程以后形成的。这意味着，这个过程中有一个优胜劣汰的过程。

而最终的效果就是在这几千个品中，筛选出最能打的十几或者几十个品。当然，实际上，并没有几千个品，原因我在后面讲。

那么问题来了，几千个品，是怎么来的呢？同时这些品的又有什么特点呢？

打开团长的具体信息查看，虽然服务商品数有7975个 ，但实际上出单的商品只有2016款，且这个2016指的是商品的链接数，具体的商品数，是远远低于这个数值的。

整合这么多的商品，又不拿去带货，有什么实际意义呢？

在我看来，意义有两个：

第一层意义是货比三家，通过商品库中的产品对比，可以比较直观的看出来哪些商品的机制高，值得推广，同时还可以得知哪些产品对于达人的吸引力低，方便避坑。

第二层意义则是做数据，站在达人的角度看，如果发现一个团长的团队有几千款合作产品，是会下意识的觉得这个团长比价牛逼，值得信任的。

接下来，具体看看这个团队是怎么操盘商品库的。

我总结出了以下规律：

1. 店铺评分高，多上这个店铺的产品

2. 产品起码满足销量高，评分高的其中一个点

3. 反复生成专属链接给达人

第一点，店铺评分高，多上这个店铺的产品。

首先，可以确定这个团队自己不做抖店，基本上产品都是其他抖店的商品。我们来看看他推的店铺和店铺对应的商品数。在店铺的类型上，他没有固定的类目偏向，既有零食酒水，也有农业产品还有服装类型的。

而仔细看的话，可以发现评分达到4.9以上的店铺，他都会多上几个品。

很多的团长都说自己没有好的品，那是因为他们都下意识的忽略了可以从同一间店铺上多款产品的可能性。在实际操作中，我们就可以参考这个团队的做法，当我们跟某个优质的商家就某款产品达成合作以后，就可以将他店铺里其他的好品都收入商品库。

这样我们给达人推品的时候，店铺评分的数据就会显得比较好看。另外，店铺评分高虽然不能百分百，但4.9以上评分起码可以百分之八十表明这个店铺的质量还是信得过的。

寻找的高评分店铺的方法有很多，我个人比较推荐的方法是利用达人账号登录精选联盟后台商品库，直接搜索关键词，在产品的下方可以看到店铺的评分，看到高于4.9评分的店铺就可以尝试获取商家联系方式进行沟通。

如何跟商家沟通呢，我在之前的文章有具体的分享过，忘记了方法或者有需求可以点击下方链接空降正文。

做到这几点，抖音团长轻松获得商家独家机制。

通过反复的添加高评分店铺的产品，商品库很快就能充盈起来，而在后续邀约达人带货的过程中，我们注意观察哪些产品的销量比较好，受到达人和消费者的欢迎。持续的做一段时间，就可以形成一个比较高质量的商品库了。

第二点，高销量和高评分起码满足一项

当然，是相对而言也并不是针对所有的产品的，评分不能太低，最低不能低于4.6的评分，高销量则是要有1w+以上。4.6以下的体验分评价会变成【低】，这是大部分消费者不能接受的评分。当然了，最好是有4.8以上，因为4.8以上的评分就可以获得【高】的评价了。

另外，达人最不喜欢的商品之一就是销量低的产品，几乎百分之九十的达人在发现产品销量低的情况下，都会拒绝合作。所以给达人推产品的时候，尽量选择销量1w以上的，最低也不要低于5000。除非产品的性价比和机制真的是让人无法拒绝，否则很难让他们心动。

第三点，反复生成专属链接给达人

之前有提到过，数据上显示的商品数量是虚高的，其中一个关键的原因就是当中存在重复性的数据。团长通过生成达人专属的招商链接，将同样的商品链接报到不同达人对应的招商链接中，使得招商的商品数看上去很高。

在他的招商活动中，不少都是以达人的名字命名的链接，而打开他们的活动产品以后，可以明显发现，他们的产品的相似度达到百分之六十以上。这些产品有一个共同的特点，都是爆品。并不需要给所有的达人都生成专属链接，针对销量比较好的达人生成就可以了。

这么做有两个好处，因为这些有专属链接的达人都有自己的商品库，所以十分方便我们查找相关数据，进行分析和统计。

另外，反复的生成链接可以使得推广商品的数量增加。除了达人专属的链接外，只有两个链接是专门用于广泛招商的。故而，他们实际的商品数量大概在700左右。另外还有不少的链接是过期后重复生成的，所以实时推广的数量会更少。

另外说一下，合作达人达到六千多这个数是怎么来的，根据我的经验，在没有员工批人操作的基础下，应该是通过爆品+自动邀约软件的操纵实现的。

要知道某超能团长，排行top22的出单达人数为五千多，这是在他们已经入驻427天的结果。然而，却依旧比不过仅仅入驻47天达到6374这个数，多少有点不科学。

且通过看他达人出单数的上升曲线，明显是以一种爆发式增长的速度进行着，这些数据不得不让我产生以下结论。

我唯一能够想到的方法就是通过不断的筛选爆品，补充爆品外加达人自动邀约工具的方法来实现。

因为我们自己也有开发精淘助手这款自动邀约软件，所以知道自动邀约软件全力运行下，邀约效率有多强大。

准备好邀约话术和爆品，在另外准备一台电脑24小时不间断邀约，几乎每天都可以收到上百个达人同意合作的消息。接下来就是不停的重复添加达人，沟通，发样品的操作即可。

一定程度上来说，这也是一个拼体力的活。

如果其他人也想要复刻这种玩法，需要解决的问题有以下这几个

1. 因为需要频繁的添加达人，所以需要多准备几个微信号，防止被封。

2. 需要一份相对有吸引力的邀约话术。

3. 相对完善的信息整理系统，帮助快速获取各种需要的信息。

当然了，最重要的还是坚持+总结。我相信他们的成功一定是在一次又一次的反复总结和跌倒再爬起的过程中摸索出来的，新手团长想要生存，懂的节约成本十分关键。