史上最强干货攻略！手把手教你玩转抖音电商618！

作为年中营销的重要节点，618已经是商家、达人、机构、服务商全年布局的关键“发力点”之一。

也基于此，我们相信，今年的618，品牌商家比往年都将重视在新流量渠道上的投入和运营，尤其不会错过抖音这种有日活、有增量、也有能力产出销量奇迹的新晋电商平台。

但这也会带来618期间的流量竞争更为惨烈，尤其是对于对于中小商家而言，即便已经做好了投流准备，却没有掌握好精细化的运营，还是会极为容易沦为大促中的“赔跑者”。

如何在618吸引新用户、激发新增流量？怎样才能拿到更多的流量和转化，提振销量？成为不少商家首要解决的问题。

为此，我们准备了这篇实用型文章，手把手教你如何做好商品布局、阵地布局和推广布局。

如何把握好运营关键时间节点？

在抖音的电商节期间，品牌对于资源的竞争是白热化的，新品牌的运营要把握好运营的关键时间节点。本次”抖音618好物节”正式活动时间为6月1日-6月18日。

吃透平台活动玩法

玩法第一弹：各类红包“抢”不停。

据抖音电商活动运营总监颜玉鑫介绍，本次抖音618好物节活动期间，将继续“抖音618天天领红包”活动。

其中包括“直播间抢红包”、“签到领红包”、“抖音商城红包雨”三种红包福利，平台出面“补贴”，激发消费者下单欲望、拉升消费者下单比例、提高消费者下单速度。

对于中小商家来说，可以重点关注平台的“红包”和“货品”玩法！

在活动期间，粉丝可以领到很多购物红包，抖音商城也会给商家狂撒红包雨。在这期间，商家可以积极引导用户参与互动，领取好礼，进而刺激用户使用红包抢购商品。

货品的玩法主要是针对商家的，有对店铺新人礼金和抖音商城特色玩法。

店铺新人礼金可以让商家在618大促期间快速涨粉，拉新目标。抖音商城的玩法就是平台给予货品补贴和千万级的中心流量曝光。

玩法第二弹：拉新。

拉新板块包括限时补贴的“店铺新人礼金”，该玩法主要针对部分店铺首次下单的新客给予补贴，助力商家在大促期间完成店铺涨粉及拉新的目标。

玩法第三弹：泛商城权益。

据了解，成功报名抖音618好物节活动的商品可免费获得店铺页官方氛围布置、搜索结果页及商品详情页等打标、618专属直播氛围素材。以此来实现消费者的视觉停留和购买注意。

抖音节点营销是天然的指数放大器，只要能找到好的营销模式，品牌就能以较小成本撬动流量杠杆，制造大规模曝光事件，从内容侧激发用户兴趣，从选品及定价组合进行流量承接，从机制侧辅助流量增长，多点相辅相成，从而借助618节点实现营销与转化的冲刺双赢。

如何找到潜力爆品，作为大促主推品？

抖音电商618好物节的时间敲定了，6月1号正式开始，6月18日结束。

为了能够获取更高的商品点击和更多兴趣用户，建议品牌商家们提前布局。重中之重，是做好商品布局，包括组品、赠品、新品三个维度。

所谓组品，是通过对不同规格的商品进行重新组合、包装，来打乱消费者对于原有商品价格体系的认知。

这样不仅能加速用户下单决策，还可以基于大促期间用户“低价囤货”的心理，来做大产品包装，获得更高利润和销售额。

以三只松鼠为例，每到年货节，高性价比的年货大礼包，就成为了直播间里的核心爆品。

赠品，则是通过找到与主推品关联度更高的商品，以此来开展相应的买赠活动，这里要强掉下，赠品不一定与主推品处于同一类目，但可以有效助攻，如卖挂耳咖啡的，赠品可以是精美的咖啡杯。

三是新品，注意，这里的新品并不是要求你为大促开发出全新产品，而是建议在包装、营销卖点上下功夫，给予用户更多冲动下单的理由。

组品、赠品和新品的思维有了，行动也有了，就进入到了测品环节，这样才能搞清楚抖音用户的真正喜好。怎么测？在抖音，有两种路径，分别是短视频测品和直播测品。

建议短视频测评，应重点关注视频下方的用户舆情，而不是将产品挂车，来看真正的下单转化，而为了能够提升测品的真实有效性，建议通过“DOU+”加热来获取更多的互动样本。

而直播间测品，则建议品牌商家关注另外三个指标，分别是：商品在直播间的点击率，转化率和商品的客单价，以此找到GPM更高的商品做为主推品。

值得一提是，在蓄水种草期，还应该对直播场景做相应的设计和调整，包括直播间贴片、背景等，以此来获得更多大促推流。那么，蓄水种草期，围绕“达人矩阵”，我们又该做些什么？对于食品饮料类目而言，达人矩阵是特别需要重视的经营阵地。

如何优化阵地经营，冲击更高的GMV？

进入到大促转化期，做高整体销售额显然是该阶段的核心目标。

那这个阶段，商家又该如何做好商品、阵地和推广布局呢？在商品布局上，我们知道，经历了蓄水种草期的组品、测品，我们已经明晰了大促期间的主推品，并做好了相应的直播玩法准备，所以这个阶段，我们更应重视的是抖店运营，尤其是要确保大促期间商家体验分的正常。

在整个体验分体系中，商品的权重占比50%，尤其是商品的差评和品退率是平台的红线指标，除此之外还会包括物流和客服指标，因此我们要确保库存丰盈的同时，物流和客服的及时响应。要尽可能要保证大促期间，体验分维持在4.6分以上。

接下来，落到营销活动环节。在大促期，平台也给所有的商家、达人准备了相应的活动。有门槛较低的，包括好物直播间，巅峰任务赛等，也有门槛相对高的抖品牌活动等。笔者建议，商家达人们尽可能的去参与官方的活动，因为有活动的地方就有奖励和流量倾斜。

值得一提是，在此次618活动中，巨量千川也首次推出了系列活动。比如投放排位赛，设置有“萌新”到“大师”等不同赛道。本身就已开户的朋友，一定要关注此次的官方活动，尽可能获取到更多的流量奖励。而对于合作头部KOL的商家，这里再次强调，合作的目的并不是为了单纯的曝光与品宣，而是能够让他们更好的为618大促经营提供一定的助力。比如，提供投流素材，或进行直播间的互动配合等。最后，是商家们极为关注的大促推广策略。

如何全面复盘，持续扩大人群资产？

到了6月19日，尽管大促已经结束，但这里建议，品牌商家一定不要掉以轻心，以乘胜追击，争取更大程度的爆发。

首先是商品策略上，我们为大促准备的组品、赠品或是新品，在大促结束之后，千万不要立刻下线，而是建议举办相应的返场活动。