小红书赋能团长，“赋”的是什么能？

为什么做电商的人需要一个圈子？

我最喜欢的答案是：圈子能够帮你少走很多弯路~

最近在研究一个问题，小红书的变现方式原理跟抖音的变现方式原理在种草这一块有什么区别呢？刚好，社群里有一位小红书玩的很溜的圈友，于是我果断跟他请教了一番。

经过跟他的一番沟通和交流，感觉获益良多，感谢圈友@朱枭。

本文的内容也是整理自我跟他的交流内容，应该对大家会有所帮助。

另外，大家如果有特别想要了解的项目或者是领域可以在评论区留言噢~

今天只解决一个问题，我们经常说的小红书赋能“赋”的到底是什么能？

要解决这个问题，首先我们要知道小红书最本质最直接的功能是什么。

我总结了三点：

1. 广告功能

2. 决策功能

3. 引流功能

细心的小伙伴可能发现了，这三个功能中缺少了一个很关键的功能，那就是“变现功能”，原因很简单，因为我上面已经说的很清楚是“最直接最本质”的功能，小红书之所以不具备直接的变现功能，是因为它不能够挂外联。

这也是在跟圈友沟通的过程中，他反馈给我的一个十分关键的信息。

虽然缺乏最直接的变现功能，但小红书可以通过另外一个功能来弥补这个不足，那就是引流功能。

也就是所谓的私域，这点我在后面会细讲，先来看看第一点。

广告功能

如果我们在跟商家谈合作的过程中，有用到小红书给品牌赋能的相关内容，这一点就能够很好利用。品牌想要起来，知名度是很关键的一环，小红书的广告效果十分突出。得益于小红书类似于写笔记的内容展示模式，所发布的内容会让用户觉得十分亲切和有说服力。

跟一般的硬广相比，小红书的软广有着得天独厚的优势，不容易引起用户反感，起到润物细无声的作用。

就像圈友说的：“现在稍微有点品牌规划的都要做小红书”。

决策功能

如果说抖音是兴趣电商，那么小红书更加趋向于决策电商。

小红书的笔记推荐机制的高精确度使得推荐的用户群体对于被推送的内容兴趣值相对较高。这意味着能够帮助品牌快速形成忠实用户群体。

小红书的用户群体忠诚度比起抖音的会高很多，复购率会更加高，对于品牌来说回头率是也是十分关键的一步。利用小红书赋能抖音，可以起到互补的作用。

引流功能

引流功能主要是为了变现功能服务，因为不能够挂外链，所以想要变现还需要引导用户来私域变现。对于用户来说，就是增加了一个操作步骤，但因为本来就是小红书的用户，所以对于这种操作也是习以为常了，并不会有什么影响。而在跟商家合作的过程中，可以将帮助商家培养忠实用户群体作为其中一个亮点进行分析。

总的来说，我们如果要用小红书赋能，那么重点应该是放在“宣传”“广告”“引流”等角度，尽量不要在“变现角度”过多涉及。

其实一般情况下，我们跟商家合作也不会涉及到其他的平台，往往只有大比较大型的合作中才会涉及，比如年框合作，品牌全案营销等。