抖音团长赋能，部分高客单的商品，可以打破固有思维来做！

大部分的团长出单模式都是通过邀约达人后直播带货出单，这是最基础也是最核心的玩法。但，有没有想过打破固有思维，尝试着去做一些改变呢？

前几天跟社群圈友在聊某个品的时候，不知不觉就聊到了这个问题。并且一来一回的思维碰撞下，渐渐的有了一套相对清晰的玩法雏形。当然，这个玩法也是有一定局限性的，并不适用于所有的品。

玩法针对的产品和达人都是比较精确的。

我之前说过：“越是精确的用户群体，出单的效果越好。”

玩法的底层逻辑是：利用精确的用户画像，匹配精确的产品，通过潜移默化及信任背书达到出单的效果。

操作如下：根据产品特点，筛选好产品。根据用户画像，选择达人，说服达人，通过线下出单。

具体是如何实现出单的呢？我通过一款产品给大家举个例。

首先是要确定产品和用户画像。

产品需要具备以下特点：

1. 客单价较高

2. 具有一定的功效性

3. 针对一定的痛点

4. 适合用户画像人群

5. 有复购需求

6. 新品牌（非必要）

用户画像则是需要具备以下特点：

1. 消费能力较强

2. 喜欢看抖音直播

3. 有情绪问题

4. 年龄偏大

（3和4可以只满足一项）

根据产品特点，这里我以一款定价为159的褪黑素助眠糖为例，功效是助眠，主要针对有失眠，压力大等症状的人群。有这类症状的人群一般为上来年龄的中老年人，部分老师和有考试压力的学生。但，学生一般不会主动购买这类产品，而学生家长或许更加有可能会购买。

确定了产品和用户后，下一步就是找达人

找达人的时候，筛选下面这些条件

1. 粉丝量

2. 粉丝年龄

3. 粉丝地区

4. 达人属性

粉丝量优先选择10w以上的，粉丝年龄可以根据实际需求选择，如果想要选择中老年人可以定位41以上，如果想要找的是老师则可以定位24-30。粉丝地区，定位在高消费能力的一线和二线地区。达人属性，选择唱歌跳舞类型才艺展示，聊天解惑类型的，原因后面说。

确定了三大主体，再来完善一下交付流程

我们要做的是，添加筛选的达人，说服达人在朋友圈和抖音发短视频，引导他们的粉丝加达人或者群，期间给达人提供的服务包括：所有发布的素材，达人成交提成，产品对接服务（达人只负责发内容和引导客户加我们），引导复购的优惠（推荐朋友有优惠，多买有优惠等）。

值得一提的是，这种模式其实跟小红书的玩法很类似，其中最大的区别就在于这种模式精确度会比小红书的高，但本质上都是引导私域成交的流程。

吸引达人的说法有很多，可以是合伙人，也可以是合作对象，怎么高大上怎么来，并强调对方不需要投钱，只需要发作品就可以了。

玩法不仅适合团长，同样适合做自己品牌的商家。

以上模式之所以能够成功，底气在哪里呢？

1. 我们做的是精确出单，选择的达人是粉丝粘度高的达人（唱歌跳舞答疑聊天类型的达人粉丝粘度很高），这类粉丝对达人会有比较高的信任感。同时，选择的粉丝也是消费能力比较高的部分，因此消费的时候对高单价的商品会有比较高的信任感。

2. 产品是有针对性进行选择的，将正确的产品推给正确的用户，成交率会比较高。搭配完善的售后和优惠的力度，可以大大的提高复购的几率，逐渐形成完整的私域。为后续的可持续发展提供基础。

3. 跟达人的合作也体现了充分的友好度，不存在坑蒙拐骗的情况（对方不用投钱），达人合作起来也会比较放心。

4. 避开了直播带货这条路，开辟自己的市场，竞争小很多。

那么，该模式想要成功，会面临哪些挑战呢？

1. 产品的“包装”，从产品的外观到功效价值，全面的包装，塑造到位，因为用户对象是消费能力比价高的群体，所以产品的价值体现也必须到位。

2. 达人培训，虽然说达人只需要简单的做发视频这件事就可以了，但实际过程中，用户还是会有针对性的咨询一些基础问题，如何回答问题都是需要给达人做培训的。

3. 售后服务，产品的售后服务需要有保证，否则口碑一单坏了，想要再做起来就会很困难。

4.想要让客户复购就需要懂的教育客户，主动给客户提出需求，这需要根据产品针对性的设计。

上述的产品只是举个例子，除了助眠糖之外，一些偏向于养生营养类的产品都是不错的选择。

每一次跟圈友的交流都有巨大的收获，帮助我开拓了很大的视野。

交流的过程是一个共赢的过程，思维的碰撞才能有新的可能。