如何才能让粉丝买买买？

直播带货时用户来了又走；一场直播带货转化量少之又少；怎样留住粉丝，让粉丝买买买？

如果你在直播带货时出现以上这些问题，最重要的原因就是因为你的粉丝没有粘性！那么如何提升直播间粉丝粘性呢？可以从以下三方面入手：

一、吸引用户观看

人设突出：打造主播人设是吸引用户最关键的一点。主播是谁？他有怎样的特质？打造好主播人设能够让直播间成为有温度、有人情味儿的直播间；

专业分享：比如你的直播间商品是卖瑜伽垫的，你就可以在直播带货时展现一些专业的技巧分享，让用户感觉你是专业的，并且对你的商品也增加信任；

精准推广投放：针对直播间的产品，圈定精准人群。比如你直播带货的产品是时尚女装，那么你的精准人群大部分可能都是年轻的女士，队这部分人群进行投放，这样用户进入你的直播间才会有停留，产生不错的效果。

二、吸引用户停留／转化

品牌调性：直播带货的产品如果有粉丝喜欢的品牌，就能很好的吸引粉丝在直播间购买产品；

主播专业度：主播对产品是否有独到的讲解，提高粉丝对产品的见解；

粉丝归属感：把粉丝拉近专属的群里，形成小团队，成为朋友。

三、增加粉丝参与感

利益驱动：用户对本场直播带货的福利品或产品价格感兴趣；

荣誉驱动：比如助农产品的直播间，扩大影响力，建立粉丝荣誉感；价值驱动：粉丝专属价格，刺激成交；

兴趣驱动：比如跟明星／网红进行合作直播，为直播间增加流量；

做好以上三点来提升直播带货粉丝粘度是远远不够的，制作精细化的脚本才是做好直播间与粉丝互动的关键，所以我们要提前制作出直播吸粉时间脚本，分为开播前准备、刚开播、开播中、结束前这四部分。

开播前

我们要准备好优惠道具的准备、关注引导贴纸、直播产品排序脚本、产品价格福利话术、福利／随机性奖励（福袋、好运来等直播间随机抽奖）和开播福利剧透视频的，引导用户关注，在开播时第一时间进入你的直播间

刚开播

如何让自己的粉丝刚开播就来看你直播带货？

这时就需要你开播在私域粉丝群里进行通知（粉丝团、粉丝群等）、与粉丝点名互动、粉丝福利秒杀、直播时的内容预告、专属粉丝抽奖活动（产品／礼包／红包）、截屏直播间打卡活动（每周／月） ;

开播中

在直播带货时一定不要让用户觉得直播间气氛是死气沉沉的，要设计好直播间的成瘾活动机制，比如不定时惊喜礼品或者或红包（仅限关注领取／加粉丝团）、下单送／抽免单／满赠／宠粉送／开心送、点赞多少万或在线到几万人关注粉丝可以参与抽奖、点名粉丝互动＋福利互动、粉丝团达到 3 级／分享直播间找客服领取福利等等，具体内容可以看我之前发布的这篇文章“抖音直播带货“成瘾机制”，掌握这几点让用户想走也走不掉！ ” ;

结束前

如何让粉丝在直播间陪到你下播？

可以在直播后期，把本场直播的热卖产品再次返场、对下次直播进行剧透、粉丝抽奖或才艺段子表演、与粉丝点名互动等。

直播带货做好以上几点，保证你能有效提升直播间粉丝的粘性，但是如果教你想要做好直播带货，仅仅提升直播间粉丝的粘性是远远不够的，还要掌握直播间场景搭建、直播带货话术、直播后台搭建、直播数据复盘等内容。