抖音为什么要做抖客？

自抖音打响了“兴趣电商”这个口号之后，抖音电商就已经开启了势不可挡的发展之路。

除了推出独立电商APP抖音盒子、开启“种草”赛道外，根据日前抖音电商方发布的消息，抖客直播间推广现已开始公测，目前已有60余家服务商。

抖客究竟是什么？

“抖客”，是用于帮助抖音直播间，从站外引流、促进销量增长的一种推广工具。

通过站外各渠道推广，给抖音拉流量、促进成交，并从中赚取佣金，按CPS进行结算，即按照成交结果来收取推广费用，我们也可以理解为，抖客就是抖音平台的“淘宝客”。

抖客的模式

通过抖音的精选联盟，选择要推广的直播间，并生成推广链接后，就可以使用链接形式的抖口令或是图片形式的抖音推广码，在站外的各渠道进行推广。

那么当消费者，通过推广链接进入所推广的直播间后，就会形成“用户-抖客-主播”的绑定关系，消费者在该直播间，或短视频，或商品橱窗中所产生的有效交易，均能为抖客赚取佣金。

抖音为什么要做抖客？

主要原因是，阿里的淘宝客模式实在太成功了。

根据淘宝在2021年公布的相关数据报告显示，淘宝客覆盖了超过4亿的消费者，在2021年的618期间，淘宝客还帮助商家实现了“传统品类”同比增速40%，“趋势品类”同比增速高达200%的成绩，淘宝客模式在某种意义上，实现了商家、淘宝客、消费者的三方共赢。

但是对于阿里来说，之所以推出淘宝客模式，是因为电商平台基本上已经是流量的终点，而且自身制造流量的能力欠缺，急需从站外搬运流量，来作为常规流量采购的补充。

但是抖音不一样，拥有6亿DAU，自己就是占据用户使用时间的大户，为什么要去站外获取流量呢？

实际上对于抖音而言，站内流量虽然很好，但抖音本身就是一款娱乐软件，需要保证最基础的用户体验是娱乐，而并非是购物。

因而抖音方对于商家的广告投放，也需要非常审慎对待，以防止整个平台环境被改变，从而影响用户的使用体验。

那么抖客的存在意义便浮出水面了，它的目的性非常明确，就是用于实现站外引流、站内成交的。

对于抖音商家来说，抖客的存在，有助于他们降低成本。

如何让流量涌进来、让品牌声音传出去就是第一步。

抖客模式的核心是，其存在能否有解决流量问题的能力，能否获得更多便宜的流量，并让引流来的消费者，产生持续购物的能力。

那么如何平衡商家、平台、抖客、消费者的利益，实现共赢局面，以及抖音本身能否完成流量的承接和转化，其实都是目前摆在抖客运营团队面前的难题。