直播开场太糟糕？你可能需要这份万能直播开场话术！

开场话术

一场直播的成功与否，开场占了55%。

一个主播如果说能够在极短的时间之内把直播开场做好，那么将可以把个位数的直播间炒到至少百人千人以上。

因此主播要想尽办法让自己的直播间在最开始的时候就热起来

所以，开场你得告诉用户你是什么人，要干什么，给什么福利，活动参与指令是什么。

01、我是谁？

给用户什么样的期待很重要，开场自我介绍可以明确受众、明确自己的标签、给直播间观众建立起正确的期待。

【参考话术】

大家好，我们家是十年高端外贸服饰设计师店，今天第一次线下转线上，想要把更多高端服饰推荐给姐妹，给大家省去买手钱，省去店面钱，初来乍到，就是来送福利的。

02、直播福利内容

福利内容非常重要，通过福利内容来吸引用户，让用户听到爆点，从而留到直播间进行后面的行为。什么是福利内容？比如你今天给大家带来了什么样的活动？这个活动的优惠力度是怎样的？

【参考话术】

今天话不多说，拿出5款高端服饰做福利，只想大家关注我们支持我们一下；

来这一款，我们家给别的买手都要399的高品质羊毛打底衫，有没有喜欢的姐妹，今天39给大家带走好不好。

给大家介绍两种福利内容的方式：

①憋库存报价格：比如1.9米炸5双袜子，但是在讲解的时候库存显示的是已抢空的状态，这种方式比较适合你的价格非常有优势，比较低价的产品

②报库存憋价格：比如我今天只给大家准备了50单福利，这个缎面西服外套，我送大家一个吊带的连衣裙，库存报出来让大家有一个稀缺感，对价格有一个心理暗示，让他觉得便宜但不知道具体多少，从而达到用户留在直播间的目的。这种方式比较适合中客单产品，高客单也不适合。

无论哪个方式，总之一定要先把福利抛出来留人，刚开播间直播间的人是慢慢的累积起来的。

03、福利的价值

从价格、使用场景、产品材质、设计、细节等方面塑造并强调福利的价值，让观众产生“真的很实惠，不买就是亏”的心理。促使观众停留、下单。

【参考话术】

这件羊毛打底衫，放在某专柜是多少钱呀，这个品质没有300是下不来的（价格体现价值）。

现在刚刚入秋，这款打底衫你技能单穿也可以搭配在你任何一件秋款外套里面，配上小西装外套就是干练的感觉，配上小风衣就能立马去约会（使用场景描述）。

手感一摸就知道是高档货，大家看一下这个下摆的处理，设计感满满（体现设计价值）。

但是今天就是炸这个福利，直接39元！

04、行动指令

主播去讲行动指令，例如“想要的需要完成哪些动作”。但是在设置动作的时候也不能过于繁琐，门槛不能太高。

比较常用的操作有：加入粉丝灯牌、、加入粉丝团、引导点赞、留言关键词等。

【参考话术】

1. 宝宝们，是新粉的扣个1啊，先给咱们新粉宝宝安排一波见面礼！

2. 大家喜欢1呢，还是2，大家喜欢什么我们就送什么！

3. 还有没有想要这款沐浴露的宝宝，有想要的宝宝，我们就再接着送！

加入粉丝团要比关注的权重更高，也更能增加直播间互动率，优化转化漏斗。因此我们尽量引导用户加入粉丝团

【参考话术】

1.这个产品是给我家铁粉准备的，点了左上角粉丝团的宝宝就都是我家铁粉啊。

2.想参加活动的宝宝们，能不能点点左上角的关注支持一下主播呢，我们是新号开播，我们每天都有活动在等着大家！

3. 支持我的宝宝们，主播今天必须宠你，我家粉丝团×级送×。