无货源抖店产品如何定价？佣金如何设置？

抖音小店很久没有出单，达人也不愿意带，80%是因为价格。

无货源的玩法就是加价，中间商赚差价。

但是怎么加价？什么价格合适呢？

我发现很多新手对于无货源抖店产品如何定价，佣金如何设置这个事还是摸不准，今天就来好好讲一下。

两个方向，认真看完，你就彻底明白无货源抖店到底应该如何定价了。

抖店无货源产品如何定价？

其实定价这个事情是没有标准答案的，但也不是说随便定的，你可以有参考、有依据的去定价。

首先， 各大电商平台上，30元以下的产品，常见的产品定价分别是9.9、 15.9、19.9、25.9、29.9 这几个档位。

然后，我们再去根据产品的批发价，也就是我们找的上家的代发价格是多少。

如果是新手新店铺，前期选品的话，尽量客单价不要太高，控制在30元以内，方便我们后期的去加价。

下面具体来说一下抖店无货源产品如何加价。

一般低于7元的产品，我们都会给它加价到9.9元；佣金的话根据自己的利润进行调整。

如果是起店阶段，为了促进合作，可以给达人多点佣金，保证不亏或者微赚都可以。这个根据自己的实际情况去调整就行。

前期先把关系维护好，把产品基础销量、评论做起来。也就是我们常说的新品动销。

如果上家代发价格是8~12元，我们会加价到15.9元，或者19.9元； 代发价格12~15元的商品，我们会加价到19.9~25.9元，剩下的以此类推。

其次，如果你还是拿不准如何去给产品定价，还有一个简单粗暴的方法：

直接去看抖音销量榜和抖音热推榜，相同的款式去多多看一下价格。

如果该价格*1.5或*2倍，没有超过同款在某宝的价格，那就可以在抖店上进行上架销售了。

如果超过了，那就批发价*1.3~1.8左右，然后设置5%~30%左右的佣金。

佣金的设置前面也说了，主要是根据利润还有达人合作这两个方向去考虑的，也没有固定的什么模板 或者是公式。

关于无货源产品定价这个事，还有一点我要强调：

在定价的时候，关键要让别人知道你这个产品值这个价格，这个才是最主要的。

比如下面这样的一款玻璃杯，9.9元两个或者3个，一看就比较划算，让人有购买欲望对吧？

但是如果你定价9.9元一个，明显比同行高，那就基本上不会有人买了。

大概就是这么一个逻辑，能理解吗？

另外，如果是新店，在起店阶段，低价产品尽量要作为引流款去做，目的就是为了打开跟主播的合作渠道。

店铺盈利还是需要靠高客单价的产品来完成；所以一个店铺的产品，我们一般是引流品+利润品搭配的做。