史上最难618，微信视频号偷袭抖音、快手

视频号上线两年，电商依然是道谜题？

出品 | 微果酱（ID：wjam123456）

作者 | 黄小曼&陈出木

在近日的一系列微信更新中，视频号又在静悄悄地进行迭代升级。“商品橱窗”的位置提至动态内容上方，入口更直接明了。从小商店商品可同步至视频号主页到上线购物车功能，视频号的电商buff不断叠加。那么，它的“钱景”有了吗？

01#、视频号首次闯关618，是成是败？

或许是有了去年“11.11直播好物节”的经验，视频号今年继续发力，首次开始“618视频号直播好物节”，继续用流量奖励机制来吸引商家。然而，在这个几乎没什么存在感的618，李佳琦、薇娅等超级大主播消失不见，天猫至今依然迟迟未发布战报，就连抖音、快手也仅发布了一份不痛不痒的战报，视频号逆袭的几率提升了吗？

有消息称，今年4月份就有不少视频号商家、主播收到消息：

商家/主播选择“购物”类目开播+挂购物车，当场直播间导入视频号外观众数大于等于50人，便可获得平台流量券。

与此同时，微信还将商家分为四个等级。C级商家单场直播GMV最低达到1万，即可获得流量奖励。看起来难度并不大，但也并非人人都能轻易拿到奖励。

据壹娱观察报道，某日化品牌电商负责人曾透露，大部分用户并不知道自己的品牌参与了视频号618好物节。“一场直播4小时，能有1万人看过已经算是‘顶流’直播间了。”

此外，果酱妹在百准数据近15天的直播带货排行榜上观察到，除个别主播外，TOP 10基本集中在品牌视频号，如“樊登读书”这样的知名公众号仅位列TOP 18。从5月27日至6月18日，“樊登读书”累计直播场次为4场，累计销售额为163.51W。

另一知名大V“李筱懿”，或许是没有在618期间发力直播带货，仅直播了两场，累计销售额也仅有16.31W。而榜首的“青姐就是玩”，618期间直播了20场，累计销售额为3066.13W。

截图自百准数据

相比其他平台的直播带货销售额，这样的数据可以说远未达到惊艳的程度。但如果将时间拉长，以“青姐就是玩”为例，在5月27日之前的90天里，其开启了33场直播，累计销售额为900.88W。对比之下，今年618期间的销售额翻了3倍有余。

总体而言，如同今年安静的618一样，视频号此番闯关618声量并不大，更多人提起电商购物还是直奔淘宝、抖音等平台。某种程度上，视频号还未彻底完成对用户的购物习惯教育，但胜在背靠着微信这棵大树，视频号的“钱景”至少目前来看还依稀可见。

在今年的微信公开课上，微信曾对外表示，2021年视频号全年带货销售额增长15倍，其中私域流量占比超过50%，平均客单价超200元，整体复购率超60%。不知今年，视频号会交出怎样的答卷？

02#、视频号，可以怎么带货？

飞速成长的视频号，如今渐渐有了“大人”模样。经历两年的迭代升级，视频号的掘金记又衍生了哪些新方式？

• 视频底部带商品链接

今年4月份，视频号上线了“商品分享”功能，创作者在视频中添加与视频内容相关的好物，成交后就能获取一定比例的佣金。不过这一功能的开通需要满足以下条件：

有效关注人数（粉丝）1000人及以上

完成实名认证

持续发表优质原创作品

达到开通条件的创作者，可以通过“创作者中心—带货中心”的路径，自行申请商品信息分享功能。

有自己货源的创作者，可以微信搜索“小程序商家助手”，按照指引创建自己的“微信小商店”。进入“我的小商店”之后，点击“新增商品”即可上架自己的商品，不过需要注意填写好商品相关信息。

没有货源的创作者，可以选择“我要带货”进入选品库，选择来自第三方的选品库商品来赚取佣金。

我们以“带货”为例，在选品库中选择想要带货的商品之后，点击“带货—确定—去分享—分享”。进入分享页面后，可以看到有符合图文、海报、视频不同场景的分享形式，点击“视频”模块里“视频号 文案链接”的复制按钮，即可复制要挂在视频号底部的商品链接。

当然更便捷的方式是，创作者在“带货中心”选择合适的选品添加至“橱窗”，这样在发布视频时，就可以直接通过“链接—商品”选择带货商品，视频发布之后，底部就会挂上“购物车”了。

• 商品橱窗带货

值得注意的是，在带货中心中添加的商品会自动同步出现在账号主页的“商品”一栏中，相当于账号“商品橱窗”的展示。用户在查看账号主页的同时也能浏览到商品，某种程度上看也算是一种带货方式。而在安卓微信8.0.24内测版中，“商品橱窗”的位置还被单独上移展示，商品曝光得到进一步提升。

此外，创作者还可以对商品进行管理。如果需要撤销，则在发起直播页面点击“商品—管理”，即可进行“置顶”或者“移除”操作。

• 直播带货

直播带货目前来看并没有条件限制，大部分创作者的问题在于选品。对于部分没有选品渠道的创作者来说，视频号自带的“选品中心”倒是可以尝试一下。在发起直播的页面底部，点击“商品”即可进入商品添加页面，点击右上角的“从商店选择”，商品来源可以是自己的商品或者“选品中心”的商品。

以“选品中心”为例。我们可以选择多种商品，分别点击“加橱窗”即可。返回添加页面可以看到已经添加的商品，勾选本场直播需要的商品，再点击“完成”就可以开播带货了。

直播带货遍地开花，当涌入这条赛道的人越来越多，人们可选择的平台不再只有抖音快手。至于视频号能不能走出一条“人无我有”的路，或许未来还很遥远。不管如何，能在有限的红利期内尝到蛋糕，于创作者来说总归不吃亏。