再看抖音FACT+白皮书，我又有了新的领悟！

温故而知新，当我做事情感觉没有头绪的时候，就会拿出以前对我有过帮助的东西重新温习一下。

最近在思考社群的发展，虽然最初社群的方向是为团长服务的服务型社群，但发展至今，在做的事情已经远远不止这些了，所以精淘未来的赋能也会是朝着全方位覆盖的方向发展。

当前社群的构成除了有团长外，还有不少商家，我在想，我们能不能为这些商家提供点更加有价值的赋能？想要解决这个问题，得知道他们需要什么？再结合抖音的政策和方向深入思考我们能提供什么。

我想起前段时间，跟大家分享过的关于《抖音FACT+白皮书》的分析解读，这本书中的内容很有价值，读透这本书，我们就能知道抖音想要的是什么，以及我们应该怎么做才能顺流而上。

再读这本书，我有了新的感悟，整理了一下，分享给大家。

之前的分析中，我只是提到了FACT+指的是什么内容，但没有对他们之间的关系，运用逻辑以及匹配资源的方向做分析。

先回顾一下FACT+分别是什么

F：商家自播（阵地自营）

A：达人矩阵

C：营销活动

T：头部大V

+：中心场&营销场

这几者的关系，既是相互独立的，也是相互赋能。

重新认识了一下这些内容以后，我发现了一个几个知识点。

知识点一：不管你是做抖店还是做直播，在抖音的起步方式，还是得靠“付费”

虽然文中没有明确告诉我们要做付费才能起步，但通过其中的表达我们是可以大概得出这么一个结论的。

就拿商家自播举个例子，商家自播刚开始，最需要就是精确的流量帮助直播间竖立标签，没有精确的标签，平台就无法推送精确的流量。但一开始，无论你的直播质量如何优质，系统也只会给你推送泛流量，这个时候想要精确流浪怎么办呢？只能是付费流量。

这是起步阶段

再来说一下发展阶段

当我们通过付费快速打上了标签，抖音推送的流量也更加精确了，但进来的流量依旧不多，因为各项数据没有达到更大流量池的标准，而想要增加直播间的流量，靠自然流需要很长时间的积累才能做到。于是，投流就成了最佳的选择。

后续的发展也几乎八九不离十，几乎每一次的突破都会需要“付费”来赋能。当然，你也可能十分幸运的在某个步骤中十分顺利，不需要付费，可总体来说，不付费还是不行的，因此也可以推出，想要在抖音生存壮大，一定要懂得合理正确的运用付费的知识。

关于这方面的知识，目前也在开始着手研究了，大家敬请期待。

上面的内容算是第一个发现的点，接下来说一下第二个发现的点。

知识点二：在抖音做品牌打造是最快捷的方式之一

如果有人需要快速的打造自己品牌的影响力，抖音是个很好的选择。

做品牌推广比较常见的方法是打广告，并且想要让品牌产品有一定的影响力还需要靠日积月累的价值输出。

但，抖音却不一样，抖音品牌的壮大只需要三个步骤，找明星，找赛道头部，找中腰部达人就可以了。

找明星带货，代替了广告宣传，将用户对产品的品牌的价值认可投递到了对明星的信任背书上。

这一步起到的作用是加速了用户对品牌的信任流程

接着找赛道的头部，则是为了产品的销量。传统品牌打造，想要积累用户群体需要靠长时间用户口碑的积累，但找头部的话则大大缩短了这个原因，利用粉丝对头部的认可，变相的将信任感投递到对方认可的产品品牌中。

只要产品本身不要太拉跨，想要积累品牌粉丝就不会很难。

当产品有了一定的影响力以后，商家再将产品授权给经销商，便能快速的打开市场。

当然，这个过程中，也会面临竞争和挑战，具体问题具体分析，就不细说了。

需要注意的是靠外力终究有限，能够打造自己品牌的直播间才是我们的最终目的，前面的操作最多只能算是造势，想要让品牌继续生存下去，还能要有承接这些流量的载体，其中关键还是得有自己的核心竞争力，也就是直播带货能力。

说到这里，又回到了第一点上，所以说，这几个要素既是相互独立，也是相互赋能的。

实际上，之前我们也有圈友@小杨要努力分享过做品牌的经验玩法，以后有也会给大家带来更多精彩的内容。

最后，我一直好奇抖音为什么要在FACT的基础上新增一个“+”的概念，经过反复思考，我终于有了一定的头绪。

知识点三：“+”的核心是矩阵！

在前后对比了FACT白皮书和FACT+白皮书后，我发现后者开始反复的强调起了“矩阵”这个概念，包括举其他品牌的成长案例时，也会着重提及到了品牌通过矩阵快速占领某某市场的阵地。

故而，今年入局抖店想要快速发展壮大的各位朋友，在原来玩法的基础上，建议新增抖店矩阵的模式。

综上三点所述，就是我在读抖音FACT+白皮书新的感悟了，希望能够帮助商家朋友提供一些思考。