抖音团长的商务BD提成如何规划合理？

昨天，我们精淘社群里有一位圈友提出了一个问题，关于商务BD的提成如何定。经过简单的了解，我发现很多的新手团长其实都有这样的疑惑。

定的太高了，容易打击到员工的积极性。

定的太低了，又赚不到钱。

实际上，针对这个问题，在我们开展的第一期抖音团长进化营中是有过讲解的，当时请来了团长top前十的星闪团长给我们分享了他的做法和思路。今天，就来跟大家分享一下，关于商务BD 的提成，我们应该如何规划。

首先，我们要清楚一件事，无论是薪资还是提成，我们在一开始制定的时候必须要留有一定的提升空间。

如果没留有一定的提升空间在后续的发展中会遇到一个有可能导致团队直接崩盘的问题，那就是奖无可奖。有些团队没有意识到这个问题，觉得一开始最关键的是要提高员工的积极心，所以先要通过大额提成来刺激他们的积极性，以达到快速出单的效果。

这样的做法在前期确实会有一定的效果，但是到了后期就会遇到我刚刚提到的问题了，所以并不是一个好的选择。

之前认识的一个朋友他的团队解散原因之一就是奖励问题，朋友因为找的是熟人一起做这个事情，所以他想的就是尽量的把最好的给熟人。因为服务费本来就不多，他只给自己留下一个点，其他的都做成福利或者提成发给了员工。并且因为考核制度也没有弄得足够细致，以至于哪怕他已经做到这个程度了，员工也认为拿到手的还不够。另外，再加上一些大大小小的问题，团队最后解散了。

由此可见，一个合适的薪资提成规定还是很关键的。

其次，在制定薪资或者是提成的时候，不要自己想当然的制定，最好是有一个参考的对象，这里不太建议大家随意参考同行的。因为薪资的设定不同的地域是不同的，举个例子，5000元的工资，在有些地方算是挺不错的薪资了，但是如果放在杭州，上海等地方就很难入人眼球了。所以，如果大家要参考同行的价格，最好是要选择跟自己城市的消费水平差不多的城市，最好是同城的同行。如果找不到同城的同行，也可以产考一下相关行业的制定标准，比如销售行业。

直接打开一下boss直聘，或者是其他的招聘网站都可以找到很多的产考对象。

最后，来说一下提成模式的选择，一般情况下，有两种模式，一种是按照实际的服务费为基数计算，一种是以GMV为核算基础进行计算。

两种模式各有特色，以服务费为基数的计算会更加的精细，在出单的时候更加偏向于服务费高的商品。以GMV为基数的话，大家就更加倾向于价格比较高的产品，计算的时候也方便。不过，不管是选择服务费还是GMV为基数的计算方法，都适用于梯级的计算模型。

最后送一波福利，如果所在的城市是一线或者消费水平较高的城市，想要用服务费为基数计算的话，可以尝试下面的这套大佬推荐的梯级计算方式。

模式：梯级计算

提成计算方式：

按照个人服务费的百分之五十来算来算，也就是一万的服务费算五千。

提成的模式：梯级（按照服务费的百分之五十为基数计算）

5000以下：无

5000-10000：5%

10000-30000:10%

30000-50000：11%

50000-80000：12%

80000-100000：13%

100000-150000:14%

150000-200000:20%

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