直播经常踩的坑

今晚有个很好的朋友过来找我，顺便带了几个他的老乡过来交流，做的直播去买包包的，由于之前一直做线下没接触过，就想一头扎入直播这块，弄出一点成绩，没想到踩的坑都是结结实实的。

踩了什么坑呢？

上来开播就挂十几个账号上去，全部都是搜索去看直播的，同时还一直停留，一个半小时累计一共两百多场观，停留时长就在5分钟，更夸张的是点击成交率做到了30%以上，转粉率还做到了8%以上，这个数据真的夸张。

这么好的数据怎么没推流呢？

很简单，因为你这是自己行为干扰的数据，纯粹刷出来的，没有任何意义，看流量来源分布就知道了，直播自然推流占比才58%左右，其他的数据占比太高了。

这不是赤裸裸地告诉抖音你这是在刷么？

确实如此，也不能怪他们，因为从传统电商转过来的，思维一下子改变不了很正常，在某宝上弄，上来就疯狂先刷，刷起来以后再慢慢补其他数据，自然流量就来了。但是抖音就不行了，必须真实数据，必须系统给你推的流量，你接住了才算证明自己，才会给你更多的流量，就这么简单。

有什么区别呢？

某宝是搜索电商，而抖音是兴趣电商，这是最大的差别，在抖音上，不需要你去刷，或者说哪怕你去刷，也得用系统给你推的流量去刷，直接搜索进来刷的，一律打入冷宫，就是不给你流量。

正常的账号一两个小时有几千场观，但是一旦你有异常行为，就限制你在300场观以内，甚至几乎都不推流，播的越久就限制的越久。所以一旦没有什么推流了，我们都是习惯性立马下播去调整，找到原因解决了以后，再开始播。

那刷到底有没有用呢？

肯定是有用的，只不过更加精细化了，得清晰知道具体数据标准再去刷，才能撬动更多流量，比如进直播间肯定不能直接搜索，一定要关注后再主页刷视频刷到了再进入。

还有就是下单的比例问题，停留时长比较长的比例等等，去年之前效果据说还是很好的，但是今年开始已经慢慢地不行了，因为抖音标签更加精细化了，这种刷的很容易就被检测出来，反而导致自己贴了很多成本，号也起不来。

还有哪些坑？

比如看数据这块，除了推荐流量分布以外，必须学会看懂点击成交率、粉丝关注比例、停留时长和粉丝团比例这四个数据，同时观察数据大屏右边的流量曲线图，互动曲线图，精准预测下一波五分钟流量推送机制。

也就是说，所谓运营最重要的能力就是会看数据并且根据数据给主播去调整，只要把这四个数据做到同行中优秀，就会有更多推流，反馈在推流曲线上。做到优秀的运营，基本上根据数据就可以推算出来下五分钟推荐的人数，甚至精准到个位数，就这么简单。

你有遇到过这些坑吗？