抖音变现渠道玩法最全总结！4大模块，22种模式！

抖音有流量、能赚钱这件事已经快说腻了。

那么抖音上流量变现赚钱的方法有多达几十种，具体怎么做？

90%的小伙伴对抖音里面的各种概念、规则、变现模式摸不清楚，久久得不到收益。

本文是一篇抖音变现赚钱模式知识总结，将从以下四个方面来详细阐述抖音的各种名词术语和变现策略：

1. 抖音直播

2. 抖音广告

3. 抖音电商

4. 平台&活动

01、抖音直播

音浪

音浪是抖音内的虚拟货币，由抖音主播受用户打赏所得，音浪为主播受欢迎程度的体现。

产生音浪的场景包括且不限于: 礼物打赏、付费连麦；

目前音浪兑换人民币的比例是10:1，即1元钱=10音浪。平台可能根据实际情况增加或减少音浪的计算规则、发生场景和具体类型。

抖音音浪的提现分成是多少？

个人主播目前的提现分成已调整为50%。已加入公会的主播，分成为45%~50%+5%主播任务。

抖币

抖币也是抖音内虚拟货币，供用户购买礼物打赏主播使用。

目前IOS端1元=7抖币；安卓端1元=10抖币；首日充值1元起，额外奖励5抖币；抖币充值只能根据平台指定的充值数量进行充值，目前共有6个阶梯，如下图：

注: 音浪是主播收到的打赏收入；抖币是用户用于打赏的虚拟货币。

挂榜

抖音会给所有正在直播的人每小时排一次音浪榜，在直播界面以“小时榜”显示。你的音浪越多，排榜就越靠前，该榜单只展示前100名。

只要上了榜，用户就会有更高的概率看到你的抖音账号，然后关注你。

除小时榜之外，还有一个本场榜（在本场直播给主播打赏的排行榜），同样也是展示前100名。

粉丝团

在你关注了一个主播后，最初并没有身份标识。当你给主播送了特定的礼物（￥），就可以获得身份标识，成为直播间的粉丝团。

此时，当你发弹幕时，就会得到特殊的身份标识，这也是抖音帮助创作者去变现的一个重要途径。

公会

随着网络直播的兴起，公会这一负责直播的组织团队也随之登场。

公会类似于经纪公司，为主播提供宣传、公关、签约谈判等服务，并从主播的收入中抽取一部分作为服务费。双方是平等互利的合作关系。

02、抖音广告

抖音广告主要有开屏广告、信息流广告、挑战赛、TopView等。

开屏广告

开屏广告在抖音App启动时进行展示，是第一入口，视觉冲击极强。

分静态、动态、视频三种形式。

呈现规则：静态3秒、动态4秒、视频5秒，支持纯展示及落地页跳转（支持设置直达链接，跳转抖音APP内部页面）。

信息流广告

品牌可推广5-60s短视频，在抖音推荐流中以原生广告样式进行传播展示，无缝融入抖音推荐流中，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

目前抖音的信息流广告主要有以下几种形式：

TopView

Topview是当你打开抖音app时，第一时间浮现的全屏广告。

将客户广告片与抖音常规视频的互动组件融合，既保留了开屏广告的价值，也获得较好的用户体验。

广告前3秒视频全屏沉浸式展示，3秒后淡入互动转化组件，10~60秒品牌视频曝光时间。

抖音用户还可在广告下方参与互动。

抖音挑战赛

挑战赛是抖音为品牌独家定制的高品质话题，融合了抖音开屏、信息流、KOL/明星、发现页、消息页（抖音小助手）等全流量资源入口。

并运用“模仿”这一抖音核心运营逻辑和UGC众创扩散，实现品牌营销价值最大化。

03、抖音电商

目前抖音上的电商变现工具主要有：

商品橱窗

抖音在2018年就上线了商品橱窗，商品橱窗相当于抖音的商品分享功能。

想要在抖音分享商品，就必须要先开通商品橱窗功能。

开通商品橱窗之后，就能获得在视频或直播里面添加商品的权限了。商品会以购物车（小黄车）的形式显示在视频或直播页面。

最新抖音商品橱窗申请开通条件为：

1. 实名认证

2. 个人主页视频数（公开且过审）≥10条

3. 账号粉丝数（绑定第三方粉丝量不计数）≥1000

开通抖音商品橱窗之后可获得权益：

1）拥有个人主页商品橱窗，支持在你的视频或直播间中添加并分享商品；这些商品来源包括但不限于抖音小店、淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购等；

2）拥有个人页视频置顶功能（可置顶3个视频）；

3）支持登陆达人PC管理平台，可PC端回复消息、设置私信自动回复、私信自定义菜单、查看账号运营数据、置顶评论等；

抖音小店

抖音小店简单来说就是你在抖音上开的网店，类似于淘宝店铺、京东店铺，只不过所属平台不一样。

将你的商品上传到抖音小店之后，就可以直接通过抖音短视频或抖音直播带货了。也可以同步在字节跳动旗下的火山小视频、西瓜视频、今日头条上售卖产品。

抖音小店所有的购买流程均是在抖音APP上完成，不需要跳转至其他第三方APP。

但抖音小店不能像淘宝、京东这样通过搜索展示商品，所有的商品，都分布在自己或其他达人的商品橱窗中。

只有商品被挂到了视频或直播间后，才可以称之为无处不在：因为视频有可能被推荐给任何一个人。

抖店

抖店相当于是抖音小店的独立运营APP。开通抖音小店的商家可以在抖店APP操作商家后台系统。

目前，抖店仅支持安卓手机下载，商家在移动端可以操作的功能包括：

IM消息、今日业绩查询、待办事项查询等；暂时不支持移动端操作的功能包括：商品管理、订单管理、售后管理、资产管理和数据。

淘宝联盟

淘宝联盟是帮助淘宝商家获得站外流量的平台。

淘宝商家把自己的商品放到淘宝联盟，开出不同比例的佣金，只要有人通过淘宝联盟的推广链接将该商品卖了出去，就能获得商家设定好的佣金比例。

如一件100元的衣服，商家设置佣金20%，淘宝客推广出去之后就可以赚20元的佣金收益。通过这种形式去吸引站外有流量的人，帮助淘宝的商家卖货。

如果你是淘宝客，想在抖音推广淘宝联盟的商品，尽量选择佣金比高的商品，佣金比越高，收益越大。

如果你是商家，想让达人帮你在抖音推广商品，也尽量将佣金设置的高一点点。因为佣金低的商品，达人没钱赚，自然不会帮你推广。

精选联盟

精选联盟和淘宝联盟是类似的平台，属抖音官方。

精选联盟商品目前来源于抖音小店、京东和网易考拉，淘宝商品来源于淘宝联盟。

想要将自己的商品添加至抖音精选联盟，想要让别人通过精选联盟来帮你推荐商品，需要你满足以下任一条件：

• 有京东店铺
• 有网易考拉店铺
• 有抖音小店

内容付费专栏

2020年2月3日，抖音专门上线了内容付费专栏。

平台对于内容付费专栏的解释是这样的：

付费专栏是字节跳动为创作者提供的官方内容变现工具；课程上传到付费专栏后，可分发到今日头条、抖音、西瓜视频等平台，实现多端同时变现。

用户只需要开通商品橱窗、抖音小店，即可在抖音上传自己的付费课程（网课），通过抖音视频购物车、直播购物车来售卖你的线上课程。

抖音官方鼓励相关的知识类账号开通小店，售卖虚拟课程。非常适合做知识付费、教育培训行业的创作者。

抖音团购

3月18日，抖音正式上线了一款名为“团购”的营销工具。主要服务于餐饮业、酒店业、旅游业等行业的商家。

能够帮助企业商家借助「团购预售」和「直播分享」两大方式，实现在线转化。用户浏览视频时可以看到团购活动，边看边买，快速下单（支持的团购类型包括“物流配送”和“到店核销”两种）。

04、平台 & 活动

巨量引擎

巨量引擎是整合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜、穿山甲等产品的抖音官方营销服务品牌，也是综合性的数字化营销服务平台。

可以简单的理解成：巨量引擎就是抖音、今日头条、西瓜视频等头条系产品的营销服务商。

星图平台

星图平台是抖音官方推出的推广接单平台，平台集智能交易与管理为一体，主要功能是为客户与达人/明星达成视频广告交易服务,并从中收取费用。

星图平台会根据近期抖音爆火的视频主题和达人进行智能定位，提供达人资料及粉丝数据，并智能整合各类达人所擅长拍摄短视频的类别，方便客户根据需求更快pick代言人。

抖音希望通过星图平台的建立来更好地保障多方权益，实现用户、明星/达人、MCN和品牌主的价值共创。

DOU+

DOU+是为抖音创作者提供的视频加热工具。简单来说就是花钱买流量。

参考：100元对应5000个播放量；200元10000个播放量。

可以根据需求将视频智能定向推荐给更多兴趣用户，精准引流，提升播放量和互动量。

投放方式可以根据需求自行选择，比如你是期望提升沟通互动、主页浏览量、点赞评论量还是粉丝量。

还可以选择系统智能推荐、自定义定向推荐和达人相似粉丝推荐。

DOU+的玩法尤其适合做种草视频，很多专业淘客都是准备几十、几百个甚至上千个抖音账号，然后批量生产种草带货视频。

用DOU+测款（100元起），一旦测出来哪个产品、哪个视频转化率（ROI）不错，就开始疯狂投入。

去年抖音上火爆的养生茶、去角质慕斯、安瓶精华水均用的这种方法。有的账号通过这种方式一年能赚千万佣金。

当然，投DOU+也需要技巧，方方面面的细节多达几十种。非常考验专业和细节把控，普通人不建议盲目投入。

mcn机构

MCN是指为达人提供运营、商务等服务，拥有大量优质自媒体达人资源的机构。帮助主播、达人做好短视频内容以及短视频变现。

mcn机构和直播公会最大的区别就是，直播公会主要是针对直播领域，帮助你发挥个人最大价值去做直播，通过直播变现，然后公会分润。

直播公会的重点是赚快钱，而短视频mcn机构一般情况下是注重打造一个账号一个人设，赚的是慢钱，需要长期时间的投入，变现路径较长。

现在也有很多mcn机构入驻抖音直播公会，开始利用直播赚快钱。

想要加入mcn机构的，可以关注抖音官方账号@抖音MCN ，查看详细的抖音mcn机构榜单，了解更多详情。

PICK、Link计划

抖音Pick计划是针对字节跳动公司内部产品，如今日头条、西瓜视频、火山小视频、皮皮虾、懂车帝等的效果类广告KOL合作项目。

区别于星图平台的品牌类广告合作模式，仅对字节跳动公司内部产品开放，达人视频享有正常流量，亦可同时进行其他商业合作。

如很多电影剪辑号，最后会导流到西瓜/今日头条看完整版，就是 Pick 计划的一部分。

LINK计划现在已经绑定到星图平台，不再单独邀约了。和pick计划一样，也是一种内容变现形式。

Link 的呈现形式多数以视频左下角昵称上面的组件形式呈现，跟小黄车类似。

比如视频左下角的一个小蓝钻链接和评论区第1条的引导购买链接，这个是通过星图派单的。

星图更多是服务 10 W粉丝以上大号和 MCN ，Pick 和 Link 计划则更“平民”一点，粉丝达5万即可申请。目前主要通过申请和邀约的形式合作。

全民任务

这是比 Pick 和 Link 门槛更低的变现途径，不需要粉丝基础，在抖音搜索“全民任务”就可以选择任务加入。

全民任务没有手机设备要求，但是奖励较低，主要是流量奖励和礼品，偶尔会有现金奖励。

以上就是抖音的主要变现路径总结。