普通人可以当主播吗？一个优秀的主播需要什么素质？

从线下零售到传统电商再到直播电商，最大的改变就是人找货变成了货找人，因此，对于整个直播电商环节而言，人的重要性不言而喻。那么普通人可以当主播吗？一个优秀的直播带货主播应该具备哪些素质呢？

带货主播的类型

目前来说，带货主播可以分为3种：个人主播、机构主播、店铺主播。

个人主播

只要你满足平台的门槛就能开通直播权限，每个平台的要求不一样。

优势：时间上非常自由，想开播就开播，想卖什么产品就卖什么产品，收入也不用跟别人平分。

劣势：没有专业团队，仅靠一人之力很难做起来，万事都要自己亲力亲为。

PS：后期如果生意做大了，还可以自己组建一支直播团队，有人负责运营、有人负责客服、有人负责发货、有人负责直播，相当于一个小型的创业公司了。

签约主播

签约主播就是指加入工会或者MCN机构，由机构来孵化你，相当于你是明星，机构就是你的经纪公司。

优势：有专业的团队包装你，就算你是素人，也有机会变成大网红主播。

劣势：要完成MCN机构的考核指标，完不成任务就只能拿到很低的底薪；而且有的公司会在合约到期后，会收回账号使用权。

店铺主播

店铺主播可以理解为打工人，许多品牌方的店铺需要主播直播，你看前段时间大火的韩束夫妇，他们就是典型的店铺主播。

优势：工作稳定，每天只需要按时上班，播好自家店铺的产品就可以。
劣势：账号归属权是店铺的，签的是劳动合同，大部分店铺主播拿的是死工资，没有提成。

不同类型的带货主播都有自己的优劣势，如果真的想做这行，前期一定要做好调研，明确自己的风格定位。

优秀的主播的特点

第一、了解自己

知道站在直播间哪个位置最漂亮，不同的光源、角度、距离、带来的视觉效果完全不同，能把最好的一面呈现给客户，才能离成交更进一步。

第二、话术精准

知道根据不同的流量说不同的话术，直播间里1000个人在线和10个人在线，用到的话术一定有区别，达人一定要有流量认知和留言认知。

第三、知道引导

不断想办法引导用户做留言，做直播价值不等价格不报，一定要确认用户听懂了才能开款，而用户给你做了留言，就是用户已经听懂了的最佳表现。

第四、懂得学习

喜欢研究同行的直播间，优秀的主播不会好高骛远去对比特别头部的主播，他懂得大家资源不一样，起点不一样，同行的直播间才值得研究

第五、了解直播

随时进他的直播间，1分钟内就能听明白在做什么活动，直播间里每分钟都会进入新粉丝，优秀的带货达人说话会像齿轮一样，能把活动话术、痛点话术、卖点话术、场景话术、信任话术揉到一起去讲，而不是一个个分开去讲。