主播薪酬方案和绩效考核制度应该怎么做？

很多人想要从事带货主播这一行业，也有很多公司对招聘自己的带货主播有需求。

但是主播的薪资该怎么制定？绩效该怎么考核？跟达人主播怎么合作？

今天我们就来讲一讲带货主播的4种薪资方案、主播的绩效考核等等相关的内容，帮助大家对主播这个职业有一个更好的了解。

四种薪资方案

小时制、提成制、供货制、混合制——4种主流的主播薪资结算方案，下面我们来依次介绍一下每种方案的特点和优缺点。

01、小时制

小时制是指按直播时长进行计费，但是各地由于情况不同，主播时长价格很难有统一的标准。以杭州为例，主播每小时费用在80~200元不等。

优点：结算简单，播几个小时就按几个小时结算

缺点：试错成本高，而且没有激励机制

适配阶段：冷启动期、稳定期直播间

适配类型：品牌直播

02、提成制

提成制是在底薪的基础上，指按照实际卖出去货品的GMV给主播计算提成比例，能够充分体现主播能力。特别以卖货为结果导向的直播场次，用提成来激励主播更好地发挥。这也是很多商家和主播都非常乐意使用的一个方案。

优点：能者多劳，强激励机制

缺点：对用人单位要求高，招聘难度大

适配阶段：增长期、稳定期

适配类型：品牌直播、自运营直播

03、供货制

供货制是指商家供货给主播，以供货价的方式进行结算，主播拥有定价权，赚取中间的差价；如果是跟大主播合作的话，还会收取一定的坑位费。这种模式，主播对产品的把控度更高，在自营账号以及达人账号更为流行。

优点：强成本把控，强激励

缺点：对用人单位要求高，招聘难度大

适配阶段：增长期、稳定期

适配类型：自运营直播、达人直播

04、混合制

混合制是指由多种薪资制度按照比例组合，如：按照小时给主播计算薪资，同时给予一定的提成奖励。这个形式是最为常见的一个形式，打个比方：主播享受小时薪资，在这个基础额上，另外计算一部分提成给到主播，起到激励的作用。

优点：自由组合、灵活多变

缺点：组合体系复杂、磨合时间长

适配阶段：全阶段

适配类型：全类型

主播考核

考核的六个维度：数据维度、基础维度、主播展现力、主播表达力、主播互动力、主播把控力