自然流转付费易亏钱，付费转自然流易废号

自然流和付费打法，在各自的红利时期都是绝对的经典，而且随着流量趋势的变化，还在不停的相互过度，彼此引入对方的理念，从而在流量竞争中取得优势。

如大家所知，抖音的流量红利是随着时间推移，用户性质的改变进行转变的。那么势必会倒逼抖音玩家升级自己的流量获取方式。千川开放早期往往玩付费的看不起玩免费的，但是一但付费直播间，能够做到利用主播人设，利用运营策略激活自然流量的时候，绝对逃不过真香定律，为当时自己的无知感到后悔！

平台需要卖货直播间有人的时候，你就得做内容获取推流，平台需要卖货直播间进行变现的时候，你就要投放获取购买用户，平台又需要教育用户看直播卖货又需要变现的时候，你就要不停升级你的直播间内容，且不断的研究 产品、主播、投放之间的配合。

自然与付费阵营没有明确界限

但是打法升级，绝非是傻傻的从不花钱变成烧钱，也不是之前一直投放，后面就完全不投，这样都是很机械的一种自杀式测试，不会有任何好的结果，很多商家和品牌就是这么反复折腾几次后放弃做抖音的。

抖音电商发展了好几年，本身在飞快的迭代升级，整体的流量分配策略也从原来的相对粗犷，到现在的精细化管理。很明显的一个现象就是：

早期，我们经常看到一些产品爆了，短视频爆量，都是一夜之间，三两天就推满了整个平台，几十万单甚至百万单的成交，迅速产生。如此巨大的流量推送，来的快去的也快。一是对于供应链的极致考验，短期缺货，发不出去，长期来看，因为爆发，增加了订单和库存，结果第二波生产出来了，又卖不出去了，沦为了后面直播间的秒杀福利品。

现在，几乎每一个稳定运营的账号，都有一个流量惯性了。一是，你的好卖的产品，我不是一天能给你推多少就推多少流量。而是会控制在一个大小合适的流量池子里，然后第二天你可以用同样的方法继续获取，一款数据表现不错产品可以稳定的卖一个月甚至更久。这样商家的供应链压力没有那么大，而且可以在售卖产品的时候总结提升转化率的规律，精进团队的流量获取能力，同时，有充足的时间去选品测品，等待下一个测试成功的产品。这种流量惯性，是平台基于你的稳定数据，逐渐学习出来的流量推荐，会在每天你开播或者发布短视频前，提前安排好即将推荐的用户。当你如期开播，用户如期打开抖音，流量推送也就如期完成了。

所以，不管你现在是做纯自然流，还是做纯付费打法，还是各种不同程度的混合模式，也不管你到底是人带货，还是货带人，还是混合逻辑。任何调整流量获取方式的尝试，都不应该破坏之前的流量惯性。因为就算是再不满意当前的数据，也是你之前整个团队不懈努力的结果，也依赖你之前所有投入的总和。

我们要做的是在原有的基础上进行调优，这样试错成本最低，同时见效速度最快。如果采用颠覆式的调整，有可能又要花大量的人力物力才能达到和之前接近的效果。

比如上图的案例，美妆护肤的品牌直播间新号启动能够做成纯付费ROI达到1.5以上其实已经远超大盘平均水平了。可是品牌方总觉得不满意，看到竟品有个靠投放+自然流，综合ROI都干到8了，每天成交大几十万就非常焦虑，一会想这样改下，一会想那样调下，同时投放预算说卡就卡，代运营和投放团队成了提线木偶，完全没有办法让直播间越做越强，措施做起来的机会。

账号后各种原因停投流停播，数据拉跨

波波早期进场抖音也犯过很严重的错误，让全面依靠自然流量的直播间，强势转型付费，结果短期内无法支持付费投流的选品，依然以之前做免费流量的选品主力作为承接。结果就是投放成交很高，但是之前产品靠性价比，完全带不动付费流量所需要的利润率。场场千人在线，百万GMV，但是后面仔细算账，发现加上物流，仓库，退货，和库存，亏损会非常严重。停掉付费后，慢慢选爆品，重启开启，投放单品带动直播间整体转化，逐渐走完了转型，成为稳定赚钱的付费账号。