商家必看！抖音素人主播训练实操细节方法!

直播带货可以说是电商行业的热门词汇了，越来越多的人也开始关注和投身这一行业，直播带货过程中主播需要学习什么知识和方法，我们该如何培训一个主播带货呢?

什么是素人主播？

我们能够发现在短视频直播平台上面，诸多依靠内容输出而塑造起来的主播，混得风生水起，并且也有一条完整的产业链在培养变现此类主播，比如MCN机构。我们称这类主播为网红主播。

而在店家和品牌的直播间里，除了花钱请来的网红明星之外，大多都是自己的员工，或者老板上播，产品相对稳定，都是自家店里卖的，直播内容就是单调的卖货，一般销量也不高。那么这类主播就是素人主播。

简单的说，这两者最主要的区别在于网红主播是靠人设来卖货的，而素人主播是靠运营来卖货的。

主播训练实操细节

01、产品实物讲解

讲产品从设计、生产、工艺等多个维度与讲解，讲解产品的功能，能解决的问题，应用的场景告诉主播优势怎样去讲，缺点不足是哪些要规避掉,不要把话说的太圆满导致差评，更能直观的了解产品。

02、看优秀同行录屏视频

20分钟左右录屏视频，整体看2遍然后看5分钟左右，暂停视频，反复演练这5分钟，或者一个产品，从开始讲解到上架卖的详细话术;一直演练。

03、针对性话术练习

开始针对打印的话术，去背诵脚本。对着镜子练习，一定要注意好自己的表情肢体语言，这些也可以作为细节，分开专项练习。反复演练上面的步骤，比如模仿的主播语调，肢体动作和助理的互动等等。如果忘记了，就再看看视频，如果稿子内容记忆不清楚了，就再背背稿子。

注意：

录屏的过程中，一定不要看稿子，就按照主播理解的意思去说就行了，这个很重要。因为一旦看稿子或题词器，就会出现一个问题：主播的思维容易被限制。到最后直播的时候，主播大脑中总会有个依赖，这样很不利，易被限制。

所以当主播真正对着屏幕练习的时候，就全靠自己理解去说就行了。

同时要会拆解每一个点的话术，针对性的去练习话术，并且每个点都要能说出3种以上不同的话术：留人话术、产品介绍话术，展现专业、增加信任话术、打消疑虑话术、催单话术、成交后的话。

背诵5-10遍后，感觉自己能不看稿子说出来了，就可以自己拿个小号直播练习或用手机录屏去练习。最后直到和大主播练习的差不多了，对一个产品能完整的介绍并非常熟练应用各种套路。

04、主播角色互换

让主播先做一段时间场控，对着竞店直播间现场做场控练习，体验优秀主播为什么互动，这样互动的意义在哪里?

让主播做几天客服，处理一些客户来客服咨询的常见问题都哪些，这些问题带到直播间自己能不能前置化解决。

05、小号开播练习

让主播直接拿小号开播练习，给小号做全场景配合，全场助播、场控配合好，感受实战一样的场景、气氛。规避违禁词、测试一些替代话术。

运营投手适当的投放一些费用，将直播间人数拉高些维度门槛，将问题暴露出来前置化解决。直播间同时在线30人、300人、5000人是该怎么应付?

直播时间2小时就可以，开播后全程录像，直播结束后复盘数据，回放直播录像，分析每一个时间节点，每一次流量承接问题，并做出解决方案执行，直至这样的事情不再发生。

当小号再不投流时候都能留人就说明离成功不远了。

06、大号开播实战

拿大号开始实操，按照提前策划好的活动流程脚本操练，直播时间2小时就可以，开播后全程录像。

直播结束后复盘数据，回放直播录像，分析总结问题，提出改进方案。制定一周为单位的直播计划，开始直播规范化，常态化。