抖音直播起号的思路分享

从零开始做直播起号需要多久？对于一个成熟的运营来说二十多天就可以做到场均上千人，而不懂的外行人可能还徘徊在十几个在线人数的数据上苦苦挣扎。为何差别如此之大，经过对几十个快速起号的直播间以及起号失败的直播间做法对比，我想我发现了其中的一些秘密。

面对一样的终点，起号成功的直播间就像是悠哉的走在捷径上，而起号失败的直播间更像是是在马拉松上使命狂奔。我发现，成功的直播间他们都像是在遵循着某些逻辑而行动，而失败的账号则是沉浸在自己的世界里自娱自乐。

这篇文章的内容，主要就是说说关于这个逻辑和延伸之下的两种用户心理。

一个逻辑

这个逻辑就是内容要迎合粉丝，根据抖音的算法推荐机制，可以发现，不管是怎么样的流量推送机制都是围绕粉丝进行的。

1、在匹配算法的机制中，当用户经常浏览某个特定类目的内容时，系统会自动给这个用户打上该类目的标签，后续在推送内容的时候也会以这个类目的内容为主。

根据这个原理，我们做直播的时候，第一件事要做的就是帮助抖音识别出我们属于什么类目的直播内容。这样才能获得比较准确的流量推荐。

而结合到实际操作中，我们可以在设计脚本的时候频繁的出现和类目有关的词汇，这样系统就可以快速的识别到我们的直播间的内容，并打上精确的标签。另外，在场景搭建上也要主题鲜明，让系统可以快速识别。

2、在协同算法的机制中，A和B如果在喜欢的直播内容上有共同的地方，那么系统就可能会将A喜欢的其他内容推给B。简单来说就是，A喜欢篮球+电影，B喜欢篮球，系统会把电影内容推给B，尝试拓展B的标签内容。

根据这个机制，我们在操作的时候就可以通过养号的方法来帮助我们的直播间快速建立标签，养5-10的小号，不断的刷同类目的直播间，留下评论，停留和互动，快速帮我们的小号打上标签。接着回到自己的直播间，评论停留互动，也就可以帮助自己的直播间快速上标签了。

3、在叠加机制下，系统会根据我们的直播数据进行测试，只有当我们的数据达到了特定的标准才可以进入到下一个流量池，获得更多的流量推送。判断的主要依旧是一下这几个指标：看播率，商品曝光率，商品点击率，下单率和成交率。

根据这个机制，我们可以在直播的时候观察实时数据，并通过精细化操作让数据变得好看。

假如我们发现商品点击率低，可以安排人员进行相关的操作提高点击率的百分比。很多人在没有流量的时候下意识就是投前川，其实盲目的投前川是十分容易破坏这些指标，可能原本看起来还不错的指标，因为你投前川提高了曝光，但没有对应转化率而导致系统误判了直播间的流量池层级。

两个用户心理

很多时候我都会忍不住感慨，那些厉害的运营师就跟心理专家一样，轻松就拿捏了用户的心理。且我发现绝大部分的运营师利用的都是用户的两种心理，一种是猎奇心理，一种是慕强心理。

一般针对用户的这两种心理打造的直播间都特别容易起号，猎奇心理就是用户对于某个未知事物而产生的好奇心理，而慕强心理则是对于那些比自己强的人所产生的认同心理。

运营师们将这两种心理运用到了直播间的各个细节上。

在场景的打造上，不按常规出牌，明明直播买零食，偏偏搞一群人来唱歌跳舞，明明做的是高级包包的带货，却将现场弄得的乱七八糟，一个个名牌包包随处放，明明做的九块九的小玩意，偏偏带货的地方金碧辉煌，道出都透露着逼格二字…..

在人设打造上则是将主播包装成一个个励志人物，风云人物，富二代，官二代，专业导师，天才儿童等，怎么满足猎奇和慕强这两个特点就怎么来。

于是，在这样流程之下，一个月下来，直播间的在线人数快速上升，很快就打上了正确的用户标签并成功起号。