一份完整的直播带货策划方案怎么写？

直播间的策划是一件非常缜密和烧脑的事情，策划的好，今天的直播间可能就会爆，策划的不好，主播可能就白白在镜头前浪费了3个小时。下面来分享一下常见的直播带货直播间的策划逻辑和内容规划，希望对你有用。

1、确定直播主题

直播类型分类

1、品牌自播商家

流量情况：具有一定品牌知名度，有一部分流量

产品情况：对于产品有一定控制能力，但是有局限性

2、产业带/白牌自播商家

流量情况：整体知名度较低，流量来源少

产品情况：对于产品的价格规格把控力很强

3、达人/明星直播

流量情况：自身具有知名度，粉丝较多，自带流量

产品情况：产品经过严格选品，产品种类多，选择空间大

直播间主题分类

1、官方活动日（618、818、日常官方活动……）

2、基本节日（女神节、儿童节….…

3、品牌活动日（XX品牌宠粉日，XX品牌促销日…….）

4、主题活动日（美食节、童装节、粉丝节….）

5、促销活动日（品牌半价日、月末清仓日……）

2、直播内容策划

确定直播时间

什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。

你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。

★ 推荐几个流量高的直播时间段

7：00~10：00 赖床时间

这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，平台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。

12：00~14：00 午休时间

这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时平台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间。

19：00~24：00 高峰时期

此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进平台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。

具体时间还是要观望平台人流情况为主。

直播内容规划

确定直播时长后，你需要把这个时长的每一个阶段分成不同的模块。

例如，开播前10分钟或者30分钟，主要用来互动还是才艺展示，还是直接开始上产品？多久送一次福利？多久上一次产品，多久做一次互动？

每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱；错过发放福利的时间导致观众流失等情况。

比如大家可以参考以下流程：

3、直播互动方式设计

不管是什么直播形式，直播互动都是直播内容的重要部分。高质量的直播互动能有效提升直播间人气和转化。

所以，我们可以通过直播互动方式来丰富直播内容。

直播间的互动玩法有很多，我们简单整理了以下10种：

1.多问问句：主播问粉丝“想不想要，喜不喜欢”

2.商品比价：“某某多少钱，在我这里多少钱”

3.限时秒杀：“给你们1分钟时间，快去抢”

4.粉丝定价：“粉丝们猜一猜，这款多少钱”

5.主播款送赠品：“这款产品我们卖的非常好，现在买还可以送A、B、C赠品。”

6.粉丝专享特价：“只有我的粉丝才能买，只有关注主播加入粉丝团的才能买”

7.直播间砍价：直播间砍价实时改价，比如某某品牌方老板、工厂老板在直播现场，主播就可以在现场替粉丝砍价。一来可以增加直播间的话题度，二来又可以促单。

8.邀请朋友在线人数达到多少就发福利：假如直播间开始人数较少，只有500人；主播可以告诉粉丝分享一下直播间链接，直播间人数到达1000人就抽红包，发福利（具体福利提前设计好）

9.截图免单：这是很多主播都会用到的一招互动玩法，也很简单，就不多说了。

10.小店优惠券：抖音直播间可以直接设置领取优惠券；类似于淘宝优惠券，提醒粉丝领优惠券再下单购买，也是促单的一种手段。

4、直播画面陈列设置

如果说主播是直播的门面，那么直播间的陈列就是直播的第二张脸。用户进入直播间后，最先映入眼帘的除了主播之外，就是主播陈列布置了。一个好的直播间布置，往往会给直播间增添不少色彩，提升粉丝的观看体验，增强直播效果。

首先，直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。比如：背景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、彩灯、娃娃、挂件等，可根据主播的风格进行装饰，或者平时结合特殊的节日更换风格。

其次，直播构图，合适的直播构图应该是能够透过屏幕，让观众感觉“主播是在跟我一个人说话”。直播间应有“121”的竖屏构图特点：

①上部：1/4留白放置品牌LOGO、产品贴图；

②中部：主播半身出境，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头；

③下部：前景操作台占1/4，放置主要产品；

④背景：以产品相关场景为主，强调简单舒适；

5、制定直播引流方案

直播间流量是很多做直播的运营的共性问题，其实更准确一点的说不是没有流量，而是不懂得如何去吸引流量，想要直播间有源源不断的粉丝进来，我们必须要了解直播中的引流方法和技巧。

视频+助推

视频预告助力是直播前期预热工作的最重要环节，告知用户什么时候开始直播，将信息传递出去。

例如罗永浩在直播预热视频中，会将直播时间和直播内容出现在视频里，在视频的结尾处，还设置悬念，吸引用户来直播间一探究竟。

也可以在发布直播预热视频时，将直播间的福利、抽奖等信息透露，吸引粉丝因为抽奖、福利而关注到直播。

开播前发布多个短视频，并找出数据突出的视频，投官方的直播助推，比如抖音的dou+，快手的官方付费推荐，为直播进行宣传引流。在投放的同时也可开直播，这样在直播过程中，进入直播间点进来的一般都是新粉丝、新流量。

公域流量

粉丝关注你的账号后，会在关注主页上出现直播的推荐，可以第一时间让粉丝进入直播间。

直播间人气越高，推荐量越高，就越有机会被推荐到直播广场，获得更多的流量。

在发布视频时加上定位，粉丝更有可能因为同城推荐而进入直播间。

线上线下私域流量

个人主页及昵称预告

可以在账号昵称上、简介处写上直播预告，包括直播时间和直播内容，让粉丝养成习惯，定时定点观看直播。公众号、朋友圈、微博等。

微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告，将私域流量引入到直播间。

主播视频连麦

主播视频连麦是指两个主播连线互动，可以互相娱乐、合唱或者玩游戏，在玩游戏时会决出输赢，输的一方会受到一些惩罚。目前市场上的直播系统中基本都包含了连麦功能。主播之前相互导流也是目前比较常见的一种形式。