建议收藏！直播新手小白必看100问（五）

随着直播带货的走红，越来越多的实体商家或者是个人开始转战直播带货。但是往往大部分人都是沦为炮灰，那么一个新手应该怎么做直播带货呢?

今天我们就来和大家分享新手带货常见问题，希望对我们这些新的入局者有帮助。

第五十一问：如何借助别人的爆品拉升自己的转化率？

我们都知道自然流量的多少不仅仅取决于停留时间互动，而且和转化率有很大的关系，当我们直播间自己产品的性价比没有足够高的时候，这个时候我们的转化率可能做不到特别高，怎么办呢？

抖音后台有一个精选联盟，精选联盟里面有很多高性价比的产品，这个时候我们只需要找到和自己直播产品相关的产品（类目一致，不然标签会乱），找那种性价比非常高，销量也非常高的产品加到到我们小黄车里，放在二号或三号链接里，我们该讲我们自己的产品，我们照样讲，这个精选联盟的产品挂在这里，我们不用管，也不用讲。

但是由于它性价比足够的高，价格足够的低，就会有很多人来小黄车这里主动点击他、主动静默下单购买，这个时候就大大增加了我们直播间的产品转化率，产品转化率上去了，我们的自然流量，也会得到一个更大的提升。

第五十二问：什么是直播间的调性、人货场匹配度？

直播间调性可以理解为直播间“人”“货”“场”三要素匹配结合的某一种风格，比如：如果你是卖高客单名媛风的女装直播间，首先你的主播要高挑，讲解语气节奏要显品味，要有该有的名媛气质，同时直播间场景同样如此，从装饰摆件，装修风格选择，要有名媛元素，灯光色温，以及直播间背景音乐格调，做到“人货场”高度统一，就能呈现出直播间调性。

第五十三问：直播间场景分为那几部分？

合格的直播场景应该分为：主推区、产品区、道具区三部分，主推区就是直播间的核心区域，主播站在那里，用户进入直播间就会关注哪里，所以主推区的核心作用就是突出主播讲解及展示的产品。

即使在优秀的直播间，也无法保证你的主推款是用户喜欢的，为了避免用户流失，可以通过货架陈列等方式去向用户展示其他产品，这样不仅能延长用户停留还能促进转化，这个区域就是产品区。

但是，70%以上的观众不会在你说出价格的时候就下单，转化是一个放单、逼单、踢单的过程，她不下单可能是觉得你的直播间信任度不高或者活动力度不够，这个时候我们就需要有道具区用于增强信任度和告知福利活动。
除了以上三个区域还要注意布光技巧和小道具的使用。

第五十四问：短视频爆了，该怎么开播？

1.直播间的脚本一定要全部围绕视频中的爆品，要做最小直播单元的循环，一波一波往下踢流量，尽量少讲解其他商品；

2.一定要拉直播时长，因为视频爆量是持续性的，时间会很长，所以要再爆量的时间内，通过拉直播时长做好视频流量的承接做到变现最大化；

3.要做平播，因为视频进来的流量都很精准，下单意向很强，但是很难调动互动，所以主播只要做塑造商品价值和销售促单的直播方式就行，然后，重点去做成交率，其他数据可以忽略不计；

4.就是要连堆视频，因为一个视频一旦爆量证明脚本和产品没有问题，那同款的视频和同款脚本的视频都可能在爆量。甚至比你初始的视频的量还要高，所以在直播的时候一定要一直补发视频给直播间的流量做好蓄水，基本上做好这四点就没什么问题了。

第五十五问：抖音直播能付费上热门吗？

可以的。抖音的直播间不仅有自然流量，也有付费流量。

付费流量有很多，例如DOU+的投放：账号内有曝光比较高的视频，可以付费投放DOU+进一步获取更多曝光，然后在投放dou+的时间段开始直播，让用户通过视频点击头像进入直播间。

还可以在巨量千川进行投放、小店随心推也可以帮助我们获取更多流量。

第五十六问：直播带货适用于高客单商品吗?

行业中有人会认为，直播带货具有明显的冲动消费特征，因此仅适用于小额消费品、非标品，对直播卖房卖车持有怀疑。

但我们认为，直播带货的形式一定会渗透到全品类产品中。

这其实就好比以前人们只敢在淘宝上买些低价产品，现在都敢在淘宝上买奢侈品了；两年前拼多多还是山寨产品的代名词，现在身边朋友都敢在拼多多上买笔记本电脑了。

只是直播带货作为一种新的购物方式，需要时间来建立大众信任而已。

第五十七问：直播带货为什么没人看?

直播没人看，可能是以下三个方面的原因：

时间不对：一定要挑冷门的时间直播，例如早上6点、凌晨两点，千万不要尝试在热门时间段直播，会被别人赢麻了的。

选品太贵：直播间最开始是处于没有名气的状态，客单价高没有人敢买，所以要用低客价吸引一批从来没有买过这个产品，或对这些产品没太多认知的人购买。

与粉丝无互动：直播间是否被推送取决于用户的停留时长、互动数，如果和用户没有互动，那么直播间也就会越来越没人。

第五十八问：新号有必要拉时长吗?

没必要！虽然对于我们新人主播来说，直播的经验很重要，但我们直播的数据更重要。例如，直播间的停留、公屏互动。

所以，新人直播每次播1.5到2个小时，每天播两次，把直播间的数据做起来，快速打上标签。

这样才能让系统为直播间源源不断地推流，为以后的直播打好基础。

第五十九问：为什么女性直播卖男装不如男性直播卖女装效果好呢?

说到底是逻辑不同，女性卖男装是在用女性吸引男性用户，吸引到男性之后，再进行直播带货卖男装，他们想的是我的粉丝是男性，我卖男装，我的粉丝都是我的目标用户，但实际上这些男性会购买吗？

不太会，因为他们只关注主播本人。

而男性卖女装的直播间是在排斥男性粉丝，男性粉丝不会购买产品反而也会影响直播间的标签，用男性排除男性。

最关键的是这些男主播也不是188有腹肌的二十多岁的小伙子，所以也没有女性粉丝是奔着主播本人来的，这就让直播间的粉丝精准度有质的提升。

第六十问：直播间总是有一些捣蛋的人怎么办?

捣乱也是分类型的，如果总是在直播间说一些与产品无关的话，例如“交友”“斗地主”“抓鸭子”之类的行为，建议大家在警告之后拉黑，当然我们警告的时候也不能态度强硬，不然会给其他观众留下不好的印象。

如果是因为售后问题到直播间刷屏的话，建议大家先安抚用户，然后让他们去找客服解决，同时也要给其他用户解释，比如客服可能比较忙，没来得及回复等。

不要因为没有处理好一个人的反馈，让其他用户心生芥蒂，不敢下单。