竞品有没有投放？占比多少？今天终于明牌了！

抖音直播间的流量，有多种来源，之前在抖查查这类第三方数据平台中看，很多流量是隐藏在其它中的，现在官方接口给出了更加精准的拆分。我们来看下对比：

有同学说，这不就是打明牌了吗？我们先看下入口在哪里，然后再来分析下后面流量演化的趋势。

在PC版的抖店后台，精选联盟标签的达人详情里面，你可以看到任何一个达人直播间的流量结构，自然流量多少，视频流量多少，关注流量多少，投放流量多少全都知道。具体操作流程如下：

注意，移动版的抖店暂时还无法查看相关数据，想看，你必须先找台电脑！

这样就可以进一步的研究竞对，或者拆解一些最新的打法。但是波波这里也请大家注意，看到和做到依然有差距。打明牌大家也未必就能打赢！还有的同学说，官方数据也不是都准，这个大家在参考的时候也要结合起来看！

抖音现在骚操作的成活周期越来越短，而直播间场景、话术、选品、一直就是是公开的，现在的竞争维度已经压到了投放策略，和内容生产上面，如果投放相关数据，进一步明牌的情况下，比如这次基本上把付费流量的占比明牌了，那么投放这块还剩下，付费投产金额和roi的数据并未明牌，有经验的投手和直播操盘负责人，还需结合其他维度数据加上自己的经验来推测出来。那么竞争的维度会进一步向内容方向倾斜。

底层逻辑也很好理解，平台不太希望有什么玩法上的认知差距，让大客户、大广告主被挡在高消耗的门外。中小玩家最终的立足点，将会是不断帮助平台开发或者选出新的爆品，还有就是用优质的内容帮助平台获取和留住更多的用户。大广告还是让大商家大投放去填充。

看同行直播间付没付费，投了多少付费流量，自然流量跟付费流量的占比多少，这个一直以来都是直播商户最关心的一个问题。之前很多抖查查的用户，也是希望抖查查能有这样的功能，但是无奈官方不提供这样的数据谁都没有办法，今天这个问题终于得到了解决。

对于一个直播带货的商户来说，以前在没有这个工具的时候，我们要通过直播间的话术，风格，牌品结构，还有抖查查这种第三方工具的辅助，来分析同行的投流情况，但是今天官方进一步降低玩法学习的难度，明显的告诉你同行怎么做的，就是想让所有的商户进一步内卷起来，让流量获得更大的利润。

难道未来的直播带货，大部分运营岗位真的会失业？投手也会被AI人工智能所取代？海量商户前仆后继的进入抖音直播带货行业，在直播间出单的同时，也给平台贡献了转化数据，帮平台用户打好人群标签，平台投放已经越来越不需要主动定向。达人来卡适用于平台建立之初，传统信息流广告。当直播玩家人货场，所有方向都做对的情况之下，投放会变的非常简单，不需要刻意去研究。整个抖音的投放系统会越来越智能，以及傻瓜式一键智一键智能投放，投放一键通头拉满是未来的投放趋势，定向达人、莱卡、DMP、人群包全部都会被简化，甚至是消失。

平台就是要让商家比素材，比极致的供应链，比优质内容的生产力，比转化优化能力，到最后所有的打法、投法会变得越来越透明，这个是抖音电商必然的趋势。