现在越来越多的商家选择在各大平台上直播，通过产品讲解与互动快速将产品卖出去。
目前，直播已经变成常态化尤其是实体店铺，直播卖货都已成新宠，也有更多的人想借助直播来提升业绩。
那么对于实体服装店，要做一场成功的直播，需要提前做好哪些准备和布局？怎么去选择主播？对销售额影响最大的因素是什么？
1、直播带货的准备
主播的选择
服装主播一般建议从有从七、八年销售经验和实力的导购中挑选。并且需要满足以下条件：
01、首先，这位主播一定要擅长表达，表达清晰有逻辑，这是最基础的；
02、能完美地展现出衣服的美感，因此对主播的身材、姿态、表情要求也比较高；
03 、要懂得买衣服的技巧，懂得直播间顾客心理，随时灵活改变讲话内容；
04、能轻松带动直播间氛围，有一定的随机应变能力，对直播间留言的回复有一定的技巧；
一般建议，整场直播最少安排三个人，两个负责场内（镜头内），一个负责场外（镜头外），场内主播兼模特，场外主播兼主持人。
场地的布置
一般的服装直播间搭建，大概需要以下物品来布置空间：
衣架：必备物品，建议挂满当天直播间销售需要用到的服装。
假人模特：作为服装展示，1-2个即可。
地毯：这是最容易被忽略的布置道具，但是它的作用却非常大。使用一些北欧风、绒布地毯可以增加直播间的高级感，提升格调。
圆形或方形展示台：这类展示台往往在长裙、婚纱类服装直播中经常用到，加上展示地台辅助就可以很好的展现产品的优势。
脚本的制作
不知道大家是否关注过淘宝“带货女王”薇娅的直播间，虽然薇娅直播间的商品类目众多，但在介绍同一类商品时，薇娅也一般最少给出观众两个以上的选项，吃辣的不吃辣的、喜欢贴身的还是宽松的，哪怕只是抱着进来看看的心态，也总能在直播间找到适合自己的。
这一点非常值得我们服饰类品牌商家借鉴，在为直播选品备品时需要注意丰富性和多样性，在脚本安排上也可以有意将有相近性或有差异性的商品，放在相邻的位置对比介绍，简单来说：推荐一款毛衣可以随之安排介绍另一款毛衣，两者间可以拥有价格、剪裁、材质等多种差异性，以辐射更多观众需求。
2、直播话术公式
话术公式一：
服装直播常用话术公式01：卖点+人群+折扣+逼单
卖点：穿上给你一个不臃肿的冬天:
适合人群：80-130斤的宝宝都可以穿;
折扣：日常价188，今晚直播间只要48.8
逼单：只有20单，赶快去抢吧!
话术公式二：
服装直播间常用话术公式02:细节描述+整体展示+穿搭场景+逼单话术。
细节描述：这款羊绒大衣是纯手工缝制的，大家看看这衣服的做工，阿姨一天只能缝出三/四件。
整体展示：大家看这件大衣的上身效果，这件衣服穿在你身上是不是非常的有气质，每个精致的女人衣柜里都需要放两件大衣。
穿搭场景：和闺蜜逛街穿，过年回家穿，送妈妈新年礼物都可以。
逼单话术：这件大衣今天给大家做福利，秒杀只有100件，家人们准备好手术来，321运营改价上链接。
3、直播技巧
先积累粉丝再直播
有同学说：“直播卖衣服太难了，我做了一个多星期，结果一件都没卖出去。”实际上，她就是缺少了一个积累粉丝的过程。原本线下的老顾客没有引到线上，也没有在社群发布引流广告，一上来直播间里一点人气都没有，就直接硬卖，自然不会有人来买。
实际上，我们早期可以先发布一些穿搭教程、都市情景剧、单品种草等短视频，积累一批粉丝。刚开始直播，可以先互动增粉，暂不卖货，或作为限量福利，先少量售卖几件，把人气积累到一定程度，再来卖货就会事半功倍了！
按需选品
直播时卖不出货，还有一个重要原因就是品类没选对。我们要根据时间，以及粉丝喜好来选品，并熟悉直播中的商品。
如:冬季可售卖羽绒服，针对学生粉丝可售卖时尚低价的服饰，针对家庭主妇粉丝可售卖面料柔软舒适、易打理、耐脏的服饰等。
让用户跟货品匹配，才能更利于进行销售。
提前预告
想直播间有人气，提前预告必不可少，只有预告做得到位，才能吸引到足够的粉丝。
直播前，我们要尽量选择好看、实惠的商品来做短视频预告，并在短视频和直播的封面上展示最诱人的商品，标题和文字描述要着重体现直播时间、福利等信息，做到最大程度的引流吸粉。
限时限量抢购
通过限时限量抢购营造紧张感，建议大家不必一次性上架所有商品，可限时限量抢购，营造紧张感。可以多卖几个波次，等售罄后再补货，还可以通过闪电购、秒杀等提供超值福利，逼迫顾客下单。
细致讲解，提供尺码参考
最后，在直播带货时，还有一点也非常重要，就是主播在讲解时需要时刻充满激情，适当加快节奏，并通过试穿、介绍材质、讲述搭配技巧、推荐尺码等方式，帮助粉丝进一步了解商品，当解答了粉丝所有疑惑后，当然会更容易促成购买。
4、影响销售额的因素
对于不经常做主播的伙伴们来说，一定还要注意以下几点，并且力争做到充分准备和配合。
01、一线销售人员和导购伙伴的积极参与和分享；
02、相比其他几项，主播的选择最重要，主播要有导购经验，有充分的商品知识，更要有自己的审美感以及很好的衣感；
03、脚本很重要，想要做一场成功的直播，后台差不多需要五个人配合，分工非常明晰，可以全员出主意，商量确定脚本，找出产品的亮点。全员默契配合，少了其中任何一个环节，都无法做出好的业绩。
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