爆款如何准备？服装直播带货的四大绝招！你不想看看吗？

如今，直播带货已经越来越受到人们的重视，越来越多人尝试直播带货，而服装作为直播带货领域中最受欢迎的5大品类之一，也成了很多企业和网红的首选品类，虽然直播带货有很大的发展空间，但是也不是所有人可以做的，那么直播卖衣服该怎么卖呢?今天就和大家来分享服装直播带货的四大绝招！

1、爆款产品准备

爆款的好处

第一，爆款可以提高直播间的流量：直播间商品的热销使得直播间销售火爆，吸引买家，制造盈利。

第二，减少库存：爆款的成交会极大的减少我们库存的压力。爆款可以提升转化率。同一件商品，即使质量一样，但对比销量多和销量少的，消费者会更热衷于选择爆款。

第三，关联销售：在打造爆款的过程中，爆款的成交会提升直播间的总成交量和信誉度，在消费者中制造良好的口碑，从而起到带动其他产品销售的作用。

第四，拉高人气提升品牌影响力：很多时候，爆款都是直播间成功的主力。如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大地提升直播间的评分与排序。

成功打造一个爆款，对于直播间而言，是有着很大的激励作用的。爆款的成功很大程度上会提升运营直播间的信心，是商家的成功之道。

什么样的衣服适合做爆款

01 爆品首先要有品牌性和品牌力。

没有对品牌的认可，顾客不会一看直播，只看了主播的讲解和展示，就就愿意购买500多的裙子，对于大多数来说，价格不重要，只要看上衣服的款式和颜色，就愿意尝试买来。

02 爆款产品具备一定的细节设计。

因为直播的时候除下整体款式介绍，还要有细节感，充分展示细节，这样才能让顾客明白作为爆款的原因，get到与别家产品不一样的点。

03 爆款选择视觉效果更明显的色系会更好。

一般情况下，人们对亮色系或者不常见色系的衣服都会更加有好感，当顾客能通过主播介绍，清晰知道衣服的颜色和面料是什么样，并且清晰看到模特的上身效果后，只要觉得自己穿上去也很好看，直接购买的概率就会大大提升。

2、直播带货的4大绝招

锚点效应

有些主播直播时非常“实在”，直接给出产品的实际底价。结果当观众砍价的时候就手足无措了。这是没有利用好消费过程中的“锚点效应”。

自行制定一个锚点价格

什么是“锚”呢？我们的第一印象和决定会成为印记，一个产品，第一眼看到的价格，会对我们购买的出价意愿产生长期影响。

直播时，可先把价格设置高一点，一款连衣裙，实际售价299，可以先标售价499元。

这个499元就是一个锚点价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值499元。缺少这个锚点的话，直接价格299元，用户会觉得产品很廉价，没有占便宜的感觉。

参考其他的锚点价格

还可以主动和一些大商超、商场做价格对比，观众日常生活中已经对类似产品在的价格有了一个认知，这时候用价格进行对比，唤醒粉丝认知记忆，会让粉丝觉得买的很值。

也就是说，其实不是粉丝购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响粉丝的购买意愿。

塑造惊喜

有些主播说，我真诚的对待粉丝，用心讲解每一款衣服，严格把控好产品质量，观众就会多购买。但仅靠这些还远不够，主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。

一位主播秒杀一款针织衫，预热了5分钟，一直说的价格是69元；助理丢上链接之后，下单的观众突然评论“怎么才59元”；主播惊讶到“真的吗？大家赶紧去拍，商家价格设置错了，我给你们打掩护”；该产品瞬间秒爆300单。

规避损失

如今，直播销售产品包邮是常态，不包邮是异类，主播会说“买99元连衣裙，包邮送运费险”，而不会说“总共99元，其中连衣裙你花元94元，邮费5元。为什么？这是对损失规避心理的利用。

如果把所有的成本折到一起，给观众一个总价，让观众一次支出99元，而不是感觉到多次支出（连衣裙94元，邮费5元），观众会没有多付钱的那么痛苦。

此外，主播可以设置一下营销话术和套装的组合定价售卖方式。比如，要卖一个套装，可以和商家联合制作全新组合形式，不要直接说“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个打底衫，一个短袖T恤”。

而是可以设计成“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个小西装外套，另外送一个品质超好的打底衫和一个白搭短袖T恤，真的很超值哦”。

诱饵效应

我们都知道，餐馆的餐牌上排在第1位的都是高价菜，顾客一般不会点餐单上最贵的菜，但很可能会点排第2位第3位的。

高标价的菜就是一个“诱饵项”，而它促进点排第2位的菜称作“目标项”。直播时的产品排序也是这个道理。

可以把两款看起来差不多的，但价格差很多的衣服上下排序，诱饵项的加入往往能够让粉丝有更直观的对比，它会让其他商品显得更加“物美价廉”，能够很快决定购买认为“很合理”的选项。