很多服装企业主刚开始转到线上直播带货的时候有可能会手足无措，遇到很多问题，俗话说“万事开头难”，我们来看看都遇到了哪些问题，以及应该如何解决这些问题
1、服装账号运营痛点
产品同质化严重
相信大家会发现，在换季或者上新季，很多衣服无论是颜色或者是款式，乍一看都一样，甚至可能两者都是出自一个工厂只是挂牌不一样。因此，这也就导致了如果单纯的只是拍产品外形，系统会判定同质化，可能会限流影响曝光。因此，如何在内容设计上拍出新花样，让用户选你而抛弃你的竞对？这是值得思考同时也是一些中小服装品牌面临的难题。
发布的内容针对性不强
内容创作也是很重要的一部分，我们要针对特定的符合自己产品的消费者去创作内容，这样的内容才有利于传播，提升品牌的影响力。
流量少、获客难
获客难是服装企业主的痛点，可以通过抖音平台积累自己的粉丝量，形成自己的私域流量池，在这个过程中，增加与粉丝的粘性，增加信任感，为后期的成交转化做铺垫。
2、服装号如何运营
关于服装号的运营，那么主要是看抖音服装类内容如何生产。在这里送给各位八个字：长期坚持、重点出击。
首先，我们要知道，做视频需要坚持，只要长期的输出优质的视频才有产生爆款视频的可能性。也才有转化带货的可能性。所以，视频生产就变得尤为重要。
而视频的生产流量也要有标准化的流程：
梳理产品卖点
服装行业售卖产品种类繁多，所以对于服装行业企业主来说，第一步就是梳理自家产品的卖点，这样才能更清晰地向客户展示，并且便于后期针对不同类型的产品设定不同的打法。
抖音企业号官方推荐的服装企业号产品梳理参考维度主要有三点：
1、新品：别家没有的新产品；
2、爆款：明星/KOL同款；
3、格调：与众不同，有格调或独立设计的产品。
明确产品定位
企业主需要挖掘产品和用户的链接点，将要拍摄产品的抽象功能，转换为实际使用情景和通俗语言描述。
比如，通过思考“谁来穿”来明确产品的定位、通过分析“在哪穿”来明确穿搭场景、通过阐述“穿来做什么”来明确穿搭用途，并且针对具体人群进行定制化内容打磨，为用户提供“定制感”。
从梳理产品卖点到明确产品定位，其本质就是选择“对的产品”。
视频内容制作
明确了产品定位后，第三步也非常重要：拍什么？
处于入门阶段的企业主，可以用通俗易懂的语言向用户传达知识性比较强的干货或者教程，如穿搭、服饰保养等，最好能够实现用户长期关注。
步入成熟阶段后的企业主，不仅可以拍摄街拍、服装知识，甚至还可以挑战拍摄剧情或者广告内容，来吸引用户，传递品牌理念，让看到视频的用户“路转粉”。
知道要拍什么了，但是怎么拍呢？
新手可以直接拍产品：
1、产品直观展示视频：适合不会视频制作，没有专人模特的企业，但是需要产品自身有很强的卖点。
2、图片轮播：适合不会拍视频的新手，可以采用好看的产品或者模特照片，配上卡点音乐的方式进行图片轮播，展示产品。
步入成长期，拍摄就要提升水平：
1、产品展示+文字信息：适合只会简单视频制作的企业或者没有专人模特的企业，可以通过简单的搭配展示，配合文字或者背景音乐介绍产品。
2、街拍展示：融入情节或表演的街拍，需要注意模特的选择与匹配程度。
3、专人模特产品展示（歌舞、音乐卡点）：适合有专人模特的企业，可以适当让模特多一些动作来展示产品细节。
步入成熟期后，需增加创意元素，有一定剧情创作经验的企业，可以通过结合抖音梗或者热点，剧情引导 ，间接突出服装配饰等产品。
在拍摄短视频作品的过程中，这些内容生产的常见误区要格外小心：
常见误区
1、定位误区：账号内容定位不清晰，觉得自己的产品适合男女老少；
2、目标误区：不愿意长期维护账号，想一口吃成胖子；希望依靠单个视频的力量做大做强、走上巅峰；
3、内容生产误区：内容吸引力和实用性不足；
4、带货误区：广告植入生硬，单纯叫卖，给用户较差的内容观看体验。
在内容上下功夫，只是提升视频质量的一部分技巧，想要视频最终呈现出经验效果，还需要从技术上进行优化，例如转场、特效、画中画、曲线变速等等。
3、服装号运营技巧
对于服装行业企业主来说，想利用短视频、利用抖音平台来做生意，可不是拍完视频就结束了。只有学会了运营，才能让现有资源有更高的利用率。
1、标签运营：抖音上服装类比较火的内容标签，有更多机会被看到，我们需要“蹭”好话题流量，搭上平台的顺风车。
2、文案运营：用上传视频的文案直接吸引用户，引导用户往下继续观看，可以突出产品信息点，进行重点指导；或者设置悬念，激起用户的好奇心。
3、粉丝运营：可以通过视频内声音和文字引导，或者评论区和用户及时互动的方式，引导用户成为粉丝，形成用户长期价值。
4、直播运营：巧借定期直播的方式，增强粉丝粘性，培养用户习惯，促进转化。
5、数据运营：在抖音平台上运营账号，不能不看数据，借助抖音企业号完备的数据功能，做好账号日常分析，用好数据，提升内容质量、转化效率。
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