灵魂10问！深度揭秘直播流量困境

相信很多人都对直播间流量的问题存在一些疑问，今天就和大家聊聊关于抖音直播间流量的那些事

01、我的直播间为什么没有流量？

先反问一下自己：

平台为什么要给你流量？平台凭什么要给你流量？平台怎么才会给你流量？

抖音是一个去中心化数据算法的平台，公平竞争的平台，不管什么人卖什么产品，流量都是靠自身努力争取的，每一个流量都是有价值的，而流量的分发也同样只会给能够创造价值的直播间，当你的直播间没有产生有价值的数据时，平台也不会给你的直播间推送流量！

所以你要想一下，你想要直播间有流量首先要产生有价值的数据后，你的直播间就会有流量。

那怎么接下来你需要解决三个问题：

一、正确的起号方法，在了解抖音同级竞争的基础上，做数据，重点是停留及成交数据；

二、产品，需要学习如何做好选品测品和排品，找到正确的产品才能拉得起停留和成交；

三、主播话术，开场话术留人，互动话术带氛围，产品话术提炼卖点，逼单话术促成交。

以上三个问题解决才能快速破流量池，获得推流。

02、对于直播带货的个人/商家，用新号直播会不会没有人？

新号和老号都是同样的流量算法机制，新号和老号相比，在同等的人货场的条件下新号更有竞争力和爆发力，老号基于有沉淀的粉丝，流量方面要比新号稳定，但是赛道层级竞争力太大，需要具备更强的人货场以及运营手段才能突破

03、新号在线人数稳定一段时间后，为什么突然就掉到很少

1）带货口碑以及店铺体验分数太低会导致流量限制

2）更换了产品，款式、价格与之前售卖存在太大差异

3）近期 5-10 天的流量存在过山车现象起伏太大，产品与主播状态存在较大问 题

4）出现多次严重违规警告被强制下播，或者有诱导性词汇，平台将主播账号纳 入风控

5）直播间多项数据近期都不达标

04、断播、更换时段，对流量是否有影响？

首先说断播，不同的直播模式，对账号断播影响的程度不同，依靠自然推荐的账号影响最大。

断播影响的可能原因在于同品类同阶段的直播账号，随时都在按照算法的赛马机制在竞争。

当一个账号断播，同行就会瓜分当天流量，等继续开播，账号的流量等级就会发生变化，这不是绝对，但一定是其中因素之一。

其次是依靠千川流量的账号，断播对计划的影响性远远大于账号本身。计划每次启动都是重新扒取流量池，一条跑量的计划，在不断出量的情况下，直播时间越长越好。如果突然断播，很有可能直接就不起量。

反而平播的影响最小，往期好几个平播类型的直播间，由于主播调配有问题，必须要停播一天，第三日再继续直播也没有多大影响。

更换时段对任何一种直播模式都有影响。

一方面是更改时段脱离了老粉的看播时间，特别是依靠粉丝成交的直播间，更换时段要提前预热，能不更换就不更换。

另一方面是打乱了算法对流量的分配时间，当然这不是说算法对每个账号做了流量分配的规定，而是说更换时段容易导致算法重新对流量做排序，进而引发流量波动。

05、流量突然下降，不知道什么原因？

先不要问流量为什么下降，先去看到底什么流量下降了。

任何一个直播间都是多个流量入口，分析问题流量所在的方法很简单。

拉取近两周的流量占比做对比，就能分析出哪个流量入口有问题。

如果是自然推荐下降，首先区分账号的周期，如果是账号冷启动阶段，多半是互动数据下降所致。

如果账号本身已经达到了非常高的场观再降，则多半是转化率、成交密度与场观等级不匹配。

当然，导致下降的因素远不止这么简单，以上说明只是为了明确一个观点，不同渠道流量的下降，一定要具体问题具体分析。

如果是视频占比下降，那么很直接就是视频流量的问题，需要排查近期视频形式是否做了更改。

视频所展示的产品，是否具备卖点优势性，同时还有发布时间、发布频次等因素的影响。

如果是千川占比下降，首先判断千川流量是否真的有下降，有时会出现千川流量并未下降，只是其他流量占比增加的假象。

如果确实下降，那么可直接排查千川后台的数据，对千川后台的投产、点击率、千次进行分析。

当然除了以上因素外，还要去判别近期的直播间组品、排品。

看是否是品的变化导致，以及账号的健康度，比如账号违规导致信用扣分，也会影响流量的推送。

06、为什么我的账号开播没有自然推荐流量

(1) 经过多次开播平台推送的急速流量每次都完全没有承接住和浪费掉， 平台也将不会推送急速流量，此时需要付费采买流量。

(2) 账号很久没有开播过了，属于非活跃静默账号，需要作冷启动操作

(3) 账号带货口碑分太低，4.4 分以下

(4) 账号属于违规账号，信用分被扣除等

07、关于付费压制免费的说法，是否正确

付费流量推人进直播间节奏很快，它像极速流量一样，一下子灌进来，很多直播间承接不够好，这个时候就会出现，你的场观增加了，但是你的停留、互动、转化指标相比原有的自然流量却更差了；

系统推流算法，会根据你的直播间数据指标来比较，你和你自己，你和同行的直播间，你的指标更差→排名下降→直播推荐减少，所以获取到的自然流量就更少了；

总结一下：投了付费→承接不好→数据更差→推荐减少，就不会撬动免费流量。反之来的流量承接住了，转化好了，数据好了，流量就来了，也就是说付费也完全是可以撬动免费流量的。

08、老粉成交占比过高会不会压制新粉

老粉占比过高不会压制新粉，而是新粉的转化太差，导致算法判断直播间无法承接新流量，进而减少自然流量的推荐。

所以从结果上看，新粉变少了，老粉自然就变多了。

如果出现这样的问题，有几个经过实操验证的建议可以采纳。

第一，多推直播间往期爆品，老粉因为已经购买，下单率自然降低，因为是经过验证的爆品，新粉成交率自然上升。

第二，直播间设置新粉专享，明确规定只有新粉才能参加，并与之在组品、活动策划上进行搭配。

第三，多引导用户停留、点赞、关注等互动指标，也可达到激发新粉的效果。

09、千川推广没流量，什么原因？

付费投放没消耗或低消耗自然没有流量，有些人甚至通过提价、放量都没有消耗，就怀疑是不是账号有问题，这代表我们对千川的素材审核机制不够理解。

千川作为一个内容广告平台，需要客观的审核投放素材的质量，比如说素材不具备竞争力，从一开始考评就决定了不会给予更多流量。

而试图通过提价，放量就以为能获取流量的想法更是错误的。

如果说人人都能通过加钱获得流量，那么换来的一定是付费广告的低质化，这在千川生态是绝对不允许发生的。

当千川消耗没量，首先排查的是提价，若提价无法消耗则排查定向，若定向没有问题基本就是素材问题。

而在日常推广当中，因为素材导致不消耗的比例至少 50%。

所以当没量时各种措施都尝试了后，不用怀疑，就是素材问题。

注意一点，还有一种极端情况，就是确实存在账号、户换一个就很快跑量的现象。

这是极少数，如果在一开始就要规避这类现象，用矩阵模式解决即可。

10、账号爆品后流量降低，要怎么处理？

这里指的是直播间出现一个爆品，爆品周期过了后流量不断下降，甚至比未出现爆品前流量还低。

这是一个问题的两个方面，首先按照正常的权重机制，一个账号如果经历了爆品，那么账号的标签化会更加精准。

当然前提是你售卖的款式相符，而且价格位于正价款区间。

但如果爆量的产品是低价款，那么大量的交易标签打下后，后期的用户模型推流就会发生改变，导致UV值降低。

所以这也提醒运营者，在进行爆品策划时，要兼顾直播间的整体排品、价格，以及直播间的用户受众。

另一个方面是出现爆品的直播间，算法会对其考核更为严格，即未来数据的转化、成交，会以爆品期间的数据作为参考。

那么未来一段时间，如果排品质量跟不上，势必会影响转化率，推荐流量就会降低。

当你直播间已经出现一个爆品的时候，你最该做的就是如何快速培养下一个爆品。

同样我们也可以看到很多成熟的直播间，往往在出现一个爆品之后。

当爆品销量进入中下半场时，会趁着场观规模的热度，去快速测试新品。

这样做的目的就是为了旧爆品下跌后，新的爆品能够跟上来。