粉丝7200万、超越刘畊宏，是谁在“操纵”抖音第一网红的爆火？

五一假后刷抖音，普通人都在看刘畊宏，但其实比刘畊宏更火的是疯狂小杨哥。目前，小杨哥粉丝为 7200w+ ，远超当下爆火的刘畊宏（粉丝 6480w+）。 而电商人都在观望小杨哥。

距离@疯狂小杨哥 账号宣布停播已经一个月了，在以小时论排行的抖音，一个月的时间实在太长，足够一个新人，站上他的位置。 但一个月的时间似乎又太短，至今直播带货圈仍刷屏着他的逆袭战绩：

从 2021 年 11 月到 2022 年 5 月，近 180 天带货 66 场，总 GMV 3.16 亿元；近 90 天，带货总 GMV 为 1.12 亿。

4 月仅直播一场，时长两小时，单场带货 GMV 为 1428 万。

之所以称之为逆袭，是因为疯狂小杨哥已有两年的直播带货史，而爆火，却是在 2021 年 12 月。

据新播场发文：两年前，粉丝已超 4000 万的他，带货却不温不火，多款单品销量只有 1000 多单；

两年后，创办 MCN 机构，卷土重来仅 5 个月，就凭直播带货强力吸粉，一举超越刘德华，成为坐拥 7 千万粉的抖音 TOP1 网红。“优质电商达人”的官方认证更是证实了他强大的吸金能力。

“优质电商达人”称号的申请需要达人等级≥ L5 ，达人等级一共 7 级，等级越高则其综合能力越高；抖音 4 月带货主播榜前 10 位，仅有 3 位拥有此称号。

从千万大粉的搞笑博主，到 MCN 机构创始人，再到头部电商达人，疯狂小杨哥的直播带货到底有什么“魔力”？又是如何逆袭的？

不再是直播+卖货的简单加法

目前，提到疯狂小杨哥带货，最被津津乐道的还是其“翻车”、“搞笑”、“方向”的带货风格。

比如卖拖鞋时，用嘴直接把鞋咬断；卖榴莲饼、螺丝粉时，两个人边吃边吐。除了兄弟二人主动的整活，带来“节目效果”外。直播间还有着稀奇古怪的弹幕，比如；两人在推荐某品牌沙琪玛时，弹幕上飘过一堆这样的问题：

“这是公马还是母马？”“杀的什么马？”“杀马特嘛、二维码嘛？”“吃这个送白马王子吗”…… 经过几十个回合的推拉后，兄弟俩直呼：“我受不了了，我不想卖了，不能和观众生气。”最后忍无可忍，直接放弃带货，冲到直播间后方打沙包。

整场直播看下来，欢笑声几乎不会间断，两个人和观众的互动也不曾停止，弹幕上满屏的“哈哈哈哈哈”格外显眼。直播过程中，两人还时不时地对对方拳打脚踢，小杨哥经典的“嚎叫”声也充斥在直播间。

这样的内容也让他们的直播间开播人气保持在几十万以上，据新抖统计，疯狂小杨哥的直播在线人数的最高纪录是189.19万。

直播选品上顾及多方因素

因为直播间走了“搞笑卖货”风格，不少用户其实是冲着直播内容，而非直播商品来的。但疯狂小杨哥的团队在选品上，照顾了这类用户，选择一些不用思考、无脑下单的商品外，也做出了其他策略调整。

据新抖数据显示，疯狂小杨哥直播间的货品品类主要由零食饮料、日用百货、美妆护肤、厨卫家电、家居家纺等组成。其中食品饮料、日用百货的合计高达占比79.52%。

价格上，在近30天直播的166款商品中，仅12款产品售价高于100元，让粉丝没有太大的消费决策负担。

此外，我们对疯狂小杨哥4月2日的直播分析发现，直播间的货品构成由“福利款”、“跑量款”、“利润款”构成，三者之间的占比约为7:13:3。

引流款上架的时间在直播间刚开播的20分钟左右，配合Feed流投放做预热。福利款的选择也很全面，满足不同用户的消费需求，如日用刚需品漫花手帕纸、近期抖音爆款北极光竹节杯、福利零食金磨坊辣条套装。

高流量+具有策略性的商品组合，便足以让疯狂小杨哥的直播间取得不错的销售成绩。

直播之外，构建丰富矩阵号

但新团队的厉害之处还不止于以上两点。

疯狂小杨哥背后的“操盘手”。

我们发现，小杨哥之所以能够在半年不到的时间，实现从小透明到头部主播的逆袭，离不开他背后的 MCN 。

资本入局后，如何让小杨哥完成“逆袭”。

据爱企查显示， 2021 年 3 月，大小杨的合肥三只羊网络科技有限公司成立， 6 月，合肥微帽网络科技有限公司认缴出资。

资本加入后不到半年，疯狂小杨哥就以全新风格出现在直播间带货，2021 年 12 月突破 8000w 销售额，场均人数峰值达到 50w 。

在疯狂小杨哥起号的快手，运营社找到了 2021 年 8 月的直播回放，基本都是与美女的连麦互动，颇具老铁特色，当时带货风格也不像如今这么搞笑。

而在新的直播镜头里，三只羊并没有一味“创新”，他们选择深挖大小杨乡土、耍宝、整蛊、接地气的特质，将短视频的搞笑人设搬入直播间，在全力打造剧情的基础上进行强互动，虽然演戏痕迹较为明显，但是对于看惯了内容人设与直播人设分割的观众而言，适应度很高。

这种全新的“笑”果确实提升了停留时间。而且每次不到 2 小时的直播时长也确保了“直播网剧”的质量。

2021 年底，三只羊开始建立疯狂小杨哥矩阵号。

矩阵账号以“疯狂小杨哥”或“三只羊”命名，缀以【直播回放】、【小卖部】等，内容也多以发布小杨哥的直播回放片段为主，大大增加了小杨哥的曝光，为其直播导流。

在直播间之外，疯狂小杨哥的直播带货搞笑片段被制作成短视频，在矩阵号上挂上商品进行分发。

这样的做法，一方面提高了疯狂小杨哥流量的转化率，另一方面在提高团队卖货收益的同时，为疯狂杨哥主账号提供了新的流量入口。

尾语

其实，对于疯狂小杨哥这类搞笑剧情类达人，转向做电商直播卖货并不是那么容易。人设的不匹配、用户画像的不精准，以及商业化带来的负面影响，让许多搞笑类短视频达人对转向直播带货望而生畏。

甚至像美少女嗨购go这类直接做娱乐直播内容进行带货的行业头部案例，也在面临着流量下滑、销售额下行的局面，最后不得已做出了解散的决定。

目前，小杨哥虽然暂停了账号更新与直播，但大量矩阵号仍在日更他的过往带货视频，三只羊账号中也能看到他的身影，曝光度仍在。 据悉，同为搞笑剧情达人的疯产姐妹近期参观拜访过小杨哥公司，我们也许可以期待，未来将见证一大批搞笑剧情达人在直播电商掀起新一轮的风潮。

而疯狂小杨哥的成功让大家看到了剧情搞笑类达人有卖货变现的可能。更重要的一点是，团队也似乎正在将自己的成功经验进行复制。

如果一旦复制成功，直播带货领域又有新的故事了。