商品定价是一项重要而复杂的工作，如果价格太高，主播在直播间推荐的商品就可能卖不出去；如果价格太低，过早脱销，也就失去了盈利的机会。
因此，主播一定要制订合理的定价策略，最大程度减少成本，在保证自身盈利的基础上，为用户提供更多的优惠，刺激其购买欲望
接下来，直播产品定价指南分享给大家
1、三款产品定价标准
直播间的定价标准可以归纳为三大类：宠粉款、利润款、战略款。
宠粉款定价
前期粘粉必备，宠粉款商品一般会用到的话术“满59送、任意下单送”，但这里注意的是，一定给到粉丝是限时限量的活动，长期多次的宠粉活动会养成粉丝购买低价品的习惯，降低高价产品的成单率。
利润款定价（单品）
只卖一个单品，某一款面膜或某一款洁面等，常用的方式可以是“买一发二、买一发三”，这里并不是要商家把产品价格定得很低，例如很有意思的：59元一件的商品没有卖掉，130买一发二，送小样礼品或者送宠粉款反而卖爆了。
利润款定价（套餐）
一个套盒做了一个套餐，里面包含了洁面、水乳、乳液等，套餐定价为什么要把产品进行重组？除了让用户感觉超值，还能避免用户比价的行为。例如用户在购买单品的时候一般都会通过各个平台进行比价，而对于套餐重组类的商品反而不容易去进行比价。
战略款定价：背书信任
我们拿概念车来举例，我们都知道BBA这些车企每年都会发布概念车型，那么这些车型往往多年后才可量产且价格非常高，那么车企为什么进行这么大的投入呢？无非告诉用户他们的规模及实力。
同样拿服装行业来说，我们每场直播都可以展示一些手工高价产品、设计师限量版产品，打造的是限量感和稀缺感，目的不是为了成交，是为了提升直播间的定位和定价标准，甚至可以拉高整体直播间产品售价。
2、七种报价方式
01，直播间商品9.9/19.9
直播间的商品，都喜欢定价9.9、19.9、199，这是因为9结尾的价格，会更比10元、20元的东西更好卖。
首先，100元这个价格会被大家归纳到“上百块钱”里，而99的东西只会归纳到“几十块钱”里。其次，19.9的开头是1，而20元开头是2，开头数字越小，越容易引起消费者的注意。
所以在直播间定价中，能定199绝不定200元。
02，小商品大优惠/大商品小优惠
相比1999的商品便宜100块钱，大家更希望一个9.9的东西，便宜5块钱，或者直接1元秒杀。
怎么算都是便宜100的划算，但是因为9.9的东西，便宜5块钱，占到了它价格的一半，所以大家才会有超值的错觉。
所以在定价时，可以送一些超低门槛的优惠券给大家，靠低价品刺激大家来直播间购物消费，再把亏的钱，从高价单品中赚回来。
03，告知原价，价格对比更强烈
像卖银饰的直播间，都喜欢把商品价格定到1000+，然后直播时直接砍掉两位数去卖。
这个套路大家都明白得很，也不会被这种价格误导，但大把主播依然喜欢这么玩。因为直说自己东西便宜了多少空口无凭呀，只有把原价放上去和活动价进行对比，才能证明商品“优惠”幅度有多大。
包括李佳琦薇娅，他们不仅会先报原价，还会报双十一、618的价格，最后再报直播间价格，才会显得直播间力度更大。
还有些主播甚至会在卖这个商品前，在自家某宝某东上上架同款，价格想标多少标多少。之后在直播间里一宣传，就能让大家相信他手上的不仅是正品，还是“内部价”。
04，能买一送一绝不五折
买一送一和5折本质上是一样的，但是消费者更加偏爱买一送一。
因为在直播带货中有个公式，优惠＞礼品＞折扣。
优惠多少钱，大家是可以看到实际的价格变化的，视觉冲击力最大。其次就是买一送一，或者送赠品这些。薇娅直播间中很多产品都是以赠品、组合的形式出售。只要东西一多，哪怕优惠力度不是很大，也能产生“超值”的错觉。
到现在，直接演变成拍一送三、拍一送十的夸张玩法。
05、一次多件的阶梯型定价
薇娅、李佳琦直播间经常会出现阶梯型定价的情况，就是4件东西67元，他们偏要第一件39元（原价）；第二件便宜10元，只要19元；第三件再减10元，只要9元；第四件直接免费。
用阶梯定价的方式，看着便宜很多，实际上和直接打包出售的价格一样，甚至这东西在其他直播间价格也是16.8一件，4包算下来也就便宜了0.2元。但“第三件9元，第四件0元”的超低折扣，特别能刺激大家的神经。
还有个好处就是，一次就能卖4份，清库存的绝佳妙招。
06、东西贵不贵就看和谁比
有一些东西，和同类比很贵，但是换一个对比物，就便宜了。
比如说某蓝之谜的面霜、某II的神仙水，和某雀羚某草集一比已经算很贵了，毕竟上千块钱一瓶。但是换一个东西比呢，比如玻尿酸、水光针、光子嫩肤，是不是价格就低了。
以前就有一个神标题，叫《住过一晚两万的ICU后，我还是劝你千万不要轻易买保险》，就是拿保险价格和ICU价格做对比，然后劝大家买保险的。
只要和功能相同的高价产品一比较，东西就不会显得很贵了。
07、只要均分到天，什么东西都不贵
高价产品还有一种报价方式，就是均分到天。
就像某牌999口红，3.5g350块钱（官方价格），平均1g100块钱。
但是B站有UP主测试，一只口红能用1800次，一天用3次可以用两年，每天大概花费5毛8。
包括一些高价面霜水乳护肤品，或者衣服、包同样也能用这种方式，按照使用日期折合成单日花费，这样算下来什么东西都不会很贵了。（奢侈品除外）
直播间里的粉丝，粉的不是你个人，而是你带来的价格。
包括李佳琦和薇娅，只要哪边价格更低就能吸引到更多的人来看。
而在直播电商这个行业中，议价权往往掌握在头部几个主播里。剩余的主播都被框在同一个价格中。
如果想要获得价格优势，说几句话就想让大家相信你是最低价，远不及这几个小心机的用处大。
3、报价话术结构
01，第一次报虚假，制造一个价格锚点
来，宝宝们，你们听好了，我知道你们很喜欢这件羽绒服，我也是真心拿出来给你们做福利，我直接给大家899开了，这个本来是预售的价格，但是今天我就拿他做福利！
02，强调产品价值，迎合第一个价格锚点
宝宝们，我不是随随便便拿一件便宜货来给你们做福利，这件是我自留款，带毛领的，内里给你们做的是90%白鸭绒填充，内里全部都是加绒的！关键是这么保暖，它穿起来一点都不压身不笨重，是那种紧实又轻便保暖的得暖和。很多羽绒服他保暖但是不实穿，但是这件又好看、穿着还很灵活，真的超级舒服。
03，第二次报虚假，让用户感受价差，制造福利感
这种高舒适度的羽绒服，正常商场里面他肯定要上四位数的，我今天做福利899已经很给力了。来，宝宝们，你们真心喜欢是不是？真心想要对不对？
好~听好了，如果说我今天给你们599的价格，你们全部都要去拍，你想都不用想就可以闭眼去入了！
04，强调福利力度，强化消费者心理的福利感
真的想都不敢想，因为这个价格我真的成本价格都拿不下来，但是我今天给你们做福利，一会只要我开到599的价格，你们真的想都不用想就给我冲，冲就完了。
05，强调稀缺程度，加深用户的消费冲动
5秒之内一定要去冲，因为上了之后立刻秒没，到时候你再跟我要，真的就没有了！我只上一次，只有50单，只能拼手速，因为是我不贴的，我没法放开让你们秒。
06，第三次报实价，营造差价感，激发用户秒拍秒付
听清楚了吗？宝贝们？
来，要不这样吧！今天我做福利就做到，来~所有5秒之内去冲的，我也豁出去了，直接3字开头，359开了，54321上车！
在理性上，虽然消费者可能还是会猜到主播第一次报价肯定是虚价，也猜到主播大概率会开一个三五百的福利价，但是在直播间羊群效应下，以及主播超强带节奏的功底之下，消费者心理价位一次次被主播话术举起又放下，最终变得失去理性，很容易做成交。
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