直播间想要获取更多流量，这四个指标需要注意！

系统是根据直播间的各项指标好坏来分配自然流量的，想要自家直播间获得更多自然流量，必定是各项指标都是出色的。在这些数据指标中，其中四个指标最为关键。

指标一：点击率

释义

直播间点击率（CTR）：直播间点击数/直播间页面展示。

直播间点击率代表素材（短视频或直播画面）引导进直播间的效率。

如何提升？

1）封面好看，标题吸引

封面要清晰干净，突出人物标签和特点，坚决不能低俗和诱惑，如果直播封面已经形成了明显的IP或者内容，就不要轻易更换封面。标题要突出主播特征、内容和才艺，玩法新颖，要和直播内容有关，切忌违规博眼球乱写标题。

2）同城定位

新号刚开播，同城的流量是最高的，因此要把握这波免费流量，利用同城的优势，拉近距离，并拉入直播间。

3）‍短视频预告

直播前的短视频预告有多种形式，直播场次的预热、直播内容的预告、商品特点的展示等等，把握最吸引用户的点，在短视频中就抓住用户的注意力。

4）个人主页及昵称预告

个人主页是最能展现主播IP的地方，因为有着最大的空间和多层次内容展示，banner、昵称、简介、指定视频等内容设计图文、文字、视频等多种形态。昵称除了一个好记易记的名字，后面还可以添加本场直播的信息发布。

5）视频话题

除了预告短视频，常规短视频也也可以为直播服务，特别是文案中可以加入话题引导，让用户深层思考话题内容，增加进入直播间概率。

6）视频及直播DOU+投放

DOU+是最基础的付费买流量的方式，为什么说DOU+能提升直播间点击率，那是因为平播引来的是泛粉，标签不稳定，而投DOU+引来的是比较符合直播间标签的粉丝，自然能增加点击率。

指标二：停留时长

释义

直播间人均停留时长的公式为︰直播间人均观看时长=直播时长(秒)/观看人数。

直播间的停留时长是直播内容吸引力的一项重要指标，也是影响我们直播间流量的最为关键的因素。

一般来说，停留时长做到30s及格。2分钟优秀，如果停留时长比较短，要分析停留时间短的底层原理和对应的解决办法。

如何提升？

1）良好直播间搭建

直播间属于多种要素有机结合的展示平台，用户进入直播间的第一画面就是直播间的装修搭建，从产品摆放到背景展示，力求干净、清爽、简洁、易懂。

2）营销活动

01.红包福袋发放；红包福袋是增加用户停留时长的最佳方法，可以自由设置抖币或者其他实物类奖品，还有倒计时功能，通过话术配合，让想领红包福袋的用户都为此而停留。

02.优惠券；优惠券的噱头，是用户最喜欢的，毕竟谁都有占便宜的想法，记住，一定要憋单和限量的打法一起用，券的种类比较多，小额用直减券，大额用满减券，新客还可以用新人券。

03.抽奖活动：抽奖几乎是直播中必备的营销功能，抽奖活动自带吸引力，可以将用户牢牢锁在直播间中，吸引观众互动，提高传播效果~

比如薇娅在直播中，最常用的口头禅就是“废话不多说，先来抽波奖！”虽然中奖概率微乎其微，但完全不妨碍用户参与的热情。甚至有很多用户为了抽奖而蹲守直播间。因此互动抽奖是锁住用户的利器。

指标三：转化率

释义

转化率公式：下单人数除以观看的总人数。他衡量我们直播间的真实购买力。

当然，它也反映了主播的带货能力，同时也是我们挑选主播的一个标准。 1%以上合格，3%以上中等偏上，5%以上优秀，有一点需要我们注意的是，因为明星自带流量，所以明星直播间的带货转化率一般在0.5%以下。

如何提升？

1）根据观众喜好选择产品

在抖音带货，选品的好坏直接影响了抖音直播带货的转化率和赚钱的利润多少。选品时要切合自己的粉丝人群，并且在选品上把好关，这也是对粉丝的负责。

每次直播结束后，可以通过【复盘】，直观的看到直播间曝光量和点击量最高的商品，了解直播间观众的喜好，从而调整下次直播的选品。

2）找到直播间精准流量

要想提高直播间商品的转化率，前提是要有流量。如果流量多且精准，商品转化率也会更高。而给抖音直播间带来精准流量最快、最有效也最稳定的方法就是投放巨量千川。

但需要注意的一点是，千川投放人群定向越精准，就意味着其广告所覆盖到的人群数量就越小，整个投放计划的跑量难度也会更高，获取精准用户的成本也就越高，即出价更高。因此商家们最好对千川投放进行即时的消耗评估，以便及时进行调整，避免不必要的金额损失。

3）优化主播话术

在抖音直播间里，主播的水平能力是影响商品转化率的重要一点。直播中主播说的一句话，一个动作都可能导致观众的流失，转化率自然不高。

因此，在直播结束后，应对主播进行及时的复盘，帮助主播找到不足，并对话术和直播间做出调整动作。

4）增加福利活动

直播带货时要做到让利更多给用户，让用户感到优惠从而选择下单，这其中福利活动是不可避免的。

我们可以选择低价商品作为引流款，吸引用户停留、扣评，获取系统推荐;还可以进行优惠福利预告，来活跃气氛，并让观众产生期待，留在直播间观看直播，进而提高订单成交率。

指标四：复购率

释义

“复购率=重复购买数/总购买数*100%(统计周期可以是周、月、季度)

复购率指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数，重复购买率越多，则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高，反之则越低。

如何提升？

1）售后

关键是要不断地触达用户，及时针对发生的情况做好相应的应对，特别是首次购买的用户，“最爽第一次”的目标一定要坚决执行，让用户信赖并且肯定商家服务质量。

2）蓝V自动回复

私信管理非常能提高与用户之前的沟通效率，支付审核费用后就可以开通此项功能了。但记住有几点是违规操作，切记：出现联系方式、链接、电商平台名、引导站外文案、做出保证性承诺、投资回报、线下医疗、索取联系方式等词语。

3）粉丝团

说直白点就是用户运营，最好是引流到私域进行运营，不仅工具多，触达和打开也会更高。

4）设置不同直播主题

用户喜欢新鲜的事务，这是人性，所以主播需要动静结合、百变大咖、可甜可咸，依据不同主体做出不同的风格变化。

5）增加SKU或者品类

一旦在某一领域做出了优秀成绩，特别是低频业务领域，可以稍微增加一些SKU或者品类，因为再怎么忠诚的用户都会逐渐流失到其他直播间，需要在流失之前想办法把用户留住。

6）巩固老粉

老粉是必须要好好维护的，除了贡献不菲的交易额外，在互动环节也是最支持直播间的，在粉丝群里做直播预热和直播过程引导，利用所有资源来提高老粉的贡献值。