俞敏洪爆新东方主播年收入二三十万，多了还是少了？

以下文章来源于群响刘老板 ，作者爱学习的刘思毅

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新东方创始人俞敏洪：东方甄选主播和老师原本年入百万，当主播以后，一年最多20、30万！

俞敏洪老师坚决不给东方甄选主播以 GMV 分成，主播不分成是好事还是坏事？下面一起探讨下「东方甄选」的商业模式。

本文来源公众号：群响

作者：刘思毅

01、东方甄选是运气吗，还是真的实力？

俞敏洪气质以及新东方的气质就是天然很适合抖音，比博商还要博商的一群人。

新东方的老师就是嗷嗷待哺的抖音直播间的主播，连续尝试 1000 次，大概率总会有一次撞到位了，

然后声量和势能就起来了，然后就可以有连续成功的组织能力、团队信心、品牌势能了。

所以新东方这个技能点和抖音的匹配程度才是「东方甄选」可以成为「东方甄选」的关键。

俞敏洪可能自己都没有想到，在直播行业里闯荡了大半年，兜兜转转，还是凭借老本行让新东方在直播带货赛道出了圈。

不过我们都是在惊羡明艳的、成功的花儿罢了，

其实在此之前，俞敏洪带着百名老师入驻抖音，做助农直播，销售额和罗永浩的首播战绩比起来，简直不值一提。

但说到底，还是被老俞摸索出一套专属于「新东方」的直播内容，

别人直播间是“三二一，上链接！”

新东方是“别急，让我把这个知识点讲完”。

别人的直播间里，都是“亲爱的”“宝宝们”。

新东方是 “ladies and gentlemen”。

文化人搞直播，真的是“降维打击”，不管是在直播内容的质量还是形式，无一不在挑战大众对于直播的认知，

差异化的直播氛围、丰富的人才储备、强大的内容生产力、新东方品牌背书的产品简直就是抖音最希望看到的直播间的样子，

所以直接起飞了。

新东方在直播中做的内容真的非常牛，

不过「东方甄选」目前的流量是属于自然内容热度流量，只会随着热点变为平常而逐渐下降，

所幸平台现在需要一个标杆，来立住大盘的信心，

所以会通过中台化调控，让它依然维持在一个高位，

当然了，他的 UV 跟交个朋友，同等在线和停留时长还有很大的提升空间,

这是时间导致的运营水平差距，这个需要团队慢慢来赶上，听说他们投放账户都是新开的，未来应该会调转流量形态。

02、东方甄选不收坑位费，动了谁的蛋糕？

真的非常佩服俞敏洪老师，他在直播间直接公开表态，东方甄选绝不允许收任何坑位费，

俞老师的出发点是这样商家合作就变成特别纯粹的生意关系，而不是绑架关系。

很多人有个误区：罗永浩不要坑位费的，要坑位费毛利率不可能这么低，原来俞敏洪才是首创。

但不收坑位费这件事情，一定是伤害了很多人的利益的

其实是把双刃剑，因为坑位费其实是给运营团队的，也就是说这个钱并不是直接产生利润的，

如果你不收坑位费的话，就会增加很大的团队运作成本，而且，什么人都想来，什么品都想上，

那么「东方甄选」的「甄」在哪里呢？

对于大主播来讲，坑位费其实并不产生任何的大的利润，还是靠带货的销量，

那么如果说没有坑位费，没有门槛，将极大地增加精力去选品

这一点上罗老师说的对，坑位费收入对于主播也是分阶段的，

交个朋友的前期主要的收入一定是坑位费，到了 21 年，坑位费的收入其实降低了很多的。

为了留住这些主播，董宇辉 6 月份有 50 万奖金，你觉得多吗？

一点都不多。

俞敏洪老师公开接受央视采访的时候说，他们不会给主播提成的。

卧槽，我觉得新东方那些主播一脸懵。

GMV 那么多，不给提成，还干什么。

俞敏洪说得非常的冠冕堂皇，当然也非常感动。

俞敏洪果然是俞敏洪，他说不会让这些主播为了 GMV 、提成，

费劲巴拉的把自己的身子毁坏，然后再给大家一个赔偿金，让大家离开。

他们会像对待一个人一样对待所有的主播，会让他们学习，不会毁掉这些孩子，听起来真的非常感动

俞敏洪这招非常的绝。

第一步，我给你一个高架子，你是我们新东方的家人，你怎么能被毁呢？

第二步，价值背后不提成，只给奖金补 10 万奖金算什么？

董宇辉老师让新东方股价咔咔上升了几十亿，然后才 50 万完事了。

第三步，最牛的是什么？

董宇辉每天都接受自己账号咔咔涨粉这种虚荣感，这种荣光带来的精神愉悦会持续很久。

而且接受采访之后最大的收益是什么？

董宇辉绝对不能背叛新东方了。

如果有朝一日，董宇辉负气出走，舆论一定很难放过他，所以就是深度绑定了。

俞老师这才是驭人之道，真的厉害。

03、新东方管理主播的方式

是所有老板应该学习的

第一给情绪价值；第二不毁坏人；第三，高薪。

其实真的算不上高薪，但是对普通打工人来说，50 万的奖金真的很多了！

但是最无法满足的就是人心，这是老板和打工人之间永恒的痛和永恒的矛盾。

老板觉得没有我，能有你董宇辉吗？董宇辉觉得没有我，新东方能这样咔咔赚钱吗？

很矛盾，很微妙，但这个微妙的点我觉得是不利于董宇辉，而是利于新东方的。

一段时间以后「东方甄选」这个品牌会起来，它会有机构化的红利，

然后它的运营，它的选品，它和官方的联动都会越来越强。

而董宇辉如果自己没有拿到钱的话，他会很沮丧，但又无路可退。

他不敢离开东方甄选做叛徒，但如果分不到钱，干得很没劲。

所以说就是东方甄选今天培育出来的董宇辉和顿顿老师，是面临非常艰难的两难选择的。