千川如何起量？优质素材怎么做？有没有爆款公式可参考？

播小二说

巨量千川自全量上线后便一直引发热议，投放难度降低、支持同时建立多条计划、以及更为精准的人群定向，都让新老商家产生极大兴

对于大部分千川玩家来说，所遭遇的痛点莫过于“缺素材、不起量、卡审、缺创意”等方面。

那这些问题如何解决呢？

想要解决这些问题，我们首要做的就是优化好内容

为什么内容如此重要？

为了避免出现“劣币逐良币”的现象，抖音平台需要保证有足够多的优质内容来吸引用户，所以劣质的素材及内容很容易会被平台给“驱逐”掉。

第二点就是抖音希望多数创作者都参与到这个商品交易的环节里面，希望多数的创作者能够去带货，在抖音里面去赚钱，实现都要商业价值的最大化。

所以基于这几个点：第一抖音想要有好的内容，第二他希望好的内容能够在抖音里面变现。所以我们要产出符合平台诉求的优质素材内容，以及优化投放方式，争取在这场竞争中取胜。

千川素材，制作模型

千川素材4P模型：包含了素材构思、脚本文案、视频拍摄、视频剪辑4个部分。

视频构思，作为围绕4个方向：

产品力（55%）：思考产品是否可视化，能够直观的体验产品价值及用户，给消费者眼前一亮的画面；

场景力（30%）：思考产品能否与具体某个实际场景结合，比如还原产品原厂地、工厂等区域，以及具体使用场景，消费者在哪些场景下一定会用到；

营销力（10%）：思考产品是否有绝对的价格优势，如果没有，在视频中，尽量弱化价格营销，营销性质太强，很难进入自然流量；

情感力（5%）：从情感角度切入，引发用户与产品的关系，体验商品价值，比如“送给妈妈的礼物”“孩子很喜欢这款礼物”“女友很喜欢”这类情感导向。

千川素材，内容要求

生产用户视角的内容

当下消费者对于广告的接受程度比较低，所以在做素材内容的时候，我们要注意尽量原生化，也就是说我让一个用户刷到这个内容的时候，他不认为这个是一个商家做出来的官方的带货视频，而是一个用户的亲身体验，他使用完之后给到我们的分享，这是视角。

所以我们在做素材内容的时候，一定是站在用户的视角来去做这个带货的视频。

以前大部分人用的脚本套路是：一个劲儿夸自己的产品好，你今天不买就错失良机……

而现在的用户更倾向于先“云体验”这个产品，以个人视角，去用这个产品，做场景化的体验，然后在与朋友分享、种草……这样的脚本素材，一定是更能打动消费者的。

素材要重功效、轻文案、抓画面

我们在做素材的时候，可以记住一个口诀：重功效，轻文案，抓画面。

大部分商家的带货，吃穿用度等，都是带有一定功效的，功效就是你的产品力和卖点，视频内容一定要紧扣卖点去打用户的痛点，把功效讲深讲彻底，这样才能激起用户的购买心，才能够有高的投产。

但问题来了，这种核心主打功效的视频现在非常难过审，生命周期越来越短，而且你进入不了大内容流量池。这个时候在重功效的同时，就要去把文案做轻。

首先文案不要有废话，用户的时间有限，脚本文案要着重放在功效上的感知、产品上的感知、好用的感知、下单的感觉上；

第二，文案脚本要软要清；

第三，把重点放在画面上，画面要丰富、鲜艳。

优化素材包装

素材包装的优化工作经常会被很多优化师忽略，或者还做的不够精细化，我们为什么要强调优化素材的包装？

当你的广告计划开始有消耗了，那就要去包装视频素材，抓住用户的从众心理，把视频的点赞、评论区丰富起来。

评论区的包装可以从这三个维度去入手：功效、价格、售后；比如说以使用者的角度讲出反馈、商品发什么快递，退货问题，价格是不是乱价等等，用户能够想到所有的顾虑你都把他在评论区里面做上去，打消他们的顾虑，加快他们的下单决策。