直播话术不会说？可以考虑扒同行话术！

播小二说：

对于新手来说，想要快速掌握直播间话术，比较简单的办法就是找到卖的好的同行直播间，实时监控它的直播间，把他的话术录下来，然后根据以上卖点思路然后整理出自己的话术

那今天就来教大家如何正确拆解竞争对手的话术

01、寻找对标直播间，扒取话术

毋庸置疑，我们必须要学习优秀直播间的各种长处，但是只要是优秀的直播间就是我们需要的对标直播间吗？

不是，我们要找的是同类型的直播间，而且是我们能力之内最好的直播间。

举个例子：

我们是一家小型卖女装的店铺，那我们把对标直播间设置为“胡楚靓”的直播间，这现实吗？

这不现实，首先因为胡楚靓本身就很有知名度，账号积攒了很多粉丝，店铺也积攒了很多粉丝。即使她的直播间搭建的不是很好，那也会有很多人在直播间下单。

所以对我们来说直播间的参考意义就不是很大。

对于一个新账号而言，主播要学习话术，相比较成熟的大账号直播间，那些最近新开播的，数据表现非常优异的新账号更值得借鉴。

当我们做的比对标直播间要好时，我们就可以换对标直播间了。

02、观看、临摹

找到优质同行，通过PC端录屏下载工具，点开同行的直播进行录屏

录屏的作用在于如果一味通过手机观看学习，人的分析、记忆力是跟不上的，通过录屏的方式，可以不断反复观看。

录屏完成后，将文件用电脑打开，让主播坐在电脑前面，用手机备忘录或者纸笔，反复看反复听，一字一句的抄下来。

这个过程非常重要，主播抄写的过程，就是不断反复观看的过程，主播能重复加深对直播画面、话术的印象。

03、拆分、融合

话术抄写做成笔记后，让主播根据六个话术板块划分的逻辑，通过excel表格，把整个话术进行拆分归类。

归类后我们就可以大体得到优质主播日常对于每个板块的话术是怎么使用的，但是这里面会穿插别人家的产品，还不能直接使用，第二步就是在话术当中，特别是讲款、打单话术中，涉及别人产品的部分，替换成自己的产品，最后把拆分的话术融合成一篇完整的话术，到此大功告成。

04、自发创新

当主播通过借鉴别人的话术开始直播时，你会发现一个现象，就是主播在前几场直播，基本时按照修改后的话术按部就班，但是经历过多场后，主播开始有了主观能动性，自发的去创造自己的话术体系，这时候的主播，在话术能力上就会开始体现。