抖音小店巨量鲁班有效果吗？常用的投放方法有哪些？

抖音小店商家会用巨量鲁班投放广告，将自己的商品推广给更多目标用户，进而购买自己的商品。不过想要鲁班推广效果好，除了选品、素材创意等做的好，还要有一定的广告投放技巧。蝉妈妈精选这里给大家介绍下鲁班广告常见的跑量方式以及如何做好长期维护。接着往下看。

一、鲁班常见跑量场景

【高成本，低消耗】：

（空间很大）

（1）目标：跑量；

（2）分析：ecpm竞争力低，本质是没有探索到最优转化人群，先跑量更重要，提升冷启动通过率更重要；

（3）方法：

提价10%~20%使系统重新预估；放开定向；新建计划测试新定向组合；不同推广阶段搭建新的商品链接。

【成本高于预期，高消耗】：

（需重点关注）

（1）目标：保量，降成本；

（2）分析：有量的原是ecpm排名靠前胜出，ecpm=预估ctr*预估cvr*出价*1000，优化成本=优化ctr,cvr；

（3）方法：

①降出价：在出单节奏稳定时以出价5%左右幅度调价，后观察量级变化；观察实际成本，尝试贴成本降价。

②调创意：剔除高成本/低ctr，cvr素材文案；跑量素材新建计划不同定向组合出低价。

【低成本，低消耗】：

（潜力巨大）

（1）目标：跑量；

（2）分析：成本低的本质是产品/素材/定向组合抗打，当前出价探索到低价转化人群。

（3）方法：提价抢量；关闭投放超过3天且展现低的计划；新建计划测试新定向组合。

【低成本，高消耗】：

（理想型）

（1）目标：跑量；

（2）方法：开新户跑量/新建不同推广组；尝试新产品/工具，如自动出价，DMP人群包；新建计划测试新定向组合。注意保持足够竞争力+新素材新计划补充+不要随意调整出价。

二、鲁班广告长期维护

1、广告组分配：结合AB测；投放位置；素材类型、定向进行对比。

2、广告计划新建：每个计划都会有衰退期，所以坚持新建计划。

3、用户定向：屏蔽物流不到，历史投放成本高的区域，要会用DMP包。

4、出价方式：CPA保成本不保量，波动很正常，但OCPM起量后可配合搭建CPA计划跑量。

5、利用好新账户：自动出价+跑量素材组合测试。

6、持续盯数据：点击率高不代表转化率也会高，转化率高成本才会低。

7、操作节奏：买定离手，要调整去新建，原计划不要动。

想要低成本得到高消耗，也需要等到流量比较稳定了再去逐步降价，希望以上推广技巧能够帮到各位抖音商家。