速戳收藏！直播带货玩法都有哪些？

随着抖音兴趣电商的如火如荼，直播间出现了很多有意思的场景和玩法，这些玩法也逐渐成为某些类目的特色跟主流。今天我们就一起来看看直播带货都有哪些玩法呢

第一：极致引流品

通过引流款进行流量拉新，新进用户会被引流款吸引，进而引发停留、评论、点赞，直播间可以穿插引流款商品反复操作，把流量峰值拉升更高流量层。

在流量拉高时进行利润款承担，这个方法缺点是流量太快，对直播间流量承载力要求高 如不注重节奏把控，放单流量就急速下跌，引流款引入的数据后期转正下乏力，改库存与改价格受限也受限于这种打法。

第二：“七天螺旋玩法”

它的模式逻辑，就是以低价商品作为引流款，吸引用户停留和扣评，获取系统推荐，通过将每一场的停留跟互动指标做得比上一场好，进而在3-7天就可以将在线拉到千人以上，流量拉高后直接打利润款即可。

这类模式的优点在于起号速度快，3-7天快速起号，但流量承接能力要求高，客单价拉升时间长。

第三：福袋

购买、返现等福利流，上库存形式修改为送福利形式，整体逻辑同样为了获取互动指标引发流量推荐，新进用户被活动吸引，引发停留、点赞等互动指标数据，进而获得系统推荐流量。

而缺点方面是，在福利发放等待期间打单返现容易被举报。

第四：投放短视频流

不借助算法推送泛流量拉流，以豆荚进行投放，拉来基础属性相对精准初始用户，不使用低价引流产品，而使用零利福利款，排品中穿插利润款，观察数据拉升GMV进而获得利润。

随着账号流量稳定，逐渐增加利润款比例，核心在视频端输出，视频一旦爆留会直接把直播间引爆，可结合连爆瞬爆玩法，IP人设是关键要素。

第五：直播内容玩法

（1）停留是第一核心指标，该类直播间以直播内容吸引用户停留，进来的人因为感兴趣，触发扣评点赞，进而引发算法的流量系统推荐。

（2）完全靠纯内容留人，营销的活动成本基本很低。

（3）因为直播间大多数是都在打造内容，所以对主播的带货能力要求就没那么高。

（4）与第三点相反，该类直播间的优点就是之后模仿团队的缺点，就是对内容的创作能力要求极高。

（5）该类账号有一个普遍的特点，就是很多时候很难做到直播内容跟直播商品极度相关，这样的结果就是整体转化率低，但是因为直播间内容优质，在线峰值高，进而收益也是可观的

第六：巨量千川单品流

（1）首先这类模式的特点，就是简单粗暴，有很好的高利润供应链单品，配合相对ok的feed投放，就能够打出利润。

（2）做这个模式，前期不需要花费太多时间在作品上，商品是核心，一般如果利润不是50%以上的商品，我们基本都不做，第二是目前我们主推的商品，基本是应季品为主。

（3）这类模式很磨心态，口碑分、DSR是痛点，我几乎没有一个品类是没有死过号的，特别是口碑分，遇到退货率差的品，基本刷都刷不赢。但是不可否认的，大部分情况下还是可以赚钱，通过赚的钱，弥补某些品类的亏损，然后不断放大去跑。