新手做直播带货有什么建议？这15条经验总结建议收藏！

播小二说：

直播带货现在正发展得如火如荼，渗入到了电商、社交、视频等各大平台，成为了各品牌线上必争之地。

如何在激烈的带货环境下生存下来呢？下面这些建议希望对你有所帮助。

1、保证直播频次与时间

保证直播的时长和频次是也新手主播最基本的要求。现在头部主播也保持了每周直播4-5天的频率，每次4小时以上。

建议新手主播可以每天都开直播，直播的时间要达到2-4小时以上。

每天直播的时间也最好固定在某个时间段，这样可以让用户养成定时观看你直播的习惯。直播时长的积累有助于提升直播间权重，获得更多推荐。

2、把握上热门的机会

新人做电商，一定要把握好首次上热门的机会。有可能未来很久，你再也上不了。

如果你视频、段子拍了10个、20个、30个，直到第50个视频热门了，一定要细心研究到底是怎么热门的。

到底是封面好？话题好？还是别的？

第一次热门后，趁热打铁，一定要做直播，注意互动，想办法把粉丝留在直播间。

3、先热场再卖货

许多有经验的主播，为了快速活跃直播间的气氛，一般开始直播时就会做一波抽奖，迅速把直播观众的积极性和热情调动起来。这样可以让用户感觉进直播间，不是来买便宜的东西，而是来占便宜的。

主播要去理解用户的心理，做直播的时候一定要先把场子热起来，慢慢让用户进入状态，从而完成转化。

直播中间也可以不定时发一些小红包，刚进来观看的用户不知道什么时候发，就不容易流失。新主播可以用这样的方式积累新粉丝，带动流量，从而达成销量，这种方式是积累粉丝最有效的方法

4、先小成本试错

不要一上来直播就把盘子铺很大，组建20多人团队，搞个大公司等。

小团队，小成本，快速试错。在有限条件里，把有限的货卖到极致，再谈其他。

5、要有自己的直播风格

传统电商的电商平台，像淘宝、京东、唯品会等，都会将商品以图文详情页的形式展现出来，吸引消费者购买，虽然有的店铺也会放一些预制的视频，但是这些都不及主播与你实时沟通介绍产品来的有吸引力。

因此主播的个人魅力和风格就显得格外重要，一旦受众被主播风格吸引，就可以对主播无形中就建立了一种信任感，还可以成为粉丝。打造个人标签，树立人设清晰的IP形象，让你的魅力无可替代。

6、平常心对待

做电商主播要有一颗平常心，得失太重是做不好的。

有些粉丝会说一些刺激主播的话，可以提前预判，做好控评，不要搭理。

当然，最刺激主播的是，好不容易把人气做起来，可能又下去了。这很常见。

请相信，如果你焦虑和失眠，很多主播都会焦虑和失眠。

7、多学多练

一定要多练，把话术和产品要点记熟。

不用背，但一定要做好功课，把想说的内容打印在在A4纸上，一个产品打在一张纸上，纸不出镜，直播时瞥一眼。

没有一个主播不看稿，薇娅李佳琦也看。

8、直播不要怕出丑

直播不要怕出丑。

任何直播平台，包括抖音、淘宝、快手，之所以有别于电视购物，就是因为有很多突发状况。

直播的魅力就在于“突发”。比如李佳琦的狗就上过热搜。夫妻、爸妈在家里的，意外闯入镜头反而会增加互动和话题。

9、选品不要局限

做直播，有流量、有粉丝，不一定非要卖自家的货，还可以卖别家的，让粉丝有更多选择性，因为你的直播间可以吸引各种人群。

如果你是卖美妆的，但可能有些男人、老人、孕妇也看你直播，他们不化妆，但东西是要吃的，那你就可以卖食品。

直播带货当然需要有人设，但千万不要用“垂类思维”把自己框死。

10、多做活动增加活跃度

直播中场要活跃气氛，除了抽奖，也可以采用礼品+秒杀形式，用这样的方式可以增强直播间的人气。

另外建议奖品要多，直播间搞抽奖，与其给一个人抽iPhone，不如抽50个小米充电宝。

换成能覆盖更多粉丝的秒杀货品，这种涨粉更快。而且奠定了“在你的直播间能抢到优惠”的主播形象。

更多轮次的抽奖，让更多人参与进来，比一场直播抽5台iPhone有效的多

11、好的主播需要耐力和体力

一个电商主播的日常：凌晨下播，总结复盘，凌晨2点休息。

第二天中午12点上班，开会、选品、准备直播，安排好几十个单品的时间排序，

晚上8点开播到12点。每天如此，循环往复。

做好电商主播，最后拼的是耐力和体力。

12、严格把控产品品质

要严选品质，严选不意味着价格高。

50-100元产品要追求品质，5-10元的产品也要认真选。

主播亲自体验和使用，是不变的选品之道。

一旦一款产品出了严重质量问题，有可能全盘皆输。电商雷区不要踩，品质千万要过关。

13、突出价格优势

直播时可以突出展现直播间产品的价格优势，产品优势+优惠价格+赠品，一轮一轮的优惠惊喜，可以刺激用户消费。另外，产品众多的情况下也可以按商品单价进行分类：高价、中等、低价。

直播时长较长时，哪个时间段放哪个等级产品的节奏和策略就需要不一样，提前分类可以让你的直播流程和节奏更优化

14、直播间突然进人怎么办？

你某个短视频爆了，直播间突然涌进很多人，不要急功近利，比如一定要卖出几千单。

反而，此时要佛系卖货，认真涨粉，快速组织语言和话术，告诉新进来的宝宝、老铁们，点点关注，加加粉丝团，以及为什么要关注你。

追求带货和粉丝的双目标。

15、其他建议

1）当所有直播间、微信商城、朋友圈都在卖一个东西，你就不要卖了，更没有必要卖抖音好物榜里的东西。

迎合市场的同时，也要看市场是否饱和了。

除非你有专属优惠。

2）高品质产品可能不出量，但回头率高，粉丝信任度高。

3）直播中途，突然有大批粉丝进来，要及时改变策略，比如发放福利，尽最大可能把粉丝留存下来。

4）研究用户画像，可以看用户使用的手机，比如iPhone手机的用户多，说明消费能力更强，卖高价位产品成功率更大。

5）卖点不要说太多，否则粉丝会觉得你在吹牛，东西再好，最多提炼4个卖点。

6）产品适合的年龄段，以主播年龄，上下浮动5岁为准。

7）美妆、食品、家居用品是直播电商排名前三的品类。奢侈品是潜力爆品。

8）很多人说抖音的价格敏感带在69元，有道理，但也不完全是。很多99元、100元的产品也卖得很好，几千元的吸尘器卖得掉，上万的奢侈品包包也卖了。

不要限制自己，实践出真知，找到你擅长的货源和领域杀进去，边做边优化。

一定要日日复盘。