抖音干货 | 如何提升直播间流量！

播小二说：

“直播间没有人”相信这个问题困扰了很多商家。

想要直播间有流量，我们首先要解决一个问题：如何让系统给你直播间推荐更多流量。

怎么做？先了解清楚直播间流量的分配逻辑，对症下药才能够有效去解决问题的根本。

直播间流量分配逻辑

有以下这几个关键的信息，作为流量推送的基础：

第一：用户

在直播平台上，会有各种不同的用户进行浏览观看直播，他们有着不同的兴趣爱好、年龄、性别、地域、设备等;

第二：内容

直播平台上有着各种各样的直播内容，你的直播内容是否优质，言谈举止是否规范、是否违规直播平台等;

第三：行为

不同类型的用户刷到你的抖音直播带货后，所产生的行为，比如观看时长、关注、互动、点击购买等。

这三者结合，就能让你的抖音直播带货产生大量的流量数据。

同时在这里，可以明确的告诉各位，系统是根据直播间的各项指标好坏来分配自然流量。

因为我们要清楚抖音平台的本质：它是一个消耗用户时间来赚钱的APP，平台需要的是你能占住用户的时间，并且还能够让用户在你直播间形成消费，这样平台才会给你推送更多的流量。

具体来说，主要有以下三大点

直播间点击率、停留时长、转化率

直播间行为数据

01、直播间点击率

直播间点击率代表素材（短视频或直播画面）引导进直播间的效率。

如何提高？

封面好看，标题吸引

封面要清晰干净，突出人物标签和特点，坚决不能低俗和诱惑，如果直播封面已经形成了明显的IP或者内容，就不要轻易更换封面。

标题要突出主播特征、内容和才艺，玩法新颖，要和直播内容有关，切忌违规博眼球乱写标题

同城定位

新号刚开播，同城的流量是最高的，因此要把握这波免费流量，利用同城的优势，拉近距离，并拉入直播间。

短视频预告

直播前的短视频预告有多种形式，直播场次的预热、直播内容的预告、商品特点的展示等等。

把握最吸引用户的点，在短视频中就抓住用户的注意力。

个人主页及昵称预告

个人主页是最能展现主播IP的地方，因为有着最大的空间和多层次内容展示，banner、昵称、简介、指定视频等内容设计图文、文字、视频等多种形态。

昵称除了一个好记易记的名字，后面还可以添加本场直播的信息发布。

视频话题

除了预告短视频，常规短视频也也可以为直播服务，特别是文案中可以加入话题引导，让用户深层思考话题内容，增加进入直播间概率。

视频及直播DOU+投放

DOU+是最基础的付费买流量的方式，为什么说DOU+能提升直播间点击率，那是因为平播引来的是泛粉，标签不稳定，而投DOU+引来的是比较符合直播间标签的粉丝，自然能增加点击率。

02、停留时长

停留时长主要依靠直播间内容的吸引力，让用户有兴趣在直播间进行停留、查看、点击、购买。

停留时长对一个直播间非常重要。

因为，用户停留时长越长，说明他对你直播间就越感兴趣。

当用户的停留时长变长，用户转化概率就提高了。你想想，如果一个用户都不愿在你的直播间停留，那怎么可能会被转化。但是，你的内容留住了用户，那就不一样了，平台会觉得你这个直播间能够留住用户，是优质的直播间，就会给你的直播间推送更多流量。

那么，怎么拉长用户的停留时长呢？

如何拉长停留时长？

良好直播间搭建

直播间属于多种要素有机结合的展示平台，用户进入直播间的第一画面就是直播间的装修搭建，从产品摆放到背景展示，力求干净、清爽、简洁、易懂。

红包福袋发放

红包福袋是增加用户停留时长的最佳方法，可以自由设置抖币或者其他实物类奖品，还有倒计时功能，通过话术配合，让想领红包福袋的用户都为此而停留。

优惠券

优惠券的噱头，是用户最喜欢的，毕竟谁都有占便宜的想法，记住，一定要憋单和限量的打法一起用，券的种类比较多，小额用直减券，大额用满减券，新客还可以用新人券。

引导关注

如果直播间的主播承接能力不错，那么一定要不定时提醒用户关注直播间，把一些福利说出来，比如关注后开播会推送，我家直播间开播是福利最大的，所以一定要第一时间进来。

整点的福利/抽奖

突破人气、突破销售额、突破粉丝团数、整点了都可以来抽奖送福利，一般使用控评的方法，让用户统一打出相同语句来随机抽取一个，还可以指定必须是粉丝团用户，一举三得。

粉丝团/粉丝群（时长引导）

先关注，再粉丝团，最后渠道粉丝群，这是开始长效运营的基础，而在停留阶段，主播就需要大力介绍成为粉丝团和进入粉丝群的好处，有哪些尊贵的权益，一定要给出主角光环的优势，让用户乐意成为忠实拥趸。

03、转化率

抖音带货转化率，就是实际观看直播的人数与下单人数之间的比例。

如何提升？

精准流量

直播间流量精准了能够大大提升直播间的转化率。那么，怎么拿到更精准的流量呢？

首先，就是打标签；其次就是付费—DOU+或者巨量千川投放。

但是要注意的是巨量千川投放人群定向越准，意味着其广告所覆盖到的人群数量就越小，整个投放计划的跑量难度也会更高，获取精准用户成本也就越高。

选品

对电商而言“三分靠运营，七分靠选品”，产品选的好，能够直接影响直播带货的转化率。我们在选品的时候，一定要根据自己的粉丝人群去进行挑选。

选好品之后每个品不少于三次的测试，通过当场直播的商品曝光点击率和商品点击转化率进行直播间里面货品平均值的对比，得出哪些产品能够让我们加大力度去主推，并且做好每个款生命周期不长的准备，因此，需要不停的进行测款，为直播间提供更多有价值的产品。

主播话术

一场直播中，主播话术对转化率也有着重要的影响。

因此，在直播之前，直播一定要充分熟悉直播话术，知道什么时候转粉，什么时候加团，什么时候逼单，什么时候抛福利等，每一个环节对应不同的话术。当你的话术到位了，产品价值塑造起来了，紧张范围烘托出来了，信任感营造成功了，转化率自然就会变高。