小心被“封号”，请收下这份直播间免封禁秘籍！

近来，由于在抖音直播中涉嫌违规而导致被封禁、被中断直播的人越来越多，为了帮助大家避免这些严厉的处分，最好的方法，就是从源头开始，避免去触犯平台的红线。

今天，我整理了抖音直播带货中容易违规的直播行为操作规范，告诉你哪些行为绝不能做，哪些直播违规行为容易被忽视？

避坑第一式：直播标题

标题包括购物车标题、第三方平台商品标题、视频标题等

1.引导点击

标题禁止使用“点击领红包”、“点击参加抽奖”、“点击看美女”、“你的通讯录好友”、“ta正在关注你”、“530万人看过”等引导点击的内容；

2.极限词

标题中禁止使用“国家级”、“最”、“第一”、“绝无仅有”、“万能”等夸大或误导性的极限词

3.夸张促销

售卖商品时，标题不能出现“狂送、狂卖、狂抢”等极度夸张的促销字眼

出现活动等促销信息时，不能使用“清仓”、“大甩卖”、“跳楼价”、“清货”等夸大促销力度类词汇

4.促销信息

标题不能出现活动、促销信息（包括且不限于满减、特价、清仓、XX元包邮、秒杀等），以避免促销信息变化，造成对用户误导；

5.夸大效果

标题不能夸大效果，比如：表达某商品的属性、功效、功能在程度上达到极点，违背事实和大众认知，过分承诺做某事能达到某种效果

6.卖惨博同情

标题禁止出现标题夸大、过分渲染人物的悲惨境遇博同情，诱导用户购买商品，多带“滞销、破产、绝收”等字眼

7.商品价格数量

标题上不能出现售卖数量，如20片、5包等；不能出现价格，如20元等，避免商家促销活动前后售卖数量、价格有变化，造成对用户误导；

常见违规案例

1.特价清仓，全场99元

2.点击看美女

3.上千斤富硒黑麦全麦面粉跳楼价出售，减肥降三高效果杠杠的！

4.季末清仓！真丝，桑蚕丝T恤 连衣裙专场！！！

避坑指南

标题党不可取，标题应以描述商品本身属性为目的，标题中各商品属性内容应客观真实，且与实际商品和商品详情页相关联。

避坑第二式：直播封面

容易被忽视的直播运营细节

很多人会从直播广场进入直播间，直播封面是否有吸引力，会影响观众进入你的直播间概率。

封面常见违规

1.文字违规

将违规标题内容以文字的形式放在封面中

2.刻意造假

利用PS等软件将售卖商品刻意修改尺寸或扩大数量，以达到诱导用户点击直播间的目的，常见于农产品带货直播间

3.严重模糊

封面画质严重模糊不清晰，容易让用户产生反感

图片需清晰展示商品主体，容易辨识（禁止大量文字等覆盖）

避坑第三式：直播内容(话术)

直播带货主播语言规范

1、避免地方性口音过重的直播风格

很多地方性较强的口音，只有当地人能听懂，或者专门学过的人才能听懂。

例如粤语、闽南语，大部分都听不懂，观众听不懂说什么，自然就不会留在直播间。

可以适当地有一些口音，但要保证你的口播大部分内容观众能听懂 。

2、避免使用极限用语和夸大对比话术

1）史无前例、前无古人、永久、无敌、最佳、最好、最大、最高级、最低、最低价、最便宜、最流行、最受欢迎等；

2）中国第一、全网第一、第一品牌、行业第一、NO.1、TOP.1、独一无二、全国第一、一流等；

3）严禁使用100%、国际品质、高档等无法判断真伪的夸张性表述词语。

这类词语在抖音短视频和直播中，都属于违规词汇，抖音平台有明确规定。所以，在直播时，尽量不要说这些词汇，很容易导致直播被中断或是禁播。

3、避免太过极端非正常的直播语言

例如，用咆哮的方式来直播，这种就是为了标新立异而标新立异，就属于非正常的直播语言，会脱离产品本身。

4.避免使用权威性和资质类表述

1）全球级、宇宙级、世界级、顶级工艺、顶级享受、极品等；

2）首选、国家级、领导人推荐、专供/特供等；

3）老字号、中国驰名商标等；

4）质量免检、无需国家质量检测宣称产品无需检测的词语。

5.避免滥用限时用语

随时结束、仅此一次、随时涨价、马上降价、最后一波等等无法确定时限的词语。

6.避免滥用绝对化用语

毛衣绝对不起球、终生穿不坏、绝对摔不烂等；

7.避免恶意贬低第三方品牌

这件大衣跟xx品牌一样，但材质更好，价格还便宜500元

8.避免虚假承诺和高风险诱导

1）包过、一本书学会、一套题学会、一次通过、一次通关、保过等；

2）保值、升值、升值回报、立马升值、投资价值、投资回报等；

9.禁止迷信宣传

旺夫旺子、招财进宝、带来好运气、增强第六感、逢凶化吉、避凶辟邪、防小人等。

常见违规案例

1.（使用广告禁用词）：全网最低价，点击购物车速来抢购

2.（绝对化用语）：我们的衣服终生穿不坏，绝对不起球

3.（贬低第三方）：这件大衣跟xx品牌一样，但材质更好，价格还便宜500

4.（高风险诱导&迷信宣传）：这个宝贝有投资价值，买了带好运。

5.（高风险诱导）：相信我，这个宝贝买回去转手就能赚两百，绝对升值。

6.（迷信宣传）：这个八卦镜摆家里，保你逢凶化吉，时来运转。

避坑指南

不要拉踩，不要夸大，不要引人误解，客观实在才是硬道理。

避坑第四式：直播内容（行为/穿着）

直播带货主播行为/穿着规范

01、出镜人物

1.不能未成年人出镜或进行直播。

2.未经批准，不能境外主播或港澳台主播开播或出镜。

3.不能精神疾病患者等不具备完全民事行为能力的人单独直播。

4.禁止使用或变相使用国家机关、国家机关工作人员的名义或者形象进行推广。

5.禁止利用科研单位、学术机构、技术推广机构、行业协会或者专业人士、用户的名义或者形象作推荐、证明。

02、主播行为规范

1、避免抽烟喝酒的行为甚至动作模仿

严禁在直播中进行开车、抽烟、喝酒等危害生命健康行为，就算是模仿也不要有。

2、 避免换衣服或者产品体验中不慎走光

这种情况主要是女装带货直播间需要注意，尽量有换装的空间，在换衣服时离开镜头，让助理或者跟播在镜头前代一下主播进行讲解

3.避免出现危险性行为

严禁直播攀岩、蹦极、生吞活物等具有模仿性、危险行为；

4.避免出现低俗行为

严禁直播内容带有性暗示、性挑逗、低俗趣味等行为；

03、主播着装规范

1.严禁着装暴露低俗：男性赤裸上身直播、女性胸部、背部、大腿裸露过多，穿着诱惑性制服、透视装、大面积露脐装、浅色紧身打底裤等不雅服饰等，或裹浴巾直播等。

2.严禁穿特殊类服装：情趣服装、内衣外穿、网袜等暴露服装；

3.严禁穿非正式场下穿着国旗、红领巾、公检法等机关人员的服装。

其中肤色上衣容易系统误以为主播上身没有穿衣服的判断，超短裙、低胸等着装则很容易导致走光，造成一些不太恰当的影响。

另外，售卖内衣尽量避免真人试穿，拿在手里展示即可，或者用人体模特来展示。

最后，如果主播身上有纹身，尽量用衣物遮挡，如果长时间在直播间暴露纹身会被警告。

常见违规案例

1.男性赤裸上身直播；

2.女性胸部、背部、大腿裸露过多，穿着诱惑性制服、透视装、大面积露脐装、浅色紧身打底裤等不雅服饰等，或裹浴巾直播；

3.衣衫不整、走光，或裸露内衣裤、内衣肩带等；

4.在身体各部位画低俗图像、写低俗色情文字，大面积裸露纹身；

5.展示或背景中出现计生物品或其他其他带有性暗示、性挑逗、性诱惑、性交易等意味的物品；

6.未成年人下身仅穿着三角内裤或其他未成年人裸露或低俗行为；

7.展示哺乳内容，聚焦、不当展示除性器官以外的其他敏感部位（包括但不限于臀部、股沟、胸部周围、大腿内侧），或者在该等敏感部位进行写字等不适宜动作；

8.衣着过分暴露，包括但不限于在非泳池等场景穿着泳衣；

9.含有荒诞惊悚、影响社会和谐的内容，包括但不限于：生吃活物、腐肉、吞异物等惊悚表演；打架、斗殴等影响社会和谐的内容；公开募捐或进行乞讨的。

闭坑指南

遵守着装尺度要求，认真带货，专注讲解产品卖点

避坑第五式：直播内容（场景）

直播间场景营造注意事项

1.禁止直播画面长时间无真人出镜，仅以录屏或挂播形式进行商品分享

1）PPT、背景布循环播放、短视频轮播代替直播等（如循环播放演讲视频）；

2）直播内容仅展示一张纸/白板/电脑屏幕/某实物等；

3）多账号开播，同一段直播内容频繁在多个直播间出现；

4）直播画面为黑屏或其他静态颜色等无意义内容，通过循环播放录制音频进行商品分享或播放内容为有声小说、音乐、广播剧等；

5）睡播等其他无相关行为。

2.禁止采用辱骂，殴打等博眼球元素进行剧情演绎：

1）运用诅咒等语言进行演绎获取流量。

2）通过重摔、怒砸、剪、砍等破坏的方式博眼球。

3）通过贬低、殴打、辱骂、虐待等方式博眼球，如：猪都比你强，下跪，扇耳光等。

4）通过呐喊、嘶吼、表情过度夸张的方式介绍产品和价格，并引起不适。

5）通过制造矛盾等方式博眼球，如：黑心老板、你把嘴给我闭上，主播与商（厂）家现场砍价甚至争执等。

3.禁止通过哭喊叫卖，夸张剧情卖惨等博眼球的方式进行演绎：

1）视频内容故意渲染悲情色彩，运用编悲惨故事的方法博取用户同情。

2）运用老人等弱势群体角色，通过夸张当前处境引起共情，从而增加销售量。

3）视频以工厂倒闭、破产、停工等内容卖惨博取用户同情。

4.严禁在涉黄场所、涉赌场所、私密环境下进行直播表演。

1）泳衣类商品可在泳池或海边等涉水场景展示

2）运动内衣或功能内衣可在健身房内或舞蹈房内展示

避坑第六式：直播货品（价格）

直播间产品标价需真实

1.禁止以虚构原价、虚构优惠折扣等欺诈性方式欺骗、诱导消费者进行交易。

2.不能用与“原价”同含义的词：券前价、吊牌价、扫码价、厂商指导价、专柜价、正品零售价、原售价、批发价、现价、化纤家、折扣价、券后价、一口价、促销价、新品折、成交价、极品价、最低价等词语。

3.商家在商品标题、图片、描述、详情及其他商品宣传中做出的价格承诺不得与实际支付不符。

4.不得在未销售过的商品上使用“原售价、成交价、折、新品折”等类似概念，误导消费者认为该商品有成交记录。

5.商家采取馈赠物品或者服务等方式开展促销活动，如果馈赠物品或者服务标示价格（价值）的，所标示的价格（价值）应当真实明确，不得虚构。

常见违规案例

1.入口图标示【0元下单！免费试穿！】（实际非0元结算）【再亏一天！仅亏一天！】等；

使用了欺骗性和误导性文字语言诱导消费者购买。

虚构原价和折扣，并且没有7天内真实交易依据。

3.大家买一串299元的链子，我抽一位粉丝送给价值699元的手串一条。（实际价值只有199元）赠品价格也不能进行虚假谎报。

避坑指南

商品定价要客观

临时调价需合理

不要原价来宣传

划线价代替原价

极限最字别出现

图片素材都管控

赠品价格不虚构

活动截止要标清

避坑第七式：直播货品（信息）

直播间货品规范

1.禁止虚假宣传

虚构商品信息：即商品信息与商品实物不一致，如虚构产地、数量、大小、品种、材质成分、款式、图案、曾获荣誉、专利等。

商品关键信息不一致：即商品的关键信息互相不一致，如规格、品牌、物流方式、运费、价格、售后服务等。

发布虚假活动信息：即通过直播/短视频、商详页等推广形式，发布虚假活动信息，做出不实活动承诺。

虚构故事情节或商品背景：即通过各种商品推广形式，虚构故事情节或商品背景。

夸张推广：即通过商品使用前后对比、小实验对比，虚构/夸大使用效果等。

价格违规：如虚构原价/折扣、做出不实价格承诺、商品标价与实际价格不符、邮费与商品实际市场价不符等。

虚构或夸大产品功效：尤其是珠宝文玩，不能承诺改运、防小人等功效。

违规使用极限词：如最高级、国家级、史无前例等。

2.禁止违规专拍链接

指商品详情页未对商品形状、质量、参数等进行准确描述，仅以秒杀链接、专拍链接、邮费链接、价格链接、福袋等形式进行违规销售。

3.禁止售假

禁止推广假冒注册商标商品或仿制品，即未经权利人许可，在出售的商品上擅自使用其商标；或未经品牌方许可，擅自复制、批量生产、销售与该品牌商品高度相似的商品。

4.禁止未授权资质+表述自家产

在未明确说明或展示专利号、专利种类以及相应资质或授权证明时，宣传涉及专利、特许经营及其他特定的需要资质证明的信息；

在内容中表达出该商品为“自家产”及相类似信息；（商品类目属于国家法律法规允许的可自行生产的类目、商品本身符合平台要求且向平台提供相关承诺及证明材料的除外。）

5.禁止赠送不合规的赠品

禁止赠送不符合中华人民共和国法律法规、平台禁售的商品；

禁止以任何形式赠送通过填充、染色、覆膜、表面扩散等方法处理的以假充真、以次充好的珠宝玉、高仿包、高仿鞋；

禁止赠送食品药品、母婴、化妆品、农资绿植、图书音像类等商品；

禁止赠送市场价值大于5万元的赠品（含使用权）。

7.禁止珠宝文玩不合规展示，每件货品需要通过卡尺测量尺寸厚度；每件货品需通过手电查看瑕疵并通报客户；

对“种水”、“厚度”、“大小”等做出描述，建议在直播间采用1元道具硬币，直观展示；

不能有违背平台规则的霸王条款，如“代购商品不退不换”、“超出24小时品鉴期概不退换”等。