一定要收藏的7种抖音短视频带货技巧

通过短视频带货，已经是被蝉妈妈精选认证可行的一件事情，尤其是后来居上的抖音。短视频可以卖很多东西，小到柴米油盐，大到汽车保险。那么短视频带货都有哪些技巧呢？蝉妈妈精选以占据传统电商半壁江山的服饰为例，列举了7种带货技巧。

一、短视频带货技巧

1、日常摆拍

a、街拍

街拍看似随机的拍摄了路边一些行人，其实本质上还是为了卖衣服。通过演员走路、坐姿、舞蹈等行为，各种角度的展示服装穿在身上、在户外实际场景中的效果。

这比图文强太多了，短短十几秒就可以全方面的展示。当然街拍卖衣服这件事情，靠一个账号并不能完全发挥它的转化功效。

街拍这种方式，除了粉丝不精准外。还有一个很重要的因素是粉丝没有归属价值，就很难通过开通直播来卖货。但依靠视频同款、商品橱窗、添加微信等模式，还是能带货的。

b、店铺摆拍

这种比较适合服装个体户，不管是开在档口的，还是街边小店。卖家自己做模特，操作的成本比较低。而且通过长期的拍摄，容易让用户产生信任感，形成老顾客。

这种视频其实不需要太多的技巧，真实自然更重要。而且在店铺内的拍摄，产品类目的拍摄局限比在户外好很多。比如内衣、睡衣等等。但是店铺这种拍摄，如果主播本人的个性化、产品力不强的话，很难出爆款或是粉丝数会比较有限。

c、生活摆拍

这种类型有明确的代入感，它比街拍、室内固定的场景更多元，给了用户更多喜欢、购买的理由。最重要的是，能塑造丰富的人物形象，KOL的属性是最强的，有真正的带货能力。

街拍属于流量转换的逻辑，店铺属于纯售卖的逻辑，而生活类型的KOL属于粉丝逻辑，可表现的能力比较强。

2、穿搭教学

a、配音型

如果你不会说，不敢说，其实也不用太担心。直接让文案小姐姐提前准备好配音的内容，然后找个漂亮的模特来配合就行。但不要频繁的更换模特，最好选择一两个主播稳定拍摄分享，也方便后续开播。

b、自述型

KOL主动向观众粉丝日常穿搭的心得和干货，这种方式比较容易拉近与粉丝的距离，产生信任感。但这种不宜过度啰嗦，简单直接说明穿搭的心得及使用场景，让用户一目了然。

3、好物种草

这种方式既有穿搭教学的环节在里面，也有生活摆拍的环节。通常来说，KOL可以是拆快递开箱的方式，也可以是直接分享个人的衣橱柜，现场展示。

把自己对服饰穿搭的理念，产品上身的效果以及衣服的手感、材质都会讲得比较详细。好物种草不仅讲究的是上身的效果，更考验的是团队在选品、搭品上的能力。当然，一般做好物种草的号，也很少只做服装，一般都会搭配美妆。

4、剧情带货

用“醉翁之意不在酒”来形容剧情带货是比较贴切的，通常由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女演绎各种搞笑的剧情，进行间接带货。

这种方式涨粉的速度比较快，但是用户的心智转化需要一个过程。当然了，剧情带货还有个好处就是，万一带货不成还能当个网红接个广告。

剧情带货里面还要单独说一个案例，就是特殊人物的塑造，比如有些账号把自己塑造成裁缝、服装设计师。

5、穿搭对比

这类视频主要是通过反差的形式，展示KOL选品搭配的能力，突出商品。比较常用的剧情是素人改造，通过改造前后的对比吸引粉丝。这类视频的拍摄成本还是比较高的，视频的产出比较慢。而且视频里面的素人、案例，要得具有代表性才可以。这样推出来的服饰，才能更加大众化。

6、街头采访街

街采在前几年还是比较流行的，出现了各种问路人一身衣服需要多少人的视频。这类视频既有模特剧情，也有真实的随机街采。

很容易吸引眼球，引发用户的关注。但是这类视频里面的服饰个性化比较明显，而且许多服饰的配套价格不便宜。动则1、2千，甚至过万。

7、手工才艺

还有一种门槛比较高的售卖方式，就是利用个人手艺来吸引粉丝的信任。

a、旧物改造：利用身边的旧物、旧衣服重新设计款式。

b、手绘：通过卡通、素描等手绘方式，进行创意的服装设计。

c、裁缝：通过设计、打样、出成品，复原一件衣服的制作流程。