抖音单品爆款打造思路

播小二说：

随着抖音不断在扩散自己的影响力，这个拥有巨量活跃优质用户的平台也表现出了巨大的潜力，各种类型的内容创作者在平台上发挥自己的创造力，创作作品和赚取收益。但是要想能够为人熟知，就需要至少打造出几个爆款。

可是爆款又该如何打造呢？

01、选品

虽然每一款在市面上流通的产品，都能找到相应的消费者，但并不代表每一款产品都能成为爆款。

如何选？

首先我们说的选品要“新”，就是要新品、新鲜、新奇、有趣，大众可能没见过用过，可以很好的满足大众的猎奇心理，产生想要去体验去下单的心态。

再来就是我们说的选品要实用，就是要简单实用，定位人群覆盖面也较广，这样的话产品会比较贴近生活实际，有实用性，更能让消费者愿意去买单。

02、价格

价格越高的产品，对于我们个人操盘来说其实有很大的难度。

比如几千块钱的手机是超级大爆款，也是日用刚需品，但不是我们普通人可以操盘做的。

我们应该更切合实际一点，去找一些我们自己懂、占用资金不大、且资源范围内可以找到，又可以快速投入拍摄、销售的货源。

所以选品的时候，就要关注产品的进货价、数量、定价。

因为不仅涉及到我们资金的投入、利润、还影响用户的下单交易。

仅从个人而言，我比较倾向于把产品的价格控制在六七十以内，比如19.9、29.9、39.9、49.9等等。

这样一方面是帮助我们自己锁定了产品范围，另一方面是减少用户下单决策的成本。

当然，并非说超过100元的单品就不能打造爆款了，而是100元以内的产品对于普通人来说，操盘更容易点。

如果你的货本身就很给力，比如大牌尾货等等，那做一二百的也是有机会的。

03、属性

给产品制造互动社交属性。

好的产品能火，除了产品本身特性，我们还要创造容易传播的社交属性，给大众一个互娱互乐的空间。最常见创造传播的方法，就蹭热点蹭热门带火产品。

而除了这个方法就是我们说得互动，利用产品延伸出社交互动空间，比如某茶饮之前和藤原浩搞得联名款，延伸出饮品、杯子、茶具，再引导群众自发开展手工DIY杯子、DIY专属加料配方等等，无疑又让产品火出圈。

给产品附上社交属性，可以满足用户的认同感新鲜感，引起共鸣，用户自然而然进行自发性的互动传播。

04、测品

只有开始的方向是对的，后面的工作才会更加高效。

新品在抖音电商快速冷启动的方法的关键点在干及时找准潜力爆款，并深入地洞察消费需求，找准人群，从而有章法地优化新品、营销内容和人群画像等。找准潜力爆款，关键在“测品”。

通过小范围测试来小步试错，可以帮助商家提高推出新品的效率、降低不必要损耗。

当然，商家在抖音电商不仅可以利用直播进行测评，还可以利用达人、达人直播间等方式来收集用户反馈从而精确校准”新品营销思路后续的营销投入更有法和节奏。

05、深度挖掘

很多商家可能不满足于自身选品，不断的搞新产品去做活动，结果不尽人意，还疲于上新产品。

我们选品出来以后，并不意味结束，我们还要不断研究产品的每个功能、设计、卖点等等全方位放大挖掘优势。

有时可能只是一个很小的细节，像包包多了一个隔层、衣服多了不同的颜色、榨汁机不单单可以在家用，还可以轻便的带去上班……

这些看似都是很细微的小细节，但你放大了出来，消费者才更容易发现。

你比别人家介绍得详细、齐全，某个产品细节视频可能突然被用户喜欢就火了，所以我们多对产品挖掘，不同方面去拍视频。

06、宣传

在抖音里面拍的每一个视频既是一个详情页、也是一张宣传单。

什么是宣传单？宣传单几乎都是一次性使用的。

发出去了，有的用户看了、有的没看，有的看了就丢了。

在抖音里做单一带货账号的逻辑是一样的，不要那么在意每一个视频。

每一个视频就是一张传单，你发出去了，系统会推荐个一些人看到。

有人喜欢点赞了，也许会购买，也许会继续传播。

只要账号不违规，事实已经证明，重复大量的发布短视频，并不会对账号本身产生影响。

其一是高频发布，个人有条件的，一天保证发布10条以上的作品。

其二是重复强调，所谓的重复不是一模一样，而是基于一套内容展示的模板，快捷的完成内容创作。

07、直播

除了短视频可以促进产品下单。现在抖音里直播带货，也是不能错过的机遇，直播带货很考究主播与用户的互动吸引力，但只要利用好用户实时带来的反馈，可以很快的判断用户所需进行下单刺激。

直播还可以快速的抓住用户，更好的转化，提高用户下单思考时间。这样一来短视频和直播双管齐下，很大程度提高了产品销量，扩大了宣传的覆盖面。