直播带货留人促转化六大技巧

直播间观众停留时间越长，转化的几率就越大，但很多刚做直播的新手不会拉停留。

给大家分享下，直播间停留时长短是怎么回事，怎么操作能拉长直播间停留时长。

一、直播间停留时间短的3个原因：

第一，标签不精准

标签不精准，直播间流量就比较泛。这些泛流量，大部分不是你的目标用户，进入你的直播间，一看不是自己想要的，就会划走。

所以，给直播间打标签非常重要，标签越精准，推荐流量就越垂直，更容易拉停留。

第二，直播间环境不吸引人

直播环境包括直播场景、主播、主播介绍的产品等等多方面的内容，如果这么多东西，你一个都不吸引人，当然也就留不住人了。

第三，直播话术不到位

如果标签精准，直播间环境也不错，但直播停留时长还是很短，那就是你的话术有问题。

直播话术说得好，能有效提升用户在直播间的停留时长。

留人话术有个小技巧，配合福利吸引用户停留。

参考话术：

1、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”（可攻可守）

2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”（需求型话术）

另外，根据带货直播产品主要目标群体需求出发，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。

二、直播间留人有什么小技巧

1、直播间福利留人

福利无非就低价引流款，或者是送优惠券、抽奖、福袋之类的运营玩法。

在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。有买有送，用户在心理上更容易获得满足，从而下单购买。

2、直播间氛围留人（活动/冲突现场）

如果你留心观察，就会发现现在越来越多的直播间不是只有一个人、两个人，主播、助播、运营甚至还有一票“举牌子”的“起哄者”。

也不乏一些故意制造冲突的场景化“表演”，都是在烘托直播间氛围，毕竟没有几个消费者不喜欢看热闹。

3、限时限量

在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。

限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。

4、背景留人/场景留人。

观众进入你的直播间之前，除了第一眼看到主播状态，还能看到你的直播间背景，你的直播间背景要有能吸引人的点。

为什么有些讲干货的主播会在背景的黑板上写几个字？还有大V主播会在背景弄几个视频？就是为了让用户停留看 ，拉停留。

5、价值输出

成千上万的直播间等着别人看，为什么要看你的？核心关键就在于你的价值输出。

你的价值可以是让人高兴，也可以是让人获得物质上的价值，总而言之一定让人有“获得感”。而不是一天到晚，欢迎张三，欢迎李四，说这些没用的。

6、增值服务

一般来说，你的产品好，能让用户心动，用户就会想下单。

但要消除用户最后的顾虑，就需要有增值服务，让用户完全放心购买产品。

常见的增值服务主要有四种：全方位售后服务；赠品。

三、转款话术文案

我们在转款只玩，一般会先憋单，用低价的东西去憋人气，这个过程中，用户会跟着主播的引导去点赞、评论、关注。

这个时候如果你的转款话术用的好，他们又看你直播间互动非常火爆，会以为你在搞什么大促，然后买你的东西。

转款的时候一定要塑造成借款的价值，暗示用户成借款的福利会非常大。然后不要耽误太长时间，趁在线人气高的时候，马上转款。

直播转款话术文案参考：

1、主推品款话术：将自家产品与市面上同品类产品进行对比，在讲解过程中更加注重产品的独特性，将产品的特点、适合人群着重点出，能更好让用户对号入座。

2、诱惑转款话术：来，认可咱们家产品的宝贝可以加个粉丝团，支持一下。接下来这，专柜1999，待会直接199开炸。大家记得提醒一下我。在线人数到8000，直接开炸。

3、人气转款话术：哇，我们的直播间人气飙到1000啦，太棒啦，既然大家这么给力，今天福利一定要给到位，宝贝们扣王炸款，来接下来我要上王炸款了，直接炸一波。

4、整点转款话术：这种转款方式需要主播在前期不断去预热整点有活动。

来，你们期待的整点福利来了，打起12分的精神，宝贝，用你们的小星星告诉我你们有多想要，我马上上福利。

5、搭配转款话术：来姐妹们如果你觉得这个吊带裙在一些场合穿不太方便，我们可以搭一个外套，二号链接的外套真是百搭各种裙子，特别好穿，而且今天也是福利价。