播小二说：
在直播过程中，最重要的就是对直播节奏的把控。想要打造好的直播节奏，可以参考以下策略。
直播节奏的核心原则：辅品1分钟，主品10分钟
营销用户的时间有限，所以我们需要在直播上品的节奏(讲品-上架-下架)压榨到极限，直播节奏包括讲品的节奉和货品上下架的节奏。
大部分主播把直播时间平均地分配给每一个货品，不论货品是不是主推品，都用差不多的时间讲解。
好的直播节奏遵循“辅品1分钟，主品10分钟”的原则，核心要求是非主推的产品不需要花费大量的时间去做讲解。
根据成交转化率调整直播节奏
直播过程中，主播及团队实时关注直播间转化率的趋势，如果商品成交转化率比较高，主播可以就这款商品做返场，或是再加一次库存，上小黄车:
如果商品转化率比较低，主播需要判断是讲解不到位，还是用户对该商品不感兴趣;
如果品受欢迎，转化不好，那么主播可以适当增加讲解时间;如果依旧转化率不高，主播就要果断过品，上新的货品。
通过粉丝实时互动来调整直播节奏
弹幕、评论是一个实时的情绪池，主播团队可以实时观察粉丝发的弹幕，跟踪用户情绪，并及时做出直播节奏和内容的调整。
例如，出现“发波优惠券”、“福利呢?”等评论，主播就可以及时回复:“这件牛仔裤，还有200件，卖完就给大家发一波福利。
又比如，很多粉丝在打“口红”或是“防晒霜”，主播就可以在不破坏整体的排品逻辑的基础上，把口红的带货顺序提前。
通过发福利和讲“故事”，丰富直播节奏
当我们安排直播节奏时，把各个品排得很紧凑，纵使是能够更好地一气呵成把货带完，但也容易让粉丝在较快节奏下难以产生舒适的购物体验，同时一味只是带货话术也容易让粉丝感觉乏味。
因此，主播在直播过程中，可以有节奏地穿插“送福利”环节，让大家能够继续留在直播间。
另外，主播要多和粉丝沟通，讲讲选品故事、或者是和商品相关的故事，做好互动和带货之间的串联。
本文来自微信公众号：播小二数据，经授权后发布，本文观点不代表抖客Plus立场，转载请联系原作者。
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/yb50WWbMpPVVQlz2RzhavA
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