东方甄选翻车了？一根玉米引发辛巴和董宇辉“大战”

近期，辛巴又上热搜了。继怒怼刘畊宏之后，辛巴在直播间以不点名的形式，向东方甄选开炮。

辛巴称“某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农，打着助农的旗号，欺骗老百姓。一盒8根的玉米卖到50块钱，地里出来就7毛钱一根，到最后价格加到6块钱，自己公司利润能占到40%，太虚伪了。”

此番言论火速在互联网引发舆论海啸，作为两大直播电商平台的头部主播，东方甄选董宇辉和辛巴的“言语PK”引起网友围观，围绕着“一根6元钱的玉米”可谓是吵翻了天。

一根玉米引发的骂战

多方混战热烈讨论

在辛巴“东北玉米7毛钱一根”的言论之下，“谷贱伤农”和“谷贵伤农”的讨论持续发酵。而董宇辉的回应，让这张骂战再添加热度。

东方甄选主播董宇辉在直播间回应辛巴的质疑表示：“大部分的玉米不是用来给人吃的，是用来（作饲料）养牲口的，所以价格确实是4、5毛钱一根。我们找的生食玉米来自东北好的产地，成本本来就很高，从地里收上来就是2元一根。”

此后，当当创始人李国庆也加入了战局，他发布了一条短视频表达自己的观点，他认为东方甄选玉米6块钱1根并没有暴利。毕竟对一件产品，不同的人群偏好不同，需要肯定产品的品牌价值。不然为什么一件衬衫有的品牌卖59，有的品牌可以卖到成百上千。此番言论也收到了一些网友的认同。

▲图片来自抖音

事件的最后，辛巴再一次针对自己的不当言论进行了道歉。而争议之战之后，又有魔幻事件发生。作为东方甄选上架的东北玉米供应商@东北农嫂，在热度之下公开表示，自己是东方甄选玉米的供应商，出售同款玉米仅需3.6元一根。作为供应商@东北农嫂的神操作，确实引来目光无数，同时也招致非议。

▲图片来自抖音

在风波之下，东北农嫂抖音直播间涌入不少流量，蝉妈妈显示，9月21日东北农嫂的直播间观看人数超过50万人，相比于此前翻了几十倍。与此同时，单日销量也在7500~1万单之间，销售额水涨船高。

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关于东北玉米的讨论还在持续，不少网友发现，在热度之下，东方甄选已经全面下架了这款东北玉米，转而向直播间粉丝推荐起山西黑玉米。而东北农嫂也在网友们“插刀教”的讨伐声中，将抖音橱窗内的产品全部下架，且停止了直播，隐藏了视频评论区。

同时也有网友指出，东北农嫂作为一个成熟的东北玉米品牌，在京东、淘宝、拼多多等平台销量上大几十万单，在抖音平台虽然产品已经下架，但其他平台仍在正常销售中，影响并未拓张。

▲图片来自网络

6块钱一根的玉米到底值不值

助农之路任重道远

经历本次事件，让“谷贱伤农”的话题再一次引起关注。商品成本并不等于最终售价，这一点大家都有共识。农产品的最终定价与产品品质、再加工成本、打包成本、物流成本、人工成本等因素息息相关。

不少当地农人KOL也针对“7毛钱的玉米”进行发声，更好地跟网友解释，为什么地里直接收几毛钱的玉米，到不了大多数消费者的餐桌，尤其是南方的消费者。其中来自吉林的农人@东北小媳妇粘玉米清楚地为网友说明了东北玉米的成本组成。

▲图片来自抖音

在视频中，她解释了一根玉米从地里摘出来到送到消费者的全过程的成本。首先，一根刚掰下来的玉米，收购价在1快2毛左右，然后就需要人工手掰处理，不能车收。收完经历去皮、去须、去尖、清洗、蒸煮再真空消毒打包运走。人工费一天150元，车工费一天300元，单个打包完的玉米还有纸盒包装、物流等费用。

10根玉米的真空包装费、纸壳费用再加上运费成本，已经有10多块钱。折合下来，单根打包完的玉米成本价格就在2块钱以上，还不包含玉米种子，人工钱等，算下来东北玉米的利润并不高。

对于助农来说，一方面最重要的是打开农产品的销路，让农产品不滞销。另一方面就是提高农产品的地里收购价，直接提高农民的收益。

东方甄选本意想用品牌化的方式，让农产品赋予更高的价值，而供应商东北农嫂的行为，让这款东北玉米迎来价格争议。最后最受伤的可能还是东北玉米这个农产品。不仅大众觉得在东方甄选买玉米价格贵了，也产生了东北玉米就该廉价的刻板印象，此外还衍生了对东北地区的地域黑。

近年来，通过农产品直播，直播电商为助农打开了新的销售渠道。比如抖音的重点助农项目“山货上头条项目”，聚焦乡村“人”“货”“场”，打造特色农产品品牌，帮助地方农特产业发展，带动更多农民增收致富，助推乡村经济发展。

虽然农产品直播的助农功能不可否认，但无论是头部达人直播间，还是农人KOL直播间，农产品依旧存在品控难把控，物流运输耗损大、客诉率高、耗损率高等难题。在直播大潮中，农产品一直没有真正意义成为C位，属于边缘化产品。且大部分的带货群体除了销售自家果园产品的农人KOL，就是头部主播作为公益项目进行带货，农产品并且成为各大中小达人的带货选择。

小结

一根玉米卖到了6元钱，高于地里采摘价的数十倍，到底是贵还是不贵，相信了解其中产品生产链条的人，心理都有一个自己的答案。毕竟商品的价格不止处决于商品本身成本，还有营销成本、品牌成本等等。

同时，业内人士表示，东方甄选在助农方面的参与度目前还处于比较初级的阶段，反而是引起争议的东北农嫂作为批发商，承担起了向果农签订种植协议，对玉米进行再加工的责任。据媒体报道，农嫂食品已经拥有100个鲜食玉米种植基地，年加工鲜食玉米达到一亿多根，产品卖到全世界16个国家和地区。

无论如何，助农这条路并不好走。我们也期待，这波风波之下更多人、企业、平台关注到提高农民的切实利益，完善农产品产业链整合，真正做到惠农助农。