带货主播质量参差不齐，如何才能选到好的主播？

播小二说：

当下直播带货很是流行，很多品牌都在酝酿，很多商家看到这个商机，选择与主播联手带货，推广产品，带来高销量。

但有些商家因为缺乏对直播直播这个行业的了解，对主播存在误区，经常是花大价钱当冤大头，不仅直播效果不好，还要支付高额坑位费。带货主播质量参差不齐，怎么样才能选出最合适的带货主播呢？

1、应该招什么样的人？

与品牌/店铺匹配的

每个行业、每个商家都有自己的风格，找准产品定位，寻找合适的、与品牌相配的主播进行直播。

主要包括与品牌形象匹配、产品匹配和受众匹配。

加入意愿高

主播的进取心强，符合团队的现状要求。

可塑性强

具有开放的心态，乐于学习

2、招聘主播的标准有哪些？

01、标准一：主播技能

语言表达能力

主播的语言表达能力非常重要，所以一定要语言表达流畅，能清晰介绍商品核心卖点。积极调动用户情绪，善于和用户互动，营造良好的直播间互动和抢购氛围，提高用户停留时间和销售转化。

还要善于调动直播间的营销节奏，根据直播间在线人数灵活调整商品介绍话术，把控商品销售节奏

打造人设能力

通过包装策划人设，不断强化主播某方面的特质，传递自身独特的人格魅力，打造有辨识度的主播人设。

主播形象一定要符合行业和品牌要求，整体形象风格要与目标用户群体画像接近；主播形象风格匹配店铺的整体调性，实现主播和店铺形象的深度绑定，强化用户对店铺的认知和消费粘性，培养忠实粉丝。

粉丝维护能力

主播一定要关注粉丝体验，从粉丝角度关注其商品需求；给予粉丝福利，通过降低商品价格、福利抽奖等营销玩法实力宠粉；维护粉丝利益，如果粉丝利益受，要损时及时协调商家解决问题。

学习能力

直播行业的变化是非常快的，如果你今天不学习，明天就可能会有新的主播超过你。

主播一定要保持持续学习的良好习惯，不断提升自身专业能力；每日总结直播间经验得失，通过实践不断优化、自我迭代；学习其他优秀主播的话术技巧和成功玩法，并通过反复测试、实践转化为个人能力。

02、标准二：主播专业度

带货专业度

主播一定要对商品有很深的理解，清楚商品的核心卖点；还要熟悉市场同行产品，了解产品之间的卖点和定价差异。

在开播之前，主播一定要准备充分，提前熟悉产品功效、人群适用性、性能测评等，强化商品核心卖点。

在讲解商品的时候，要讲解有度，用词严谨准确，不过度营销包装和虚假承诺，避免用户理解歧义。

产品专业度

包括：

1.有无产品相关的专业知识如:营养师证书、高级彩妆师证书、服装学院毕业等;

2.有无产品相关的工作/生活使用经验，如:多年奢侈品店导购、品牌超级用户等

3.主播招聘渠道

常见的主播招聘渠道有4个：校企合作、内部转岗、社会招聘、机构合作，我们依次来分析一下不同渠道的优势和劣势。

01、校企合作

企业可以和各类学校进行合作，学校直接输送条件相匹配的实习生进行孵化，培养成为主播。

优：量大、薪资要求低

缺：不稳定、应届生没有经验，适合有独立孵化主播能力的公司

02、内部转岗

企业制定岗位调整措施，进行人员的内部转岗，将客服、前台、销售等岗位转化为主播岗位。

优：稳定、薪资合理

缺：量小、依赖孵化

03、社会招聘

在各大招聘网站新增岗位需求，通过人事体系进行社会招聘，选用有经验的成熟主播或者想要从事主播行业的新人。

优：成熟、即聘即用

缺：参差不齐、薪资要求高

04、机构合作

企业与各类主播培训机构合作，选择经过培训并且适配自己的主播进行直播。

优：量大、成熟、随用随聘

缺：薪资要求高、不稳定