如何把握直播节奏？

播小二说：

一场进行时的直播，充满不确定因素，最好直播控场，对于直播来说非常重要，我们将从把握直播节奏、优化用户体验、处理直播危机三个方面，跟大家分享如果做好直播控场。

把握直播节奏

明确时间节点及任务

直播活动由于是实时信息传送，所以在有限时间内需要以脚本为依据完成各项任务，并且遇到突发情况能够进行灵活、有效地处理，以保证直播效果。

主播作为直播活动的关键主体之一，起到串联直播环节的枢纽作用，必须掌控自己的直播节奏，保证直播能够顺利完成。

下面以一场120分钟的直播为例，探讨直播过程中的时间分配和任务制定。

01、开播前10分钟：与观众互动

如果主播看到熟悉的名字，可以先向老粉丝表达问候同时，向直播间所有观众进行自我介绍，加深观众对自己的印象，对新观众的到来表示欢迎和感谢，同时提醒大家点击“关注”，加入粉丝群。

02、10-60分钟：商品展示

主播预告本场商品，提醒观众关注爆款商品，并且依据商品组合情况，逐一介绍商品。

在商品展示过程中，充分展现主播的特色，对提升直播效果发挥直观重要的作用。主播需要始终保持良好的精神面貌，调动观众的参与热情。

尽管商品是介绍内容的核心，但是主播需要时刻关注观众的反应，包括评论、留言等。新手主播更需要呈现自己的专业性，突出自己的特色，在商品介绍中给观众留下深刻的印象，积累自己的人气。

03、60~80分钟：与观众互动

主播想要拉近与观众的距离，最快、最有效的方式就是聊天互动。

为了让直播间聊天互动的氛围更加活跃，让直播内容更加充实，主播需要在日常多关注时事热点，收集趣味故事，在互动、聊天时发起有趣的话题，引发粉丝共鸣。

同时，主播也可以参加主播PK等连麦活动，吸引不同直播间的观众，提升自己的知名度。

04、80~110分钟：抽奖送福利

在整场直播中，既可以在不同时段设置互动抽奖环节，也可以集中在某一时间点开展抽奖活动。

该活动能够给观众带来更多参与感、满足感，吸引更多观众持续观看直播，并且期待下一次（场）直播的到来。对于维系主播与观众的关系，激发观众购物热情发挥重要作用。

05、110~120分钟：感谢、预告

主播要知道，能够一直观看到直播结束的观众大多是最真诚的粉丝，更应该得到主播的关注。与粉丝聊一些轻松愉快的话题，真诚地向粉丝表达感谢。

同时，主播要向粉丝预告下一场直播的时间与内容，既能够为下场直播做好准备，积攒人气，同时也要做好宣传动员，发动更多观众持续关注直播。

适时停止对商品的推荐

通常情况下，主播介绍商品是直播的最核心内容，在整场直播中时间占比最高。但是在实际直播过程中，主播却需要适时停止介绍商品。

主播避免商品信息过于复杂、冗长，控制商品介绍时间，及时放上商品链接，提醒消费者下单

这是因为过长时间地介绍某个商品，可能会过度消耗消费者的购物热情，降低购买欲望。

类似于消费者停留商品详情页的时间与订单转化率形成反比关系。也就是说，当消费者的停留时间越长，考虑的因素越多，大概率会在犹豫之后放弃购买。

所以，当主播在介绍商品时，消费者的购物欲望已经达到顶点，此时主播应该立刻上架产品链接，刺激消费者下单，有助于提高产品销量。

主播在介绍商品重点内容时不要随意中断。

因为介绍一旦中止，消费者可能还没有获得需要的商品信息，其购物需求也可能尚未得到满足，就会降低对商品的购买兴趣，影响商品的成交转化。

所以，主播必须充分掌握商品的核心内容，在介绍商品时能够区分商品信息的主次关系，不受外界因素影响，把控好商品介绍的时间与节奏，让商品的核心内容能够不受干扰地传达给消费者，进而满足消费者的购物需求，提升消费者的购买欲望。