新人直播话术分享，赶紧收藏！让直播不再尬聊！

播小二说：

新人大呼：直播太难了！不懂话术不会说话，气氛尴尬到一开播就想关掉下播。

那是因为你没有掌握一套直播流程。今天就和大家分享新手做直播的话术和技巧，希望对你们有所帮助。

PART1

留粉话术

新手直播话术攻略

PART1、留粉话术 · 欢迎话术

欢迎话术不是很重要，观众不会因为你没说欢迎词而退出你的直播间。对于新手主播来说，进直播间的粉丝不多，如果能强调一下粉丝的ID，表示一下欢迎，会给粉丝留下一定的印象。

【话术参考】

1）欢迎来到直播间的**宝贝，不要着急马上走，主播马上给你表演胸口碎大石了。

2）欢迎各位小伙伴来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里。

PART2、留粉话术 · 引导关注

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。如果有奖品，最好用利益诱导粉丝关注。

【话术参考】

1）我们12点整就要抽奖啦，没有点关注的朋友记得点左上角关注。

2）大家可以转发下，满””人我们就开始抽免单”平均10分钟左右重复一次，留住直播间的新粉丝。

3）李佳琦直播时，每隔几分钟就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”。“来了先分享，再来抽大奖。只要分享直播间而且关注过的宝宝就有机会抽到奖哦。

PART2

互动话术

新手直播话术攻略

互动话术可分为：回答型互动、提问型互动、刷屏式互动

01、回答型互动

如果你是个新手直播，找不到话题，就可以从评论中挑选，帮助粉丝解决一些问题，收获一波死忠粉。

02、提问型互动

如：“宝宝们想要我试穿哪件?””大家觉得橘色大衣好看还是黄色大衣好看?’

03、刷屏式互动

如：喜欢的扣1，不喜欢的扣2

大家把转发分享打在屏幕上，我们现在截屏抽奖了。

PART3

产品介绍话术

新手直播话术攻略

在产品介绍时，首先要大家知道该产品的卖点，才能留住人。

直播带货最常见的介绍产品的基本逻辑是这样的：

引出话题—提出痛点—建立信任—介绍产品卖点—推销产品——引导消费

比如我们可以这样来介绍一款唇釉

【话术参考】

引出话题：每到冬天的时候，大家有没有发现嘴巴特别容易干，容易起皮？

提出痛点：嘴巴干了之后涂口红也不好看，脸色也会看着不好。

建立信任：每年冬天我都会用某某品牌的某某款唇膏。

产品卖点：这款产品它是韩国进口，它里面的成分，有针对修复嘴巴干以及起皮等一些情况。

推销产品：我可以现场给大家试一下，大家可以看一下这款唇膏的润泽度还有效果，以及它的颜色是怎么样子的。

引导消费：这款产品，在线下售价是XX元，今天在我的直播间只要YY元。（注意，这两个价格之间是要有一个大的差别的，这样更能刺激用户下单。）

PART4

引导下单话术

新手直播话术攻略

01、善于利用“我”

所有的套路都不如真诚有用。你直播间的产品最好是你自己用过且你喜欢。在直播过程中强调你对产品的感受。

【话术参考】

“这是佳琦很喜欢的口感，很Q弹佳琦特别喜欢

“我最近天天都用”

“我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用”

02、制造紧张感

制造产品的限量、稀缺感和紧张感，促使用户下单。

【话术参考】

1）只有再今天有这个价格，我倒数十下就改价格，给大家10分钟的时间下单，10 9 8…32 1,上链接开抢!(限时策略)

2）还有最后三分钟哦，最后三分钟，没有购买到的亲赶紧下单哦!(限时策略)

3）因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快呦(塑造产品稀缺性）

4）今天这场直播，这款皮鞋我们是申请到100双，仅仅只有100双，卖完就下架!每个ID仅限购买一双!(限量策略)

5）这次直播，为了回馈粉丝，原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899，今天特价只要999元抢到就是赚到!(限价策略)

在众多直播间中，主播都会在一款产品限时限量限优惠价格之后，直呼“没了，秒完了，抢完了，还可以加库存吗?”

利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。

Tips

整个话术的语言要有激情，表情可以适当夸张，再配合音乐及不断强调时间、价格，卖出多少，仅剩多少件，调动粉丝的情绪，进入抢购的模式。

PART5

下播话术

新手直播话术攻略

1）对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，一一表示感谢， 让他们感受到你的真诚。

【话术参考】

本次直播就快要结束了，很舍不得宝宝们，感谢宝宝们这几个小时的陪伴，感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX,XXX（榜 单上的一一点名就行）

2）在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提 前告知，让粉丝有期待感。

【话术参考】

今天的直播接近尾声了,明天晚上X 点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播 XX点就开了， 大家可以点一下关注哦/明天休息一天!后天正常开播！

3）直播能持续获得好的效果，除了给粉丝推荐优质的产品外，主播的人格魅力也是关键。好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间卖东西。所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚 的祝福。

【话术参考】

“我马上就要下播了， 希望大家睡个好觉做个好梦， 明天新的一天好好工作，我们下次见。”