你会不会直播？不会的来，给你看点东西！

大家好，我是准哥！

前两天分享的两篇文章不知道大家看的怎么样了，今天我们继续分享干货文。

很多人做起了账号肯定就开始想搞直播，但是对直播又摸不到头脑，今天准哥就给大家分享直播的三要素。

直播三要素分别为人、货和场。

下面就给大家详细讲解：

人：即主播

主播人设定位五部曲：

1. 我是谁？比如，我是一个十多年的服装买手

2. 面对谁？比如，面对的是一米六以下小个子穿衣困扰

3. 能提供什么产品/服务？比如，能提供简约有设计感的服装

4. 能为消费者解决什么问题？比如，解决小个子的穿衣不自信

5. 能为消费者带来什么好处？比如，帮助你重拾自信

标签：一定要有闪光点/特点才能让人印象深刻。比如近期爆火的大嘴妹（咖啡你冲不冲……）

专业度：聚焦作用，让人提到某个产品就能联想到你。比如美妆、口红、穿搭等等

开播时间：固定时间开播。真诚、坦诚，把粉丝当做朋友去交流更容易拉进彼此之间的距离

货：即品

爆款选品公式：40%引流款+30%利润款+30%主推款

引流款：差不多10分钟，在刚开播人气较弱时上架，用来炒热直播间。

利润款：10-15分钟，人气提升时，放出利润款，一般是紧跟引流款拉高店铺利润。

主推款：20分钟左右，每小时都要有具体话题性的主推款上架。

一般会选择品牌主推品或者当季必备品维持店铺运营

注意货品售卖话术，可以结合产品展开趣味性测试，同时结合自己本身的趣味性，能让直播间更活跃，增加粉丝黏性。

善用销售控制，把控直播节奏，慢慢累计库存，逐步上架产品，营造短时间内的一个火爆氛围，激发用户抢的心态。

场：即场地

三方面讲解：

1. 场地大小：根据直播内容调整大小，一般8-20㎡左右。个人8-15㎡，团队20-40㎡，美妆8㎡，穿搭服装15㎡以上。

2. 直播背景色：浅色、纯色为主。简洁、大方、明亮为基础来打造，无需花哨杂乱的背景。目前大多直播间以灰色为主，可以和任何颜色搭配。不要用白色，会反光。可以在纯色背景墙上加上自己的logo。

3. 设备：手机支架、补光灯。高清、平稳、延迟，至少满足两个要求。推荐环形补光灯，和支架一体，能够提升清晰度，灯光的布局也能有效提高画面质量。记住，清晰度的核心在于灯光不在于手机设备。

以上就是本期讲的直播三要素，希望对你有用！