抖音直播一个小时赚 3 万，揭秘背后的玩法和路径

在抖音怎么靠弹吉他赚到钱？

常俞老师是做乐器教育领域的垂直赛道，也算细分很小的赛道。

从 2020 年开始做的，做到现在时播时不播，大概一年 3000 万左右的收入。

主要是成绩还不是每天都上播拿到的，就真的非常牛逼，我问他原因，一个小时就能赚 3 万，为啥不持续。

他告诉我因为搞艺术的没那么在乎钱哈哈哈哈哈哈哈哈，我要是能一个小时播 3 万，我可以一直不下播哈哈哈哈哈。

今天来给大家分享一下他做抖音的玩法和路径，所有做音乐垂直小领域的老板们，都可以借鉴。

01、6 岁到 60 岁都爱弹吉他装逼，男人至死是少年。

整个音乐培训赛道，从 6 岁到 60 岁都可以，人群非常 广。

爷爷学了可以让他孙子学，全家都可以一起学。

不仅仅是吉他，现在需求量比较大的钢琴、小提琴、 架子鼓，当然吉他是最容易的，最方便上手也是最容易装逼的。

基本上现在新媒体平台的用户画像大 部分还是 30-40 岁主流，这些人回想他们 年轻的时候基本上都想在大学弹个歌，泡个妞，这个人群非常广。

再往大一点说， 不说自媒体，光一个乐器教育领域器乐， 不算唱歌跳舞这些，在全国大概将近两亿 人，这是有过市场调研的。

在 2017 年大 概乐器教育培训产生的钱体量是非常大 的。但是现在在新媒体平台抖音、 快手做乐器教育做到头部很少很少。

常俞基本上就是吉他方向的头部了，其他乐器是没有头部的，所有还有很多的机会，建议原先在线下做培训教育的各行各业的老师都上抖音，就是把线下的一套搬运到线上了，还是有很多机会的。

02、内容策略就是直接是干货，直接解决问题

常俞做的每一条视频都是非常垂直的，信息密度非常大，点赞量、收藏量 非常高。

其他在抖音做吉他课产品基本上都是 299，终身服务，一 对一服务。刷一百个直播间，卖吉他课程 全是 299，标 399 已经很厉害了。

但是常俞的客单价极高，客单价 3980。不播的时候挂的是原价七千多块钱，也有人下单，前提是 IP 足够强。还有你教的确实好。

和他聊完最大的感受就是真的需要很懂流量，很懂互联网，一般的线下老师直接开号是有难度的，需要非常多的专业知识。

他现在也是要做矩阵，做分销，还要有耐心坚持出摊，不断的拍短视频，不断的直播，很简单，也很难。

不过抖音最的魅力就是真的能让你的内容和精准的流量相遇，

一般刷到收藏转发都是已然在学吉他的路上的准学员。

开直播讲干货，纯干货，抖音算法会让这群人看到你的直播间，去买单。

当然，最重要的还是卖一个梦想哈哈哈，这群买课的人不一定有钱，

甚至有的是花呗，分期买课，他真的想学，虽然不是刚需，但是是他的梦想，他可以存三个月的工资买这个梦想，他不能白活。

03、直播平均每个小时赚 3 w，做矩阵不断放大

真的好牛逼，常俞老师直播每个小时平均三四万，但是从来不持续直播，我问他为啥，他说

他还是文艺的追求哈哈哈哈哈哈哈，他说做乐器的乐手都比较文艺，宁肯啃馒头玩原唱，这是大部分把乐器玩的好的人的状态。

吉他手真的是要命，一个小时三四万。

我一个小时三四万我应该可以直播十个小时，播三十天，那就是三万乘十再乘三十，九百万一个月，够赚了就跑路了，就不直播了。

常俞现在第一个会把吉他分销矩阵全部做起来，然后会做键盘，其他乐器类的都会做。

这个事的核心是找到有专业 能力且愿意 对大众展示和直播的人，当然好也有偷私域的玩法，比如领资料包

转化率，就是解决一个痛点，比如：为什么弹这么长时间还没有弹好，你就应该怎么弹，解决完以后，进私域就可以转 化掉了。

一个短视频运营最多配一个老师会一点的就行，这样就很多账号引流再到 私域成交一波，还有一堆小助教卖客单价低的课。

不断的重复这一套玩法，然后放大，然后赚钱，还是牛逼。

不过这种垂直的小赛道，比如家庭教育原来是小赛道，做起来以后一堆人来做，这个事情就是有红利，小赛道做多了，就赚不到钱了。

原先音乐培训这样的模式是在门店卖服务，报名给你做一堆测评，然后再给你规划，

现在直接连麦诊断，发现问题，给解决方案，然后成交，高效且爽。

大 IP 直播还是挺爽的啊兄弟们，要不要冲？？？