做抖音直播带货四年，总结了100条经验玩法（建议收藏）

本文来源公众号：尹晨带货实录

直播四年，做了很多号，也死了很多号，在过去的时间中，从算法、人货场、运营、数据等不同板块，总结条数超过10000+。

下面的每段话，对应到直播日常，都有特定的实战意义，建议阅读时，碰到需要思考的地方，不妨静下心思考。

1、早在2021年，努力，在抖音就已经没有任何优势了

2、大部分人教你一招起号，但做直播恰恰是从最简单的事开始，亏损性成长

3、当价格低到可以嚣张的地步，别谈玩法，直接快速过款

4、正常流量如何提升流量，一、用爆款驱动一；二、根据带货榜改推流脚本，

5、直播差异化的点，主播、产品、价格、场景、活动，哪一个点可以极致优化，就可以获得巨大流量

6、价格有优势，是让用户感觉便宜，而不是比同行直播间便宜，用户压根对比不了价格

7、混合型流量是直播间深化，而不是玩法

8、高客单，高毛利，高复购，设计私域承载，前端ROI无限放量，论玩法

9、论直播间标签，1个成单好于100个观看，9.9的客户依旧是精准客户

10、付费流量是放大直播间的必须途径，素材是核心，投手只是加分项

11、从一家牛逼的直播公司角度，专注产品，而不是追流量，只有专注产品，才可以在一个平台流量溃泛后，穿越平台周期，

12、极致引流款集中爆发批量成交+吃一小时流量，永远不过时的短平玩法

13、论羊毛党，既然是互相利用，就不怕被占便宜，你要做的，是重复将这群人的行动价值最大化

14、品牌布局，一个官方号，一个达人号

15、不要去背起号的技巧，这跟读义务教育做题有什么区别？

16、起号不用去卖自己的货，你的货没有热度，一定是卖现有的爆款

17、新款放最后，前一小时转化率拿到了再说

18、直播不挂车，倒流粉丝群，或者小风车跳转微信号，做私域成单，论玩法

19、老号重启-选爆品降价，调整人货场，开播拉流成交密，度介入千川成交目标

20、账号消费能力最强的前1个小时，最适合做密集成交

21、内容产生兴趣，兴趣产生交易，交易产生复购，扩大流量，流量层层筛选，论内容直播玩法

22、评论区大部分问题，应该由循环话术解决，其余场控解决

23、老号重启，需要考虑老号之前的流量结构，看主要进线来于短视频还是自然推荐，根据两者去判断制定什么策略

24、同样的品类，复制直播间，最好客单价区分，产品区分

25、运营并非一个存在行业标准的岗位，这让它天然就有更大的理解和学习成本

26、直播算法跟世界运行道理一样，只给了你一些底层规则，跟防止你犯罪，然后就是自然竞争法则驱动，强者更强

27、想把抖音做好，只需要研究强者为什么强，以及他们背后的崛起的规律

28、同样爆款为什么不爆，核心是人群匹配

29、高在线只是迎合平台做数据，但并一定能赚到钱
30、越多人做的行业，粉丝画像越精准

31、IP/自有品牌+付费+内容+粉丝深度运营+售后，论长期性IP玩法

32、商城流量，要去看直播时的商城占比，其次是不直播的商城占比

33、高转化款都是来自于对同行的降维打击

34、大众对锚定价格的认可，是塑造产品、价格改价的关键因素

35、投手与直播间的动态匹配，就是消耗与主播承载能力的动态匹配

36、是否投放视频，查看视频对比曲线，破往常同账号播放查看、作品当前的增长速率

37、直播间评论词打直播间标签，详情页关键词打产品链接标签

38、流量遇到瓶颈，优化人货场，其次爆品跟付费，或者矩阵号

39、抖音搜索“定制”，背后都是产品模式，定制化的产品直播，本身自带流量，并形成差异化壁垒，论定制性产品玩法

40、商品的贴牌标价，通过标价塑造产品价值感

41、对于流量不稳定直播间，引流款+高转化率款交叉承接流量
42、品本身就具备天然筛选用户的能力，论自然流，素材即定向，论千川

43、招数学的太多，反而不是好事

44、垂直人设账号，通过人设及短视频做流量叠加与复购，对主播要求高，并非直播技巧，而是辨识度

45、不管是直播间，还是短视频，视觉化呈现的不断追求，都是让流量成本降低

46、找到一个可以撬动变现的点，不断以1-2年为周期，在1个已选定特定赛道下取得成绩，让自己成为头部选手，为自己积累砝码，然后再在此前提上寻找机会，选择进入到具备“更高成长性”的赛道，赢得更快的成长加速度

47、你所看到的所谓高手，大部分都是具备起号拉流，但缺乏把号做起来的半吊子

48、要全能吗？一个月卖四五千万的，连千川都没用过，不要学太多，只学对自己有用的，反观自己即可

49、超头部不追求卖货，追求曝光，中腰部追量+自播承载与商品卡

50、将短视频素材场景绿幕化，随心推测试初始数据迭代，之后就是拉满直投，用直投规避素材审核与爆量，论千川直投玩法

51、主播不一定出镜，露脸不加分就不露脸，聚焦产品，减少变量

52、与其自播投千川，不如找达人投流+给佣金，算下来还是赚钱的，还可以吃商品卡流量

53、产品造流量、主播造流量、场景造流量，不要老想着低价引流，每一个影响流量的因素，通过设计都能打开流量，论打法

54、是否自己创业，第一看兜底，第二看自我是否能做决策

55、0到1阶段，死磕抖音，过了0到1，别死磕抖音，把一个渠道的直播做好了，就可以跨平台开播，做到更大场效

56、能被人快速复制的，注定没有壁垒，追求的一定是最短时间利润最大化，论白牌千川

57、胸部下垂、男装旁边站美女，吸引用户停留的不一定是产品，附带品也同样增加停留

58、数字人本质是用标准化，对抗人波动的不确定性

59、专柜的话术放到仓播，高维打低维，产生差异化流量，论话术玩法

60、地摊的产品放别墅+快速过款，高维打低维，产生差异化流量，论场景玩法

61、爆发性，对应的是拿不到确定性结果，抖音正从爆发性，变成确定性，越确定性，新手玩家越没有机会

62、偶尔爆过一场，却把意外当规律，这就是自然流玩家普遍存在的赌徒心理

63、任何团队一开始，追求的一定是长板效应，精准聚焦一个点快速打破，而过了0到1，则需要快速补短板

64、一个好的主播能卖货，前提是产品过得去，不说一定太好，但至少不能太差

65、在直播领域，评估赚钱要打七折，比如以为赚100万，可能就是70万，评估亏钱要乘二，以为亏100万，可能就是200万。

66、强品牌自己的品不好卖，给别人贴标却卖的风声水起，在抖音赚钱，姿势不重要，能赚钱就不寒碜

67、老粉，就应该让他到商城去成交，或者借助“会员直播”功能，做转化场转移

68、明明一个直播间都做不好，还想矩阵直播，不知几斤几两，明明有做复制的能力，却只做一个直播间，这是巨大的浪费

69、只要会一招，就能突破瓶颈，只要只会一招，就一定会面临瓶颈

70、跟你级别差距太大的知识，资源，人，对接过来不一定是好事，愚蠢的人，接触了厉害的人，事，物，就以为自己也很厉害

71、针对垂直爱好做产品开发，爱好者产品，溢价高，专业度也高，论产品开品

72、场观不破千，谈进入率没任何意义，因为标签不精准，数据也有波动

73、总是追求技术容易被拍死，追求一个领域的底层逻辑，追求什么不变，反而更容易塑造能力壁垒

74、面对不要脸的同行，不要想着礼义廉耻，想着这玩意玩不了抖音

75、不管哪一个流量渠道，前期靠热门带热度，后期靠连续性，稳定性

76、踩住风口的最佳标志，就是有那么瞬间，这个行业就像为你量身定做，你所有的优点都在这个领域爆发，风口，唯有沉淀才能抓住机会

77、围炉煮茶只是场景，通过场景带其他商品转化，能吸引流量的，不一定就是要变现的，论引流内容的创作

78、你卖不掉是因为觉得比别人贵，而价格内卷是没有底线的，早期拼价格薄利多销，后期拼价格自取灭亡，要么产品差异化、要么服务差异化

79、人设易于建立信任，降低价格影响权重，引导更多人关注商品价值以及人的价值、及拓宽私域载体

80、打造个人IP，做某一种人群生活的集合消费，从商品商品，到售卖生活方式，论生活方式的玩法

81、再牛逼的供应链，包括品牌，都是一个单品打爆破圈，然后靠单品带动其他产品

82、直播一旦进入赛道，就是非线性增长，非线性下带来脉冲性爆发，不论团队成长，还是产品售后，都是一场新电商的认知革命

83、给主播赋予极端影响用户情绪的行为，比如哭腔直播、骂人式直播，都可以让用户停留，论情绪化玩法

84、在抖音具备被动搜索流量的产品，要么强品牌、功效性，要么季节化、节日化、热点化

85、论分值，影响跟限流为0是两码事，3.8分千人在线，不代表没有限流，4.5可能更高

86、在抖音创业，你的主阵地是抖音流量，而非抖音电商，不要只盯着抖音电商，苦苦拿不到结果，换个方向，柳暗花明

87、大主播转私域，思维的转化是最困难的，从主播角度，一个月卖几千万永远是头等大事，其他都是蝇头小利，流量成本在这样的轻视中不断变贵

88、直播很简单，直播赚钱很复杂，直播赚钱要是这么简单，就没你什么事了

89、不挂车不直播，短视频种草讲解，点赞借助工具做私信转化，论私域玩法

90、倒流直播间，文案引导进评论区，下播后，修改文案引导至购物车，论视频流量的双重利用

91、高播放作品流量点击进入率低，或者零进入直播间，前期短视频导入数据不好，或者画像不对称，系统屏蔽呼吸灯，后期粉丝的进入率降低

92、短视频流速稳定进入，比凭借单爆款视频更好，主播好承载，流量也不会那么泛，更不用担心大播放后标签被稀释

93、能用钱放大的生意，就是好生意，在抖音能用钱放大的时候，别陷入免费思维，一定毫不犹豫用钱放大

94、不要轻易合伙人，宁可高价请人，因为你可以想开就开

95、账号积累高粉丝，铁粉累积播放量，从新粉贡献价值角度，高粉丝账号的播放变现颗粒度，不如低粉爆款

96、只要是爆款效应，就是复制最大化，珍惜时间，做好了为什么不复制，有无数人会抄你都比你做得很好

97、很多主播为什么没有耐心，容易跳槽，反过来问有几个主播是做过生意亏过钱的

98、针对短视频的优化，望远镜看脚本结构，显微镜看每秒定帧，，挨个挨个卡，直到最后爆量

99、混合流量的直播间，自然流的千次跟转化，最能验证一个产品是否是爆品

100、经常有人问，这个是风口吗？赚小钱的生意，压根就不需要考虑风口，风口是给赚大钱准备的，只要肯钻研，小风口也能赚小钱，很多时候其实你想问的是，我能不能赚个小钱，能，任何行业都能！