聊聊抖音知识付费类直播起号

在抖音卖课俨然已经成为一种比较优质的业务形态，今天波波重点聊聊知识付费如何快速在抖音起号。波波的内容还是可以碾压GPT水平的^_^毕竟很多赛道的头部账号的流量获取都有深度参与。

知识付费，无库存压力，ROI模型比较容易算，很多经典类目的课程需求量足够大，结合抖音高效率的精准用户触达，以及短视频加直播，展现老师的专业性和个人IP的魅力，使得这种业务形态，一旦跑通可以快速放大，是很好的创业项目。

这段时间AI相关知识付费项目在抖音大火，红利非常大，前两天波波的文章也详细介绍过：抖音直播卖AI课，3天起号日GMV破10万！

万事开头难，何为知识付费类起号的关键？

1）讲师本人，有足够的的动力做抖音（看到身边的牛B案例做起来了，或者足够缺钱），接地气理解转化用户的需求（抖音里面的用户，和你平时接触的人不一样，不要做类推），运营型主播最好，理解抖音推流机制；

2）流量策略，不懂流量策略，机械的参考对标账号瞎打，基本没有成功概率，波波是抖音最资深的流量策略专家，本文主要帮大家解决这类问题；

3）团队执行，执行团队不够专业且经验不足，有可能很多对的方法没有坚持到底，错误的方式各种乱试，

起号打法几种流量模型：

1）基于短视频自然流量分配算法，靠短视频爆量起号，围绕人设、蹭热点、蹭强势IP等，一般是通过一条超级爆款（过百万的播放），完成起号动作的，爆款视频出现后马上开直播承接流量，因为大部分课程的定价都是过百的，需要在直播间进行转化；

2）基于直播间自然流量推流机制，靠直播承接力起号，针对精准人群做停留，难点在于精准和停留，如果能做到，可以不拍短视频直接起号，这样做的运营成本更低，效果更直接，因为短视频的流量太泛，不利于细分行业起号，甚至还有反效果，直播间流量贵在精准，然后激活推流就成功了；

3）基于付费流量机制，投放起号，重点在于承接力，只要能够接住付费投放进来的流量，停留、转化，就完成起号了，很多竞争充分的赛道，自然流起号的通道几乎关闭了，只有付费起号的唯一路径了；

推流机制：

容流量池（精准视频完看、直播间停留）；

用户喜欢你的内容，平台给你推流。

电商流量池（密集成交+gpm）；

挂抖店，成交密度可以激活电商推流，同时gpm也可以。

千川付费流量池（gpm）；

挂抖店，千川流量池包含内容标签和电商标签，同时是基于投放的。

ad广告流量池（ecpm）；

因为口碑分等问题，不适合挂抖店的课程，只能通过ad广告系统进行投放，重点考核千次曝光的成本，其实就是基于roi的算账逻辑，合适就投。

起号的关键不是拍短视频、开播等执行的动作，而是思考清楚整体的转化逻辑！基于明确的用户需求，结合流量竞争局面和自身优势，围绕推流机制设计适合自己的转化逻辑（自然流量策略和付费投放策略）。

所有的执行动作是围绕转化逻辑展开的，列举一些主流的方式：

1）放量正价课高密度成交（一般价格区间300-700元）；

一般情况下，团队的综合能力很强，短视频、直播、投放，可以达到三频共振，账号在所属类目属于头部，且类目盘量够大，因为每天的成交单量数量巨大，使得整体运营成本，边际效益递减，利润依然可以达到50%以上。

2）低客单抖音（300元内）引流私域二转高客单（几千至几万）；

一般基于付费打法，引流课投放可以拉到ROI 1:1放量，后端转化高客单GMV级别会高于前端，后端成本一般只包含转化团队的人力成本，不会超过20%。

3）高客单（几千至几万）直播间直接成交；

主播的人设足够强，可以省去二转团队，让高客单转化直接由主播完成。

起号成功的定义，基于抖音公域流量运营的稳定成交300单，注意，其他任何方式拉出来的成交无效。只有通过在抖音里获取公域流量跑通稳定成交才算数，如果账号累计了很久的老粉，突然一次集中变现，因为是洗存量逻辑也不算是起号成功。

起号成功是有稳定持续的正循环，不会好一天差一天，才有价值。所以基于短视频的起号会出现不稳定的状况，不如直播间逻辑稳，但是肯定大家能够观察到一些类目头部主播短视频投入不小，做的很好，那也是因为直播间也做的好，在稳的基础上，短视频能够进一步放大流量效果，形成双频共振。

起号小技巧：

1）借力，如果有大号资源能够给新号导入少量精准粉丝，且最好是直播粉，这样省去了账号起号流量起泛了的风险。

2）前期超预期交付，跑通成交逻辑，很重要，因为各方面能力都可以在后续的时间里面去优化，前期人货场不太行的时候，通过高价值的交付拉动早期成交，会节省大量的时间和试错成本；

3）付费起号可以借助随心推放量，适当时候再引入千川，直接干千川，基本上早期都是空耗，开户尽量找有权重的服务商，比如抖查查；

4）找波波做咨询或者合作，获取更多核心干货；