出游季，如何激发囤货热情？「抖in域见好货」拿出一本生意经

从30小时往返1300公里的“大学生特种兵式旅游”，到近期频频出圈的炉子、小饼加小葱“淄博烧烤三件套”，今年出游热点早早地火遍了社交网络。五一小长假，进一步催热了全民出游消费热：国家税务总局增值税发票数据显示，五一假期，全国消费相关行业销售收入同比增长24.4%。其中，服务消费和商品消费同比分别增长28.7%和19.5%，居民消费意愿明显增强。

其实，早在假期还未开始前，五一巨大的消费热潮在4月即已暗潮涌动，巨量算数显示，近一个月以来，抖音#五一出游穿搭 话题播放量超49亿。从露营装备、出游穿搭，到美妆个护、亲子生活、以及日化用品、3C数码，出游热潮带来了一波囤货与种草热潮，为全品类商家带来生意机会。

为了帮助乘上五一黄金周的消费增长浪潮，抖音电商「抖in域见好货·出游囤货季」为商家提供了一个契机。活动期间，商家订单量与交易额明显提升，其中活动覆盖商家订单量涨幅17.24%，GMV涨幅17.08%；全域报名商家（重点店铺）订单量涨幅34.98%，GMV涨幅31.76%。多个出游囤货爆品涌现，其中活动覆盖商家动销商品数涨幅24.89%，商城场全量商家爆款商品数涨幅30.77%，全域万单商品和商城万单商品分别增长24.76%、21.50%。

内容货架双场景

“出游囤货”激活全域生意

五一出游季，离不开”好物清单”：复古天幕、煤油灯、篝火帐篷、一壶春茶，让露营成就了一场逃离城市喧嚣的“一夜乌托邦”；不论是在海岛、沙漠、梯田亲近自然，还是充分体验不同城市烟火生活，防晒衣、墨镜、渔夫帽都是自由出行不可或缺的保护装备；漫漫旅行长途中，手工腊肠、红薯干、坚果，则成为了无聊消遣、围坐社交的能量补给……

这些好物“囤货”需求，在「抖in域见好货·出游囤货季」得到充分满足。为了让用户在抖音电商发现更多出游好物，让商家借出游契机实现生意跃迁，「抖in域见好货·出游囤货季」推出了覆盖内容场景和货架场景的全域活动玩法。

1、内容场玩法：盘活商达生意，让出游好物变爆品

在五一出游节点，旅行、潮流、文化、趣味成为重要内容导向，商家达人都希望借助黄金周的节点，用直播、短视频等种草内容撬动用户兴趣，继而促成交易决策。

对此，「抖in域见好货·出游囤货季」推出增量订单排位赛、订单冲刺打榜赛玩法，鼓励商家通过氛围感直播种草，点燃出游囤货兴趣消费。活动期间，活动覆盖商家订单量涨幅17.24%，GMV涨幅17.08%；全域报名商家（重点店铺）订单量涨幅34.98%，GMV涨幅31.76%，成功引燃全域多品类赛道生意。

在百舸争流的订单排位外，新动销商品排位赛、爆款商品排位赛进一步加码，制造了旋转手机支架、假睫毛、拖鞋、钥匙扣、红薯干、防臭喷雾剂、衣架连接挂钩、双眼皮贴等Top10好物的流行，实现了“货品”变“爆品”的快速转化。

五一营销节点，各类商家积极投入直播与短视频耕耘，极大丰富了内容池，但也导致内容相对拥挤，商家很难仅仅通过自然流量吸引足够的目标用户。付费流量成为协同自然流量、提升获客效率的关键，巨量千川福利玩法惊喜上线，通过消返红包激励，帮助商家锁定节点付费流量，更快抵达GMV目标。

在中小商家之外，达人同样是「抖in域见好货·出游囤货季」重要的参与者。达人带货挑战赛专为达人开放，鼓励达人积极开播、参与短视频带货话题，借助势五一节点共赴滚烫事业。

2、货架场玩法：多维补贴加持，激活“人找货”热情

当越来越多用户习惯在抖音商城“逛着买”，货架场景的生意潜力被进一步释放。对于中小商家来说，商城不仅运营相对简单、货品调整灵活，还能通过“人找货”链路，带来源源不断的24小时生意增长。

在琳琅满目的货架场，大促“氛围感”是刺激消费的关键，发券、秒杀也已成为刺激消费的标配动作。「抖in域见好货·出游囤货季」货补玩法，通过各类品类券，满足用户优价好物需求，并为货品提供资源曝光扶持；同时通过秒杀补贴，利用爆款秒杀、频道满减、低价秒杀等不同入口，承接庞大的兴趣流量，加快用户下单决策。

在货架与内容双场景加持下，全域兴趣电商带动爆款商品持续涌现，尤其显现出商城这一生意场域对商家爆品的带动作用。活动期间，活动覆盖商家动销商品数涨幅24.89%，商城场全量商家爆款商品数涨幅30.77%，商城对动销商品的拉升势能尤为明显。在全平台涌现的万单商品中，全域万单商品和商城万单商品分别增长24.76%、21.50%。

立体化营销聚焦出游囤货主题

让品牌传播、长效经营有归处

在几亿人迁徙的五一，商家品牌营销更是扎堆。为了让更多好物脱颖而出，「抖in域见好货·出游囤货季」通过明星、话题、阵地、流量与媒体的多维助力，让生意增长有归处。

一方面，超20位头部达人化身“出游好物推荐官”，立体化提高传播声量；同时，活动专属话题#抖in域见好货及活动主会场进一步聚合参与活动的商家和好物，以一站式营销阵地，激活出游好物消费潜力。另一方面，抖音站内还配置明星开屏、商城活动中心等黄金资源位，为活动强势引流，打造全平台出游囤货心智。

《2022抖音电商节点营销白皮书》显示，抖音电商更多地表现出节点营销后平台日均交易规模的增长，即使在活动结束后，依旧有较持久的交易规模提升。这一点在「抖in域见好货·出游囤货季」得到进一步验证：覆盖抖音电商全域、站内外传播资源的营销动作，不仅在短期内为商达带来了源源不断的好生意，同时还以节点营销打动日销经营，帮助商家实现长效增长。

作为「抖in域见好货」IP的系列活动，「抖in域见好货·出游囤货季」延续了“发掘产地好物、满足用户需求”的IP价值，耦合五一期间集中的出游囤货消费需求，为商达链接兴趣用户、实现节点掘金提供了全域阵地。在4月大促空窗期，「出游囤货季」为期待生意增长的商达提供了一个营销窗口，促成了兴趣用户与优价好物的双向奔赴。

随着「抖in域见好货」IP的展开，我们期待越来越多商家通过抖音电商，让更多产地好物走入千家万户，让不同地域的“源头好货”成为一门持久的好生意。