最近有一个官方自营的抖音小店炒得很火，就是这个店，纯商品卡自然流。
我们可以看到，这个店的商品价格主要是以9.9元为主，全部是这种日用类的百货商品。
于是很多人觉得抖音官方怎么也开始跟商家抢低价赛道了，还要跟商家券价格。
实际上不是的。
我们可以看到这个店里的商品主图上全部写的是“抖音支付新客到手最低价0.01元”。
这个很明显它就是为了拉新用户，让更多的新用户养成在抖音商城购物的习惯。
所以说，平台的目的不是为了跟抖店商家抢低价的赛道流量。
我们目前的理解是，各大电商平台的流量已经达到了天花板，只能在现有的流量里去抢占更多的用户群体。
以前我们买个小东西，很多人第一反应是去拼多多买，以为多多比淘宝便宜，尤其是一些百货类的商品，会便宜很多。
所以抖音商城现在想做的应该就是先低价入场，吸引更多的下沉用户，让用户倡导这个抖音商城的低价甜头，养成在抖音买东西的习惯。
那你日常刷抖音视频，想买的日用百货也是第一个选择抖音，平台的目的就达到了。
这也是为什么我们不管做哪个类目，只要你玩低价，平台就会给你曝光，给你流量，因为这就是平台现阶段想要的结果。
我之前讲过，很多新店选品上架就有流量，一方面是选品选得好，另一方面也是因为价格低，所以是很容易拿到商品卡流量然后出单的。
在接下来的很长一段时间里，抖音商城应该还是以低价为主。如果你是新店，想上架之后通过商品卡起店，一个是价格，一个是你选的品。
如果你价格低，但品不行，平台也不会推荐的，因为它要留住用户，一定是用高性价比去留的，而不是随便一个什么低价的品都行。
如果你不想打价格战，那就去研究内容，对接达人给你带货，或者自播带货，做一些有溢价空间的类目。
总而言之，你要跟着平台走，你才能持续不断地拿到流量。
本文来自微信公众号：抖商公社，经授权后发布，本文观点不代表抖客Plus立场，转载请联系原作者。
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/DXSUsKy6629rGv-GMpOydw
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